【背景】在经历了2008年全球性的金融危机之后，国际家具企业遭遇到了前所未有的挑战。哥伦比尼作为一个来自意大利的家居品牌，已经具有44年的悠久历史。据了解，哥伦比尼来到中国市场也已经有3年的时间，其中经历了中国家居行业从兴盛到危机再到回暖的全过程，这样一个国际品牌在中国的成长过程一定经历了很多传奇的故事。
本期房天下精英访谈邀请到的嘉宾就是哥伦比尼总经理Carlo Vicchi，Vicchi先生将向网友娓娓道来一个美好的哥伦比尼品牌传奇。
嘉宾：哥伦比尼总经理Carlo Vicchi、哥伦比尼中国销售经理叶恒
时间：2009年4月16日 9：30
地点：房天下二号演播室
记者：王丽君
将最美好的产品带给中国消费者
意大利哥伦比尼品牌旗下拥有众多系列产品，然而他们却把最成熟的青少年儿童家具系列产品首先带到了中国。据哥伦比尼总经理Carlo Vicchi介绍，这样做的原因主要是考虑到要将的产品带给中国消费者，满足消费者的高层次需求。
哥伦比尼在进驻中国市场之前已经做过调查，在面对竞争对手的时候他们认为自己的环保和设计将使产品具有竞争力。而且哥伦比尼的产品在进入中国之前都做了精心的市场调研，并且针对中国市场的一些特点对产品进行了更好的改进。
据Vicchi先生介绍，哥伦比尼考虑到中国消费者对床的尺寸需求是偏好更大一些的，因此对进口中国的床都进行了修改，更适合中国消费者需求。“而国外的消费者对衣柜的尺寸要求偏大，哥伦比尼也同样保留了这一特点，希望能把国际上的审美潮流带到中国市场。”Vicchi先生认为，哥伦比尼对进入中国的产品并不是一味的被动迎合某种市场需要，而是真正的将的产品带个消费者，从而引导一种家居消费潮流。
企业的生存将在危机中充满机遇
“在经历了金融危机之后，有越来越多的消费者在选择产品时候的随意性变小了，消费者的挑剔对家具企业来说其实也是一种机遇。”Vicchi先生如是说。
对品牌企业来说，既要满足消费者对产品的需求，同时价格又要符合消费者能够接受的范围，这对企业是个挑战。那些不能胜任的企业就将被淘汰，因此竞争加剧对于企业来说，也同样充满了美好的机遇。
提供的产品和合理的价格，是哥伦比尼能够在中国保持高速增长的主要原因之一。据Vicchi先生透露，很多客户在购买了哥伦比尼的产品之后对产品的满意度很高，口碑相传也对产品的营销也起到了促进结果。
推出实木家具系列坚持品牌形象
目前，哥伦比尼在中国市场上开始推出了实木系列。Vicchi先生认为，推出实木系列主要是根据中国消费者的要求而考虑的，同时也能够进一步丰富产品线。
虽然实木产品的受中国消费者的喜爱，但是Vicchi先生也同样觉得板材家具也适合中国消费者的选择。哥伦比尼的产品在意大利集团有很多全球的发售产品，消费者能够轻易的区别哥伦比尼和其他品牌的产品。
针对目前一些中家具品牌为了迎合市场需要推出的低端产品，Vicchi先生认为这种做法并不适合哥伦比尼，也不是企业发展的长久之计。Vicchi先生表示企业还是应该坚持做产品品质，如果市场需要，可以适当的推出促销和优惠措施来增强市场活跃度。从目前情况来看，家具市场从今年2、3月以后已经进入到了一个回暖阶段。Vicchi先生表示，他看好2009年青少年儿童家具市场的发展前景。
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