【背景】2011年3月，名闻海内外的广东三大家具展陆续拉开帷幕。3月16日第25届东莞国际家具博览会举办，3月18日第27届广州国际家具博览会开幕，3月19日深圳国际家具展也紧接着亮相。一直以来，广东三大家具展都被称为是家具行业的风向标，今年也备受业内瞩目，国内外家具企业纷纷携年度新品亮相展会。在三大家具展现场，搜房网家具网北京记者团为您全程无死角现场播放，捕捉展会亮点，分析行业趋势。 2011年3月19日，第26届深圳国际家具博览会现场，光明集团股份有限公司董事长张金铸先生接受了搜房网家具网专访。 嘉宾：光明集团股份有限公司董事长 张金铸 时间：2011年3月 地点：深圳会展 记者：李梅 整理：亢娟
光明集团股份有限公司董事长 张金铸
【搜房网家具网】我们现在采访的是光明集团股份有限公司董事长张金铸先生，主要跟您探讨下您接任光明家具后的一些战略释放。我们知道，您是2009年开始执掌光明的，在您执掌之后，我们看到一个崭新的光明集团出现在大众的眼前。我不知道，在这短短两年，你是如何让光明集团重新起步的？
【张金铸】这次行为比较大。光明集团是国有控股企业，又是伊春的上市公司。但是他走了一段弯路之后，出现了一个案件，市委市政府包括省里边很重视，很支持也就过去了。这两年应该说也上上下下都做了一些工作，包括社会对光明的支持和关注，所以我们也采取了一些措施。采取的措施一方面抓好市场，抓好产品，抓好人心。抓人心促进稳定，所以我们应该说2009年是稳定发展时期，2009年我们就是实现了上市公司和光明集团的双赢。
第26届深圳国际家具博览会光明家具展位
实现了上市公司的目标，然后在这个基础上，和解债务，使企业减轻债务压力，我们到去年为止，和解的债务达到9个亿，这是国家政策的支持。我们去年销售收入增长42%，收入增长了47.2%，利润增长了42%，实现了我们提出的跨越式发展。
国民收入原来在十一五的时候，实际上蕴含了极大的生产，市委市政府把它调整之后，大家都迸发出热情。产品对路了，市场对路了，大伙儿心动了。今年我们搞的叫企业整合年。现在已经开始动工了，基础完工了，搞了一个20多万米的工业园区，对光明在伊春本部的经济进行重组，产能翻番。现代化水平提高，新产品不断的推出，对我们生产企业的拉动力之大，经销商不多，产品的不断的更新，我们这款产品应该说比较中高档了，这是给公务员设计的。美国技术，德国进口的配件，这就代表光明的实力和形象，也代表他的工艺、文化、设计的水平。
这个像去年我们有一个产品推出，这个产品的问世代表光明的企业形象，回过头来作为一种动力来推动家具生产企业制造生产。我们今年除了产业的升级，我们对伊春的家具、地方的家具业要起到一个龙头的带动作用。
能够做半成品的做半成品，能够做成品的做成品，在伊春，通过光明集团的拉动力，多形成一些木材的拼版企业，建了一批半成品生产企业，建了一批成品生产企业，把光明的航空母舰做大，把这个龙头企业做大。通过光明的市场的辐射能力，拉动伊春家具界的发展，把伊春建设成中国著名的家具城。这实际也伊春多少年来各界政府、市委的宿愿。
我们在上半年有望解决的上市公司的负担。经过进一步发展光明的经济实力将大大的增强，市场的开发扩展的能力也将大大的增强。再说我们对工业园的建设，伊春的一些土地的生产企业，包括我们东南的一些东厂的生产能力要大大的改变，光明要走出去，今年实现整合，今年我们缓一缓，明年恐怕要有动作。
搜房网家具网总经理秦巍与光明家具董事长张金铸座谈
【搜房网家具网】刚才您谈到我们光明两年发展这么快。一个是内部的整改，一个是外部的一些新品的推出，我们知道，现在家具市场竞争力比较激烈的，光明这两年推出一系列精品，您认为光明的精品能在市场上站稳脚跟，他主要取决于什么？
【张金铸】我有信心，他是一个老品牌，他有好多消费者的认可，这是一个方面。第二个光明的产品在不断提升自己，我们现在光明从设计的理念开始，人员培训开始，我们都是有详细安排的。比如市场导购员的培训，我们是的，我们产品的设计的理念包括中国家协、深圳家协、一系列的科研单位共同的参与，对市场的分析和预测，我们有一些人。比如说现在原木材料价格，这实际就提出了一种挑战，国有企业怎么办？
第26届深圳国际家具博览会光明家具展位
其实国有企业在这种挑战面前，也面临着很大的压力，产品质量要好，你的信誉也要提高，你在市场上才能站住脚跟，其实我们的推出的这个产品叫幸福的公务员，这些东西和别人的企业相比之下，他不差100、200，根本原因就是你的品质和你售后服务，这一系列的事。我们光明有一种印象，光明有信誉，包括售后服务上，我们在市场管理方面，应该国有企业各个思想的，我们经常说研究市场的观念的变化更重要，一定要“用户至上”，这种意识的培养、培育很重要。
售后服务凸显着企业的文化，以后你放心，你来退货可以退，来换货来换，没问题。终身保修、保换。我们现在过去的买过光明家具的人，现在我们都有他的地址和联系电话。二十多年来都保存着。你要是我们光明的客户，我们有新产品的定价又多了个信心。你来买多少产品的时候，就打多少的优惠政策。
【搜房网家具网】虽然光明这样一贯主张品质取胜，但是现在市场上有一种不良竞争，都是价格战，您怎么看这种事？
【张金铸】实际上，作为国有企业我们有一套的约束，和个体私营经济，是和南方一比，我们搞这个家具更有挑战性，所以现在我认为这个价格假设我要进到一些责任了，这么大的企业不能去偷税漏税。
我们跟同行业比，当然还有协会，我觉得这个价格它都是有根据的。我觉得主要的问题还是现在有同质产品的，和你的工艺制造设计，它的区别是在这里，实际上这个价格区别也应该区别在这里。光明集团做这样企业，最不喜欢的这种恶性竞争的，因为是一个的商标，我们对商标的保护意识在这些企业当中算是比较强的。
现在很多冒牌的，打假的事情也很多，中国的市场那么大，我们在这些里边管理应该说比较严的，但是也遇到很多损害利益损害我们企业的事情。我们很注重企业的信誉，产品的质量一定要过关，不会弄虚作假、偷工减料，我们光明人这些年上上下下的这种认识肯定是一致的，员工队伍这种境界肯定没什么问题。
张金铸：光明集团要培育员工的核心价值观
【搜房网家具网】相对于比较自由的那种私营企业来说，您认为我们光明作为国企，在竞争方面应该也有一些他值得依赖的一些？
【张金铸】现在我们这个企业要培育员工的核心价值观，他应该对这个企业有优越感，所以我们在一些待遇上，恐怕要得想好。建立好比较好的分配制度等，怎么调动积极性，光嘴说恐怕不行的，必须一套激励制度。比如我们实现的叫绩效工资，绩效加考核，底薪加提成，也有一些比较符合我实际的分配办法，留住人才。企业内部一些管理的办法还是有的，但是很重要的，他那种归属感、忠诚度，他所需要的价值观对一个企业，当然企业的文化的过程中是需要做工作的。
第26届深圳国际家具博览会光明家具新品
【搜房网家具网】最后一个问题，我想问一下，我们光明作为一个实木家具的品牌，您认为中国实木家具以后的发展会是一个什么样的状况，会是一个什么格局？
【张金铸】现在的看法不一样，现在其实我们也做了一个板木结合的家具。板式的也做，板木结合的也做，但是从林区，大自然的角度来看，光明做实木家具更有代表性，是他这个企业生产见长的特点，他就要定位在做实木，所以我们在找国家的一些部门，包括和我们合作的那些部门，咨询部门他给我们做策划的时候，他认为光明这个企业比较适合于做实木，能够体现光明的特色。
从几年的实践看，做实木当然和南方所不同的，我们那个是原料基地，这个得天独厚。
第26届深圳国际家具博览会光明家具新品
第二，我们的产品有高附加值，如果我们要是做板式的，板有20块钱一张，有40块钱一张，有80块钱一张的，我为了保证我的质量我得做80块钱一张的，我80块钱一张的，和你有的厂20块钱一张板做的产品一样的价格。因为我要讲究质量，我一定得作80块钱的一张板的等级的，作为我品牌的广告。
我们就是实木，实木，的实木。
【搜房网家具网】等于将来光明的拳头产品还是实木家具这一块？
【张金铸】对。光明的定位叫东方实木中式系列产品。
第26届深圳国际家具博览会光明家具新品
【搜房网家具网】我们知道今年是十二五规划开局之年，您有没有在这里对我们光明企业也做一个十二五规划？
【张金铸】对。
【搜房网家具网】怎么样的？
【张金铸】这个步伐肯定得加快，现在光明整改在进行中，光明的搬家也在进行中，整个光明集团的工作都在调整中。这三年其实叫较大发展，基本上翻番了。我就说了一个三年。十二五规划我们有这个考虑，不仅我们考虑，市委省委也告诉我们具体得干多少，必须得干多少，我们还要认真的测算，但是这个发展的势头肯定没有问题。因为这几年积累的比较好的发展基础了。
第26届深圳国际家具博览会光明家具新品
【搜房网家具网】就个人的职业生涯来说，您希望能把光明推到一个什么位置？
【张金铸】一个企业的发展，我认为至少这个企业要建立现代企业制度，必须产权明晰，责权明确，然后，这个全员职工，企业发展模式的一种定位不是一个人反映的事。但是经过国有资产管理部门，决策的领导层，共同考虑形成一致，不能凭你。我是个上市公司，我不是个体户，但是我知道产权要明晰，责权要明确，建立现代企业制度也是一个很复杂的过程，要上下有共识。
【搜房网家具网】没问题，我觉得在您的带领之下，是咱们企业发展肯定是还得上一个台阶。
【张金铸】对，这些问题都会解决，慢慢来。我欢迎你们到我们那儿去考察。
【搜房网家具网】黑龙江伊春林区，83%的林区。
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