浅析:六大因素吞噬门窗企业利润

2017年02月06日 12:31  房天下    收藏  打印   字号:T|T 分享 扫描到手机
[提要]近年来,伴随市场环境的变化,门窗市场竞争越发激烈。由此带来的各种同质化、价格战等问题,让门窗企业的利润空间一再缩减。空前的考验和煎熬,让整个行业的发展一度进入瓶颈地带,那么,具体而言,影响门窗企业利润下降的因素究竟有哪些呢?

近年来,伴随市场环境的变化,门窗市场竞争越发激烈。由此带来的各种同质化、价格战等问题,让门窗企业的利润空间一再缩减。空前的考验和煎熬,让整个行业的发展一度进入瓶颈地带,那么,具体而言,影响门窗企业利润下降的因素究竟有哪些呢?

浅析:六大因素吞噬门窗企业利润

浅析:六大因素吞噬门窗企业利润(图片来源网络)

产品细节不完善 导致复购率降低

许多企业产品质量不错,但是却忽略了一些容易察觉的细节,如某著名果汁饮料,推出的各类果汁占据着超市货架好的位置,但是PET包装的产品有一个共同特征,瓶盖难打开,尤其是一种10%的橙汁饮料,瓶口很大,但是瓶盖却要费很大劲才能打开,而且一不小心就会把果汁溅在衣服上,消费者购买该品牌经常遇到这样的情况。同样的,对门窗企业而言,因为产品细节的问题导致复购率降低,给消费者带来了麻烦,带来的损失完全是可以避免的。

员工敷衍了事 影响企业持续发展

员工作风拖沓,精神不振,这在许多民营门窗企业中能够看到,比如某门窗品牌由于不忠实和团队的建设,每个部门的员工互相扯皮,办事效率低等。一些员工也就养成了和稀泥的作风,事不关己高高挂起,经销商打电话要求补货,没人管,招商的业务员不愿意出去跑业务,因为许多该报的住宿差旅费迟迟不给报,虽然该企业在行业内处在龙头,因为这样的原因,大量的加盟商流失,山东等地部分区域市场已经拱手相让给后起之秀。老板忙于上市圈钱、搞房地产,可能也不太在乎这些损失。但是这样管理不善,内耗造成的损失将波及到市场与合作伙伴,带来的影响将对门窗企业健康持续发展带来障碍。

库存大量积压 占用大量活动资金

许多企业销售和利润状况都不错,但因为产品有明显的淡旺季,带来大量的库存,消化不掉的库存占用了大量的资金,无法投入到再生产中,这样盈利实际上只是帐面上,为了消化库存,不惜代价折扣甩卖,既便如此还是有很多积压商品无法消化。产需之间、产品本身是否适销对路,都影响到门窗企业的盈利水平。面对库存,盘活资金,什么促销活动都出现了,送车,送旅行套餐等,企业将库存压力转移给经销商,经销商又低价甩货转移给消费者,由此品牌的价值和美誉度受到影响,消费者也持币观望,等着打折再买,门窗企业不断推出更、更新的产品刺激消费。很快就被淘汰变成积压品,这样的情况天天在持续上演者。

盲目追求业绩增长 导致资金链断裂

在日常的调研咨询工作中往往能够发现,众多的门窗企业负责人,往往在意有多少规模,多少技术设备,多少产能、多少销量,可是了解到利润这个核心的问题时,却连连摇头。可国内就是有一些企业,抱着对销量的无限追求,大肆广告投入,结果资金链都被打断,偃旗息鼓。这种只看节节攀升的销量,不关注利润的做法往往做得很大,后却轰然倒下。

服务不够完善 客户大量流失

许多企业的服务仅仅是一个幌子,一旦打电话找到服务人员,他们马上答复不清楚、不知道,这事情和我没关系,这在门窗行业也尤为严重。一些门窗企业的员工可能是缺少相应的培训和督导,有的员工甚至认为做服务工作是低人一等的工作,这样的心态和观念,导致企业大量的客户因服务不周而流失,营业额和利润下滑也就成为必然了。

企业大打价格战 陷入恶性循环

市场经济发动价格战,广告战、促销战是司空见惯的商业行为,但是不少企业把战术的行为演变成日常的行为,长期的进行广告轰炸、价格跳水,一旦广告播出频次稍微减少一些,终端的货就出现滞销,一旦促销期结束,马上售点几个月门可罗雀。于是继续上述行为,带动销量的提升,门窗企业陷入到了这样一种恶性循环的圈子里无法自拔。

以上六种因素,让门窗企业的利润越来越少,在行业发展陷入瓶颈之际,更是雪上加霜,企业面临空前的考验和煎熬,无厚实的积累过冬,如何挺过寒冬,企业根本核心是盈利,追求其他都是本末倒置,因此,门窗商家是时候思考如何提升盈利这一核心问题了!

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