【访谈背景】
《福布斯》中文版1月5日发布中国企业榜，共有200家成长迅速的中小企业入选该榜单，宇星科技、房天下和聚光科技获得今年“企业”榜单的前三甲。
近十年来，中国家居品牌企业发展快速，一批批较早的企业逐步成为行业领头羊，而从今年央视资源广告招标中，一批家居建材企业“后起之秀”的“生猛”表现可以看出，它们是极具发展的黑马军团。
走近中国家居企业力，关注他们的发展，关注他们对行业格局的影响力。
【指数】
自评星级：★★★★☆
综评星级：★★★☆☆
【企业】金迪木门
浙江金迪控股集团有限公司位于杭州萧山区，公司始建于1986年，占地面积173160平方米，现有员工1600余人，是一家以室内门系列、浴室家具系列产品、木塑产品为主导，集综合建材生产、经营、科研、服务于一体的集团公司。
嘉宾：金迪门业有限公司总经理王国松
时间：2010年1月27日
记者：翁静
>>>访谈实录
【房天下家居网】荣幸王总能接受我们的采访，王总您好！
【王国松】房天下友大家好！
主动迎接转机 最终突破26.33%
【房天下家居网】在刚刚过去的2009年，您的企业的市场表现如何？您的企业是如何达到这一理想数字的？
【王国松】09年初，金迪的外贸销量受到国际经济环境的影响有所下滑，国内销售以往的快速增长也在各个区域不同程度的放缓。但是金迪果断地主动迎接这一“转机”，积极的进行产品开发、渠道拓展、管理优化、销售激励等等一系列的运作调整与转型。终于赶上了09年5月份起以楼市复苏为显著代表的国民经济回暖的经济列车。截止09年12月20日，金迪门业的销售总额从年初的基本平稳到下半年的逆势大幅增长，最终突破26.33%的年度销量增长。回顾去年金迪公司达成上述市场表现所采取的策略与行动主要有以下几个方面：
，产品开发：金迪除了保证原有产品的竞争力外，还开发出针对不同消费主体，不同需求的产品，如我们在北京展会上首次推出的水晶门、 实木复合的油漆门等全新系列产品。年内也优化了一些金迪的旗舰产品，如我们今年的摩卡门甲醛释放量整门检测达到E0级等等。我们的目的是为了满足尽可能多的简约时尚消费需求，同时拓展企业的盈利坐标。
第二，渠道拓展：09年渠道扩张策略，不仅将专卖网点增加了25%，为下一个飞跃性的发展打造坚实的后备力量，同时金迪积极的与国内大型卖场如：红星美凯龙、居然之家等进行战略层面或者区域性的合作，目的是为了打造金迪品牌！
第三，推广多样：在09年金迪没有采取“冬眠”，而是主动出击，积极的利用国内包括房天下在内的的媒体、网络等新兴资源，通过组织各种类型的广告、促销、团购等活动，进行大力度的推广，不仅为企业注入新的活力，也在特殊的经济环境中给到消费者更大的优惠。
第四，终端服务：去年公司加大力度对原有终端网点进行形象及软硬件的优化，通过各种培训对经销商素质进行全面提升，既为消费者提供舒适、安心的购物环境，又再进一步提升了金迪产品的安装服务水准。
第五，流程再造： 09年公司在内部进行内部职能与流程的优化，不仅为经销商打通了便利的经销后勤保障平台，也为我们金迪的用户提供了更加便捷、周到的售后服务网络。
【房天下家居网】您认为2010年您企业所在行业的市场竞争格局是否会发生变化？您的企业是如何应对？
【王国松】首先，关于市场格局变化，从现象上看的话，接下来一两年内还将处在业态的混乱或者不规范期，中小厂家并存，优劣产品混杂。但是在2010年里，我们相信多变的国内经济环境和国民日益增长的物质文化需求，会给予一些有实力、有技术、有创新、有准备的门业企业一次飞跃发展的机会。在同样的市场环境中，将有部分同行企业迅速发展，迎接2012或者2013年的跨越式发展。金迪的应对措施也有三：
，市场的消费需求在变，要求金迪加大品牌塑造速度与投入；对品牌度和信誉度需求，这也是市场选择一个品牌的重要指标，以及给予消费者的保障体现；对售后服务不断完善的需求，这是包括我们门业在内的现代型企业竞争力的体现；甚至对整洁、美观、周到、购物环境的需求等等！
第二，国家的导向和标准在变，要求金迪对产品品质及工艺必须再行优化与改革。这对我们金迪公司及其他门业企业来讲，既是机遇也是对产品工艺，环保参数等等指标的挑战。
第三，国内经济环境在变，要求金迪进行企业内部管理的改革与外部商业模式的创新。从竞争格局上看，2010年出现大规模品牌的“洗牌重组”几率是不大的，但是有部分
企业迅速发展，甚至是产生质的飞跃，从而带动门业产业成熟的发展趋势是大有可能的！
对金迪的企业是有足够信心
【房天下家居网】一个富有而且快速成长的企业，您认为应该具备哪些企业品质？
【王国松】你这个问题提的很好，也具有代表性，因为这是每一个企业都想探个究竟的问题。 一个企业想富有并迅速成长，不能靠某项或某几项的企业品质就能独具鳌头的，而是一个系统工程。金迪作为众多企业的一分子，不可能完全代表众多兄弟企业的观点，我仅以几个简单的词来分析和理解我们金迪公司对企业品质的理解。
首先是“社会责任感”，这不是一句口号或者标语，而是实实在在体现在公司的每一件产品，每一次服务，以及每一次社会活动上的。其次是“创新”， 创新是企业保持活力和持久竞争力的根本，从根源上给予一个企业强劲的发展和速度。最后是“任人唯贤”：一流的企业具备一流的企业品质，同时一流的企业必须拥有一流的企业职员。不论是之前我们讲的“社会责任感”还是“创新”，最终还得由一支的企业团队去实现。所以在我们金迪公司里，我们尽可能的做到“人胜其位，事得其职”，从而达到人力资源的优化配置。
【房天下家居网】如果您对您企业的指数进行打分，您打几颗星？ 为什么？
【王国松】如果满分是5颗星的话，我个人觉得金迪的指数应该可以打到满分也就是5星级的！
我想这不是盲目的自信。因为一个企业想俱备并且保持5星级的发展是之不容易的，而且须体现在各个方面。那么我这里就简单说一下金迪公司的几方面来源。
首先是产品定位上的：金迪是国内、也是目前国内的免漆类实木复合门及相关配套装饰产品的企业之一。金迪引领国内免漆产品行业潮流，从产品线分布上我们已经覆盖了国内高中低档消费需求，而且从08年开始我们就投入巨大的科研实力、人力、物力拓展油漆门类产品市场，目前已经在取得良好成效。应该说金迪的产品能完全满足不同年龄段，不同装饰风格的装修需求。
第二个是门业市场的：因为我们的企业本身从事的还只是个装修产业链中的材料供应环节， 门业到目前为止相比地板/ 瓷砖/ 卫浴/家具等其他家装主材还是个相对不成熟的行业。但是也恰恰是因为行业本身的不够成熟，其也是十分之大，给金迪带来巨大的市场空间。而且这几年来，我们看到了已经有包括金迪在内的一部分门业企业的发展迅速，这对我们来说是好事，而且成品木门也正在被更多的国内消费者所接受，证明国人的消费习惯正在养成。
第三个是公司团队上的。所谓“事在人为，人定胜天”，虽然金迪公司在行业内可以算是个比较“老”的门业企业了，但是我们的员工队伍总体还是趋于年轻化，85%的员工是由70后或80后组成的，当然也不乏一些60后的资深技术骨干，管理精英等等。除了提高就业标准以外，我们还经常通过各种项目训练来提升员工的硬指标和软素质。我仅从以上三方面分析，所以我对金迪的企业是有足够信心的！
【房天下家居网】您的企业下一个发展目标是什么？
【王国松】目标是企业的压力和动力，我们也在企业内部进行了2010年及未来几年的目标制定和分解布置。在此我就简单的从以下三个角度概括一下吧。
产品和品牌角度，我们积极开发和优化我们的产品线，并走向成熟。加大品牌打造的力度和速度。力争在2010年及接下来的几年，达到“金迪”名下产品线的全线“走红”。
企业角度，加强内部管理，努力创新，利用新兴资源拓展销售渠道的多元化，销量增长突破30%甚至更高的年增长！产能配置上也同步增扩。同时注重企业在等等公益事业上的作为，来实现金迪企业效益与社会效益的双丰收！
行业角度，我们希望能与其他的木门企业一道共同努力，让木门行业做大做强，走向成熟！对于以上目标，金迪人有信心更有能力去实现！
“商业模式创新”将成为企业创新的代名词
【房天下家居网】2010年大家都关注一个老词“创新”，在过去的09年，行业的创新事件颇为丰富，比如总裁签售、电子商务、包机采购等等，您是怎么看创新的？
【王国松】 首先我认可，并且已经在我们的销售工作中运用了你提到的创新事件，并取得良好的成效。创新就是为了脱离“同质化”的束缚，所以09年里金迪除了在产品上加大研发创新力度，来保证产品性能及环保等参数领先，在产品款式设计上积极与国际接轨，加上国人的需求开发各种个性风格产品，还积极利用各种新兴资源来实现商业模式的创新。09年金迪公司大力度的在网络、媒体、广告、小区、大型卖场等等平台上投入人力物力，组织了几十次类似万人砍价、总裁签售、小区集采、专场促销等等形式的推广活动。同时还积极的利用电子商务来为我们在互联网时代的生存和发展增添活力，联合了国内大型门户网站，以及各大专业性网站，如中国的地产家居网“房天下”还有性或地方性强势团购网站等等，进行以各种形式活动为载体的媒体宣传和推广活动。
最重要的是我们家装建材行业的企业，看到我们产品的消费主体已经从之前的50后60后逐渐转变为70后80后为主体。想要满足这样新兴消费群体的消费需求，跟上他们的生活节奏是购物形式，或许企业在保持产品不断研发创新满足个性化需求的同时，“商业模式的创新”将成为企业创新的第二个代名词！
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