圣奥柴维龙：开拓民用内销市场是未来发展趋势

 3月16日-20日，第25届东莞名家具展在厚街举行，本届展会规模空前，更有多个国际品牌加盟，精彩非凡。搜房网家具网出动四地主编、百名记者亲临东莞名家具展，进行全程无死角报道。展会期间圣奥集团品牌总监，柴维龙接受了搜房网专访，他认为：“开拓民用内销市场是未来发展趋势”。

圣奥集团品牌总监 柴维龙

采访时间：2011年3月17日

采访人物：圣奥集团品牌总监 柴维龙 

采访记者：王欣怡

【搜房网家具网】：柴总您好，首先感谢您在百忙中接受我们搜房网的采访，想先请您介绍一下我们浙江的圣奥集团好吗？

【柴维龙】：各位网友大家好，我是来自圣奥的柴维龙，圣奥原来主要是做家具，从去年开始整合做民用家具，目前在家具领域是最的。20年来我们获得了很多荣誉：比如华南家具品牌，政府定点采购单位，中国驰名商标。

【搜房网家具网】：那恋尚家这个品牌，是不是我们针对民用市场而开发的产品呢？

【柴维龙】：恋尚家品牌是圣奥重金打造的一个具有时尚江南的品牌。为什么叫时尚江南？因为整个家具市场原来都是北欧，美式风格，我们行业里叫“欧风美雨”。其中具有中国情调的家居氛围相对较少，大家比较盲目的崇洋媚外。圣奥原来做家具，总体来说有一定的基础、团队、设计实力。可能很多人觉得中国的家具是比较传统的，但中国家具也可以很时尚，包括生活理念。这种时尚的理念不管是附属江南，烟雨江南，还是时尚江南，都是在江南，所以我们定了一个基调叫时尚江南。包括现在很多产品都是由江南的元素演绎过来的。

【搜房网家具网】：包括营销定位也是这样，是吗？我看到展会门口，在分发一些江南的特色。

【柴维龙】：对的，我们的营销定位很清晰。不打价格战、供销策略战，我们主要做定位。就像消费者比较信赖这个品牌一样。我们的品牌主要是80、90后会比较喜欢，但是相对来说性价比比较高。像国外的一个很时尚的产品，价格可能在两三万，四五万，我们一套产品可能在两三万左右。因此具有中国国情的东西同时也应符合现在年轻人的生活水平。

【搜房网家具网】：那这是圣奥集团现代恋尚家这个品牌第几次来参加我们的东莞展会呢？

【柴维龙】：圣奥参加东莞展已经是第12次了，每年两次，我们连续六年参展。但恋尚家今年是第3次。

【搜房网家具网】：那现在是不是已经可以说在国内市场全面发力了呢？

【柴维龙】：去年刚刚投产，现在我们的人员班底，设备，制度刚建立。你们搜房网可能有记者参观过我们厂。用我们董事长的话说，从今年开始，民用必须很给力的去做好，因为它是集团公司三大板块中另一大板块。

【搜房网家具网】：那大力开拓民用市场，也大力开拓内销市场，在今年的展会现场有没有体现呢？也就是说在恋尚家的展厅里，有哪些产品是值得像内销的消费者推荐呢？

【柴维龙】：内销的话，因为东莞展主要针对经销商，主要是B2B，B2C来说相对比较少，因为这类终端的消费群体来参观专业性的展览会还是较少的。比如我们现在带来两个系列：一是世纪恋歌，一是尚学院。世纪恋歌主要推的是一款四色，尚学院主要推的是小资情调的时尚江南。包括大家可以看到这种冰裂纹，把它印上去，像一个小钻石，通过光折射后的斜纹，直接打在你的家具上。

【搜房网家具网】：那这次我们带来的这两款产品，您预计投放市场以后，哪一款产品会更受到好评呢？您的预期是什么？

【柴维龙】：我们预期是齐头并进，从昨天订货到现在的情况看，已经是73家了。基本上世纪恋歌系列反响比较好。主要是世纪恋歌开店比较多，一些商户可能是一个人做两个系列。它的性价比各有千秋，因为它本身的定位是不一样的，我不能说我希望这个系列好，那个系列不好。

【搜房网家具网】：那我想请问一下，圣奥集团会不会去上海九月的国际家具展参展？

【柴维龙】：今年九月一定会去上海家具展，而且已经得到组委会的认可。位置已经确定，因为我们去年九月份参加过一次，对外销市场来说相当不错。今年相比往年更有所提高。

【搜房网家具网】：国际的市场也在复苏，是吗？

【柴维龙】：按圣奥原来的投放量，只占国际市场的10%-15%，10到12个亿的量，只有1个多亿用做民用家具市场，所以影响不大。但虽然我们的起点比较低，但我们的发展后劲比较强。

【搜房网家具网】：那您觉得两地的展会相比各有什么特色吗？上海和广东的？

【柴维龙】：上海可能是外销，因为它在国外的市场推广力度比较大。内销主要仅限于长三角较多，东莞有点像国内的信息交易。今年有两种现象：一是我们收到了定金和现金，这种相对来说比较少。相对较多的现象是大家来做交流，看看未来的发展方向。其中经销商你必须告诉他很清晰的盈利模式，这是东莞展的特色。上海展我认为主要是外商较多，他们推广国外展览会就相当成功。当然上海作为一个国际大都市是完全不一样的，包括广州展也是如此。

【搜房网家具网】：好的，今天再次感谢您在百忙中抽空接受我们的采访，谢谢。