“爆破”促销不再 家具企业应逐渐向渗透市场转型发展

2017年02月09日 11:31  房天下    收藏  打印   字号:T|T 分享 扫描到手机
[提要]讯,在当下的家具市场,企业为了产品利润不禁纷纷高调打出“爆破”等大型活动促销,然而,往往是这种活动也让许多商家表示疲惫不堪,所谓“不做活动愁死,做活动累死。”加之目前促销已经成为常态,而以“爆破”活动为主的促销模式已逐渐被市场所习惯,推广效果也不再明显,那么,这种促销模式还会长远吗?“”

讯,在当下的家具市场,企业为了产品利润不禁纷纷高调打出“爆破”等大型活动促销,然而,往往是这种活动也让许多商家表示疲惫不堪,所谓“不做活动愁死,做活动累死。”加之目前促销已经成为常态,而以“爆破”活动为主的促销模式已逐渐被市场所习惯,推广效果也不再明显,那么,这种促销模式还会长远吗?

“爆破”促销不再 家具企业应逐渐向渗透市场转型发展(图片来源网络)

家具市场:可把“爆破”形式改良为“渗透”

但是由家具企业实行的“爆破”促销形式仍然有所扬弃,需要坚决贯彻下去的:一是,“爆破”的崛起,一改以渠道营销为重点而转而又厂家和商家联手以终端销售为目的;二是,“爆破”的手法,一改过去坐等自然客户的到来,而改为“行商”,出门、到小区拦截引流客人;三是根据楼盘交期聚焦客户,精准营销;四是异业联盟,打通相关产业链,到建材家电等店面去要人。

为此,我们要做的事情可以改良为“渗透”,针对小区的渗透有很多渠道,包括传统的小区外横幅宣传、DM单发放、进入小区拦截询问,小型活动讲座;借鉴新媒体通道包括,装修论坛、加入业主QQ群、通过老客户进入新客户微博、微信等。但是决胜的要诀并非是抓住众多渠道,而是通过点对点传播,你精心设计的宣传恰好能打动消费者的心。

该如何打动受众的心?

在售前阶段,强调销售的家具系列款式、价格、品质和小区业主的匹配度,为了做到这一点,要事先做好调研,研究业主构成、户型特点并想好解决方案。而售中的个性化体验,即消费者到店后能感觉你的产品和服务更贴心,售后的人性化服务,即消费者在使用中能由衷的满意此次购买也相当重要。以上全套做足后形成口碑效应,就可以引导老客户带动新客户来提升店面在当地的购买吸引力。需要提醒的是,网络媒体在终端的运用是极其关键的,尤其是QQ和微信,建议尽量在客户有明确意向的时候,在得到电话号码的基础上,得到QQ和微信,尤其是微信在传发彩色图片和互动解答时的通畅和友善,使其在客户关系的粘性上表现更卓越。

而能够发挥如此链条化销售方案的首选是则是一对一的定制化服务,强化家具定制化理念这一纵向服务链条在连接各个环节员工中的职能。一方面,我们可以将定制意识渗入成品家具,促进消费者由“后定家具”改为“早定家具”,另一方面,针对户型的缺陷的制定整屋解决方案,打击专业定制店竞争对手。在这个意义上,导购的首要做的是对当地客户户型做到了如指掌,这样就比只能讲家具本身的导购语言,更贴近消费者的需求。

在笔者看来,如今的家具市场,营销犹如无形已无处不在,但是,随着时代的进步家具服务更应时刻跟上时代发展,而在客观销售方面,电商的发展与交通的便捷性不断增强也使得整体的增加购买量加大。那么,家具在销售的流程上实行了专业、专注,这类家具经销商的也会格外凸显。

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