访谈背景：“家具企业的老板一般有两类，一类是销售型的，擅长外交、推销产品；另一类就是像我这样属于制造型的，主要关注产品品质，自己也经常参与设计。”北京世纪京洲家具董事长郑贤超6月2日做客房天下精英访谈时侃侃而谈，“当新产品诞生出来以后，我们都很兴奋，期待消费者的认可。”正如郑贤超自己所说就是“干一行，爱一行”，这样一个对产品品质精雕细琢的老板，带领出来的I-BOSS家具品牌也值得人们期待。
北京世纪京洲家具有限公司成立于1989年，20年来公司主营家具和民用家具。目前家具产品十分齐全，常年出口到美国、意大利、中东等国家，国内也有销售。民用家具部分有自己独立的品牌叫I-BOSS，涵盖沙发、门、橱柜等等，产品线丰富。尤其钟爱沙发的老板郑贤超强调，“我们的沙发既有高贵奢华风格的，也有简约时尚的。”
访谈嘉宾：北京世纪京洲家具董事长 郑贤超
访谈时间：2009年6月2日
访谈地点：房天下演播室
访谈/整理：吴琼 摄像：姚瓒
>>>以下为访谈实录
[谈到亲自设计I-BOSS家具，郑贤超喜形于色，难以掩饰内心对家具事业的钟爱]
设计中端价位成品牌
【吴琼】I-BOSS家具目前都有哪些产品？
【郑贤超】我们的产品线比较长，中端的都有。其中门和橱柜都是实木做的，精工细作，每一件都是工艺品。这些产品一般只有别墅、会所用。但是我们企业这么大，要想买的多，就要做一些物美价廉的产品。所以我们的中端产品也比较多。
另外考虑到经济大环境的影响，我们推出了适应50—80小户型的家具，也是响应国家经济实用的号召，产品品质很高，但是价格相对于我们的产品要低一些。同时我们会做成套餐，比如沙发、茶几和电视柜组成一个套餐。基本上这三样产品，我们只有一件有利润，其他都是以成本价在销售，最优惠的一套只有2999元。我们希望消费者能真正得到一些实惠。
【吴琼】I-BOSS的设计看起来很奢华，如何做到物美价廉？
【郑贤超】我们聘请国外设计师设计，在国内生产，使得I-BOSS的客户用中端的价位享受到国际化的家具。我们请过意大利的设计师，他们设计的产品都很国家化，美，由于我们是在国内生产，成本相对比较低，所以国际化的设计和国内的价格相结合是我们的品牌，也是我们的核心竞争力。
【吴琼】您个人好像也很喜欢家具设计？
【郑贤超】除了处理企业日常的事物之外，花费我时间的就是设计。我的室和设计室只有， 一出门就是设计室。我会参与产品的结构设计、色彩选择、舒适程度选择等等各项环节。一旦有新产品出来推向市场的话，我们都很兴奋，很期待消费者认可。参加展会是想让代理商认可，一旦代理商认可，产品推向市场就没有问题了。
核心竞争力抵御金融危机影响
【吴琼】I-BOSS今年广州家具展的参展收获怎样？
【郑贤超】今年的参展效果好。去年9月份展会的时候，意向订单签完以后，真正下单的大概只有50%。因为受国际金融危机的影响，代理商也会有所选择，下单更加慎重，落实起来会打折扣。但是今年3月的订单很多签完了就要货，还比较急。他的意思是说去年9月份下的单没有要，现在要尽快补单。截止到现在，几乎展会上的单子都已经下完了，有一些已经发货了。所以说整体效果好，我满意。
【吴琼】应该说I-BOSS已经从金融危机的影响中走出来了？
【郑贤超】金融危机其实对我们企业的影响不是明显，主要就是工人加班少了。家具是劳动密集型产业，有一个生产过程。去年下半年的时候我们就是多休息两天，不加班了。没有说到了没有活干了，机器不开工的地步。
【吴琼】在金融危机面前，不同的企业生存境遇也是不一样的。大企业的抗风险能力应该更强一些。
【郑贤超】我觉得企业不分大小，应该看企业有没有竞争力，生命力强不强，抗不抗风险。一个企业应该有自己过硬的的东西。比如你的产品质量过硬，消费者就看中你这点，你躲都躲不掉。再比如说有的企业是以低价取胜，确实实惠，消费者就会认你。
通过口碑相传获得市场认可
【吴琼】I-BOSS在北京的店面并不多？
【郑贤超】对，我们在北京有三家店，在北五环红星美凯龙、城外诚、集美三个家居卖场内都有。其中是北五环红星美凯龙市场上的店 ，有2000平米，客厅卧室餐厅家具都有陈列。我们每年都会推出大量的新品，一般的展厅都放不下。我们在大兴公司总部的展厅有6400平米。
【吴琼】有这么多产品，为什么不多开几家专卖店？
【郑贤超】在北京我们只有三家专卖店，但是我们整体销售体系比较健全的。在其他城市我们有代理商，国外代理商也很多，美国的，意大利的，中东国家也有，很多代理商都喜欢我们这个品牌，甚至互相争抢做代理。我们希望以产品口碑来宣传品牌，获得同行和消费者的认可，通过这样的模式来推广。
【吴琼】家具市场竞争激烈，I-BOSS如何获得消费者的认可？
【郑贤超】市场竞争一直都存在，能生存下来的主要看企业是不是具备竞争力。市场就这么大，只容得下这么多企业，看谁为消费者多做事，就会更受欢迎，不光是价格要合理，还有质量、品牌、形象，都需要。北京的消费者要求高，我们会为他们打造更多物美价廉的产品。
【吴琼】对于购买家具，您有什么好的建议？
【郑贤超】网友买家具不能光在网上看，要真正地去感受。沙发可以坐一下，家具可以摸一下，要质感舒服才可以，另外环保意识要增加。总的来说，要合理花钱买到的产品。
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