专访“家具五大联盟”之强力家具董事长 张福才

【张永志】有一个现象也值得我们关注，北京家具业的兴起，包括北京家具圈的企业品牌越来越大，扩张越来越快，前不久在广东家具展上也满载而归。您觉得北京家具企业迅速崛起的主要原因在哪里？强力在08年会不会受大气候的影响继续向进行扩张？

【张福才】主要原因还是在于北京家具厂家的领导者素质比较高，具有前瞻性的眼光。家具行业在学广东，北京家具行业不是学广东。广东是学德国和意大利的，北京也是学德国和意大利。但是北京喜欢用真真才实料，包括用国外的材料。南方不喜欢用国外的材料，只是喜欢用国外的款式。北京是使用国外的材料，借鉴国外的款式。这样北京的产品与南方产品相比更有，更有竞争力。这是业内人士供认的。一类卖场、主流卖场都离不开北京的家具生产厂家。

【张永志】强力在08年会不会继续做大规模，继续市场，包括向二、三线城市进行扩张？

【张福才】在我们使用欧德森板材以后，又购买了一些先进的德国设备，也跟北京居然之家和江苏红星美凯龙签订了联盟协议，我们会跟随主流卖场进入市场。在主流卖场里多开店。

【张永志】确实也是这样。去年强力也跟随居然之家在几个城市的卖场开业，包括呼和浩特、西安。

【张福才】我们也自己建设了一个家具城。居然之家租用了我们的一层，这样居然之家在通州也有了店铺。准备5月份开业。

【张永志】您的家具城多大？

【张福才】一万多平方米。

【张永志】此前我们跟刘晨秘书长也沟通过，他认为有一个现象，他觉得北京的家具企业团结。

【张福才】我们的团结也是得益于刘秘书长的引导。包括北京家具行业协会于秘书也做了很多工作。

【张永志】我前一段时间跟于秘书长聊天，他说北京家具企业做得越来越好。因为一些广东的企业想进入北京的卖场，但是它进不来。这是北京家具企业强势的地方。

【张福才】通过这未来几年的发展，家具业的发展应该是看北京。

【张永志】我们觉得家具行业的发展是与渠道的发展离不开的。像强力与居然之家和集美都有很好的合作关系。借助于渠道的扩张，企业也在快速扩张。当然不可否认的是每一个企业都不能把自己的销售生命权完全放在渠道里面。您觉得一个生产性企业在依赖传统卖场渠道之外，自己是否会建立更多的多元化销售渠道，让自己的销售领域更加安全。其实这也是很多企业关注的问题。

【张福才】其实我们与北京家具企业在销售方面还不大一样。我们一部分是租用卖场的摊位；一部分是把我们的床垫产品批发给家具厂；另一部分销售是批发点、经销商；还有一部分销售是参加家具招标，强力是国管局的入围单位，也是国家机关的入围单位。入围这两个单位家具行业的荣誉。国家机关和国管局入围厂家都是25家，强力也在其中。强力也参加一些招标，现在北京aoyun场馆的工程强力有很多工程。别的厂家可能都找不到aoyun的工程，而强力现在是aoyun有多少工程，我们就做多少。裁判用的折叠桌，给我们签订的单子是一万多张包括国家图书馆项目，我们前一段时间在国家图书馆招标当中一举拿下了七百多万的订单。

【张永志】通过张总的介绍，我们才发现在家具行业还有一个隐形。已经跟aoyun挂钩，为什么不多宣传宣传？

【张福才】我们没怎么宣传。北京国土局最近也有一个工程，又给我们强力aoyun工程一百多万的补贴奖励。

【张永志】我觉得aoyun工程能够应用强力家具，已经说明了强力家具的品质。张总找到合适的机会可以进行适当宣传。刚才跟您聊天的过程中我们已经发现，强力家具面对的已经不是简单的消费者，一方面整合家具产业链，给其他的家具厂提供一些产品，另一方面也在涉足工装领域。

【张福才】在家具和楼堂馆所方面经常参与工程招标。

【张永志】产业的融合趋势确实是家具圈的大势。前一段时间我们了解一些地毯厂也在做板式家具，包括衣柜、鞋柜。是否说明在家居行业里单一做产品已经没有很大的销售空间，生产的多元化是以后发展的大趋势？

【张福才】应该说各有利弊。如果工厂人才很多，具有一定的资金链也可以搞生产的多元化。在家具圈里家族企业比较多，这样做专会最理想，因为不会分心。应该说多元化和专业都有成功的例子。

【张永志】就要根据实际来决定。

【张福才】要根据自己企业的定位，一定要慎重。

【张永志】我们为张总如此透彻的分析而赞叹。我们想了解一个关于您个人的话题。我翻阅了相关资料，知道张总从84年就进入了家具圈。企业经过两次大发展，一个是84年的入行，另一个是92年在通州建立了家具厂。可以说这二十多年您一直做家具行业，您为什么如此执着？一直在做家具？

【张福才】我的父亲是木工，从小就给我父亲打下手，有一定的木工基础，受到了家庭的熏陶。在家里给人做一些手推车，结婚时用的大箱柜。在农村农闲的时候做这些活也可以赚钱，提高家里的生活水平。当时感觉会做手艺是一种荣誉，我们家的生活质量要比别人家强。这几年强力的发展其实也不是一帆风顺的，也出现了几次大的事故，包括水灾、火灾。曾经有一次大火灾给强力造成了57万的损失，水灾给我们带来了400万的损失。因为我们企业从很早的时候就有保险意识，有保险公司给我们进行了赔偿。强力这么多年经历的事很多，但是没有能难住我的时候，应该说还是比较顺利。事故出现以后，处理起来也比较顺利。

【张永志】就是火越烧越旺。

【张福才】应该说我们保险意识强。