金隅北木：重装饰 轻功能 木门消费存在误区

导读：

北京市木材厂有限责任公司是北京金隅集团有限责任公司的全资子公司，始建于1952年。国家二级企业，北京市守信企业，中国质量检验协会团体会员单位，“产品质量、售后服务双承诺诚信宣言”单位，30强木门企业之一。

悉数北京木材厂的成绩，人会堂、京西宾馆、外交部、北京饭店、银泰、2008年奥 运会主要场馆等这类工程有400多个。副总经理颜进勇说，作为一家地道的国企北木有，但也有过徘徊的日子，核心产品木门的销量在2000-3000万一直徘徊了十年。更换领导班子、改变企业管理路子、革新营销策略，经历一系列市场化的转变，如今北木的木门销量已达1亿元以上……

访谈嘉宾：北京市木材厂有限责任公司副总经理 颜进勇 / 销售经理 高恒垚

访谈时间：2009/05/20 2：00PM

访谈地点：搜房网演播室

访谈记者：荆浩

[左2：北京市木材厂有限责任公司副总经理 颜进勇  左1： 销售经理 高恒垚]

面对行业：下半年木门市场回暖尚无定论

3月以来的“小阳春”也给木门行业带来了一丝暖意，但在金隅北木副总颜进勇看来，市场的回暖只是暂时性的，上游楼市还处在不稳定期，而这种影响对于材料是有滞后性的，微小的变化也可能在下游行业产生波澜。

[荆浩]：从金融危机到楼市低迷，再到“小阳春”，在您看来这些对于木门整体市场影响如何？

[颜进勇]：金融危机对建材行业的影响具有滞后性，首先波及到楼市，直到08年与09年交替之时作为下游行业的北京木材厂才感到“材料不景气”。一季度压力很大，二季度有加速趋势，但对于未来如何还是不好说。

[荆浩]：这是从公装角度来说？还是家装？

[颜进勇]：都是一样的。作为北木来讲，既有工程又有民用零售市场，也有精装房工程，所以各方面感受都有。

面对竞争：老国企有也有过困惑期

“不要对国企有误解”，颜进勇说，国企有不好的也有做的不错的。通过一系列的改制变革，金隅北木的核心产品木门已经做到了产值1亿元。不过，谈到行业内一些业绩突出的木门企业，比如tata，颜进勇表示，这些企业在营销上的做法是成功的，也是值得其他企业借鉴的。

[荆浩]：北木算是一个地道的国企，面对瞬息万变的市场竞争，我们的是什么，有没有遇到过阻碍？

[颜进勇]：北木始建于1956年，80年代计划经济时期，北木一年上缴政府纯利润就达到2000多万。但到了90年代以后确实感到压力比较大，主要是市场经济转变改制的问题。北木也遇到了徘徊期。但现在国企也有，尤其是核心门窗产品，完全按照市场经营方式来运作，因此一直发展比较好，而其他十几项产品就逐步退出了。此外，国营企业还要承担一定的政治责任，北木还要承担一些国家的大型工程。

[荆浩]：核心产品木门的销量在2000-3000万一直徘徊了十年，而07年销售收入就翻了接近两倍，这是市场的原因还是企业自身调整的过程？

[高恒垚]：2007年到2008年的时候是北木发展最快的时期。主要原因是北木的领导班子的改变，这也是从计划经济向市场经济转型的一个改变。我们引进了很多年轻的人才，例如销售部平均年龄都是30岁左右，都是的一个状态。我认为以后还是会保持这种快速增长的。

[荆浩]：品牌对于木门行业来说，一直是大家想做，但仍没有做好的，作为一个木门行业的龙头企业，您怎么看来目前整个木门行业的品牌化做的如何？

[颜进勇]：木门行业来说，分成两个市场，一是大型工建市场，另一个是民用市场。大家都希望向两个市场同时发展。我们发展工建是在行业内打品牌，发展民用产品是在市场打品牌。我认为两者兼顾去发展才能够做成一个比较大的品牌，一个龙头，目前北木也在向这个方向规划发展。

[荆浩]：怎样看待TaTa这类民企的迅速崛起？

[颜进勇]：这是个必然的趋势，这个行业属于完全竞争的行业，入门比较低，但退出门槛高。很敬佩这类做的好的企业，做的好，一方面靠资金，另一方面就是靠智慧。我们应该向他们学习。

[荆浩]：产品的核心竞争力在哪儿？

[颜进勇]：中国木门行业重装饰，轻功能，这是一个误区。

面对市场：不是企业都能做集成家居

目前市场上我们经常看到同一个品牌下面有厨柜、家具、木门、地板等多种产品，这在业内被称作“集成家居”。“集成家居”覆盖范围广，类别多，在家居卖场离无论老百姓走到哪个展厅都有这个品牌的产品，让人印象深刻。但做集成家居并不是那么简单，这需要企业的大量资金投入，尽管有高利润的诱惑，也同样存在高风险。

[荆浩]：金隅北木的成绩：人会堂、京西宾馆、外交部、北京饭店、银泰、2008年奥  运会主要场馆……这类工程有400多个。现在要走向零售市场，有什么新策略？

[高恒垚]：我们与TATA策略模式完全不同的。从公装去转型，我们的考验很大。目前我们把重点向民用市场转移，争取3年内达到销售总额的40%。现在专门有一个团队正在进行市场调研。在北京我们采用直营的店面方式，在外阜则采用经销商的形式。

[荆浩]：金隅北木的产品类别也是丰富，“集成家居”的系统也逐步走向成熟。目前，包括地板企业、家具企业都在做“集成家居”，您认为这是未来市场的趋势？还是竞争的压力？

[颜进勇]：从发展上来讲，是企业发展的需要。我们要做大做强。木门行业销售量能超过5000万的企业并不多，原因很多，有的受地域，有的受品牌影响。但如果想长久生存，需要品牌的影响力。这需要产品的覆盖面更大，让老百姓能广泛的、频繁的看到你的品牌。因此我们选择做集成家居。

另外，我们做集成家居跟我们集团的发展需求有关，金隅集团从房地产到服务业本身就有一条继承的产业链。凡是与木制品相关的产品，我们集团内部就需要很多。我们本身就有这么多产品，现在我们是尽量把这些产品整合。但作为行业来说，大家都做集成家居，不断延伸产业链，但不一定都能成功。这是有先决条件的。

[荆浩]：现在市场上有各种各样的门，但是家装设计师还是抱怨找不到合适的门。这个问题您怎么看？是什么原因造成的？厂家的设计和家装的设计为什么不能匹配？

[颜进勇]：在国外木门产品是标准化的，国内市场目前很大的问题是大家都在讲究个性化。不是设计师找不到产品，而是企业的定位问题。多数企业都做民用产品，直接把成品展示在市场内。但设计师需要的是个性化的，这我们在公装中遇到的很多，这需要厂家通过深度设计来实现，需要厂家与设计师保持良好的沟通。我们的图册上有很多产品，算是行业中最厚的了，但是能用到公装的可能连1%都不到。