大家都知道：“越是在大环境不好，越是竞争对手纷纷死去的时候，就越是我们出击的时机”，认识到这一点后，我们汉淇在三月份展会结束后增加了一大批区域经理，经过系统培训后全部派往目标区域市场，拿下了40多家专卖店。所以，当今年龙江乐从范围里倒闭了500多家家具厂时，我们汉淇不但没有出现业绩滑坡现象，相反，与去年同期业绩对比还出现了72％的增长。
而且，在家具行业 “链主转移”的大环境下，我们汉淇家具敏锐地捕捉到了商机，通过实施“三项工程”来提升我们企业的竞争力：1、提升企业内部管理体系，导入ISO9001：2000国际质量管理体系和ISO14001：2000国际环境管理体系，加强部门与部门之间的团结合作和良性竞争，综合提升我们团队的作战能力和反应速度；2、规范渠道建设，提高市场终端专卖店的数量和质量，制定汉淇特有的“顾问式终端建设”方案，快速扩充营销队伍和组建经销商渠道，联合红星美凯龙、居然之家、欧亚达等大型家具连锁卖场进行渠道扩张计划；3、采用“顾问式终端建设”方案，对终端专卖店从技能、产品、亲和力等方面进行系统的培训，从而引导、培育和提升终端专卖店的经营管理能力和单店赢利能力。
（这就是我们汉淇在清醒地认识到家具行业大环境所发生的改变后，所制定和执行的提升企业竞争力的方法）
（下面我们来看一组数据分析）
某营销机构通过对一百余家大型制造业和服务业的调查研究，发现一个惊人的事实：顾客拒绝某家公司的产品，其原因七成与产品无关！
只有15％的顾客因其他公司的产品更好而离去，
另有15％的顾客因其他公司的产品价格更而转向，
有25％的顾客因感觉到不受重视而改变采购对象，
有45％的人则干脆说因为其服务品质太差而离去。）
终端店面常见的现象：
•终端店面装修不到位，终端产品配饰不到位，
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