【背景】中国家居行业发展已有30年，在这期间消费行为也在发生变化，由最初的居住追求上升到生活享受，对于家居的需求更是从单一升级到多样、个性、品位与享受，人的色彩更加凸显，有人把这个时期定义为生活方式时代。
我们看到在消费行为发生深刻变化的今天，许多家居企业也在实现自我升级与进化，“大家居”理念正悄然流行。“大家居”给人的直观理解就是大而全，消费者可以在这里实现家居生活一切所需。也正是为此目的，我们看到“跨界、联盟、细分、产品链延伸……”这一个个概念亦成为了众多家居企业的发展思路与策略。此时我们要关注一个词——生态，可以说每个企业都在努力建立自己的生态圈和生态链。而未来企业的竞争，不是一个企业跟一个企业的竞争，而是一个生态圈跟另一个生态圈，甚至主要生态链的竞争。
搜房网2010年“第六届中国家居发展年会”将在12月10日召开，本届年会的主题是“大家居：家居产业生态链”，将主要探讨如何把大家居产业生态链的发展变成可操作的企业发展战略与规划？如何保持企业在家居产业生态链顶端地位而基业长青等问题。
2010年“第六届中国家居发展年会”举办前夕，搜房网记者对韩菲尔家具总经理黄辉进行了专访。黄辉表示，目前中国的互联网也处于高速发展阶段，消费者也越来越精明，更多的人开始选择在网上采购商品。从最开始的衣服，鞋子，到现在的大宗家电，家具，这也是将来消费的大趋势所在。
采访嘉宾：韩菲尔家具总经理 黄辉
采访记者：搜房网家具频道 顾欣悦
采访时间：2010年12月8日
以下是访谈实录》》
【搜房网】：黄总，你好！感谢您接受搜房网的专访！那么贵企业在今年整个市场上的表现如何呢？
【韩菲尔 黄辉】：你好！从总体上来看，应该说我们企业是今年的整个形势是不错的。虽然整个家居市场受今年大环境的影响，出现了很多消极因素，但我们因为走了一条不同于一般家具企业的网络营销之路，所以整体的销售额还是出现了上升趋势。
【搜房网】：你所谓的家具网络营销之路是怎么样的？
【韩菲尔 黄辉】：我们的渠道跟其他的工厂有着很大的差异性，我们在同样的产品生产模式下，采用了网上商城销售的模式。我们有一个B2C的网上商城，基本上我们的商品都是在这个商城上销售的，就是俗称的“开网店”的形式。
【搜房网】：就是以网络直销的形式来做。
【韩菲尔 黄辉】：对！其实我们这个网上商城也并不仅仅只有我们的品牌，其选择性也是很多的，再加上目前中国的互联网也处于高速发展阶段，消费者也越来越精明，更多的人开始选择在网上采购商品。从最开始的衣服，鞋子，到现在的大宗家电，家具，这也是将来消费的大趋势所在。
【搜房网】：其实很多家具企业都希望把销售与网络联合起来，那么韩菲尔有什么比较独特的地方吗？
【韩菲尔 黄辉】：传统的工厂即使是在网上销售，但还是以专卖店销售为主，；而我们则采用了网上直营为主，结合线下加盟店的形式。
【搜房网】：网上直销会对线下加盟店销售产生很多负面的影响吧？
【韩菲尔 黄辉】：如果是传统模式的加盟店当然会受到很大的影响，但我们的加盟店其实更多的时代了仓储的特点。换句话说，其实我们主要是利用B2C网上直销的形式，而消费者可以在我们的网上商城选购好产品，再有我们位于各个地方的加盟店负责装备配送。这样，我们的加盟店也不用担心门店位置，人流多少，只要有足够的空间，就能够保证每天都有货物销售。
【搜房网】：那这种实际上是完全以网上直销为主的模式。但家具不同于衣服或者鞋子，如果不合适或者料子不喜欢，钱不多也不会怎么心疼，；但如果买回来的家具不合心意就很麻烦了。
【韩菲尔 黄辉】：对，我们也考虑到了这个问题。所以我们以样板间的形式在我们的加盟店里面摆放了很多网上商城里面的样品。消费者可以通过到店亲身感受自己感兴趣的产品。同时，我们还会在对网上所销售的家具进行多角度细节拍摄，让消费者能够更为直观的了解该款产品。
【搜房网】：很多家具企业也开始进行网上直销的形式，比如说曲美家具前段时间搞得很火热的“曲艺团”；这样对贵企业的影响也是很大的。
【韩菲尔 黄辉】：其实现在很多家具企业的网上直销都是以团购的形式来做的，虽然声势很浩大，但是不能持续太长时间，因为这样就会对直销店造成影响，所以，我们这种以网上直销为主的企业，一般情况下收到的影响不大。
【搜房网】：我们搜房网第六届中国家具发展年会将于2010年12月11日召开，你对我们本次年会有什么意见呢？
【韩菲尔 黄辉】：网络是一个好的平台。我希望搜房网能够为更多的家居企业打造一个最优异的平台！谢谢！
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