达芬奇：国际家居品牌在中国发展要学会与时俱进

前言：近年来，中国家居消费领域呈现高速增长的态势，随着消费者需求层次的不断提高，以及这块蛋糕的逐渐壮大，家居市场羽翼渐丰，许多国际品牌纷纷抢滩中国市场。

为了全面解析中国家居消费市场的特征，预测家居消费动向与发展趋势，促进家居产业的健康发展，2010年2月搜房网正式启动“中国家居市场趋势研究”。

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采访主题：2010年中国国际家居品牌发展趋势

采访对象：达芬奇家居董事 黄志新先生

采访时间：2010年2月9日

采访记者：深圳 庄承浩

金融危机下中国暴发的品消费能力令刮目相看

全球金融危机的大背景下，中国富豪的经济实力并未受到大的影响，但是消费心里却有了不小的转变，能在金融危机中用更少的钱买到更的品成为了他们消费的强劲动力。针对这样特定的市场需求，达芬奇做出了适应潮流的厂家直销活动，使得企业在逆市中依然保持上升的。

【搜房家居网】：请您谈谈达芬奇家居进军中国市场的原因？

【黄志新】：1998年当整个亚洲正处在经济萧条的时候，我们大胆迈出了进入中国市场的步，这在当时很多同行大佬们看来，是冒险的举动。但是，事实证明我们当时的决策是正确的。在短短的三年时间里，达芬奇家居已经在北京、上海、广州及深圳等几个主要城市开设了7家店。目前，达芬奇家居已然成为中国家居概念零售商。

【搜房家居网】：2009年达芬奇在中国市场表现如何？

【黄志新】：2009年在全球暴发金融海啸的时代背景下，中国整个家居行业受到了不小的振荡，但达芬奇家居的业务却逆市上涨，去年我们在深圳的销售增长了60%左右。

据相关统计，去年中国富豪的净资产没有下跌反而有所上升。虽然他们的经济实力未受影响，但消费心理却发生了不小的改变。因为在金融海啸当中，许多品品牌为了促进售销，也会在一定程度上做出让利，大家习惯性地希望买高档的家具也很点。针对客户这样的心态，2009年我们在北京、上海分别举办了大型的厂家直销展览，参与展销的品牌如芬迪、范思哲等，平时很难有优惠活动，因此不仅是有需求的人来买，许多没有需求的富商们也来购买。销售的数字有力地证明了，我们针对不同时期推出的活动不仅满足了消费者的需求，同时企业也收到了良好的效果，因此，达芬奇家居在2009年取得的增长数字是毋庸置疑的。

国际品牌首要学习“与时俱进”的发展策略

目前，达芬奇家居已经在北京、上海、广州、深圳、成都、重庆、香港等地开有分店，旗下汇聚了如Armani Casa、Fendi CASA、VERSACE HOME等品牌。未来达芬奇家居还将不断根据市场的需求改变自身的发展策略，将展顶打造成“Oneshopping”为消费者提供专业的整体家居空间搭配布局设计方案。

【搜房家居网】：请您谈一谈达芬奇家居品牌的定位与品牌营销策略。

【黄志新】：达芬奇家居目前在北京、上海、广州、深圳、成都、重庆、中国香港等地共有7个点。我们的定位是为有丰富的人生阅历和财富积累的人群提供的家居产品。在营销手段方面，达芬奇家居认为网络营销将会是一种趋势，因为现在不管年轻人还是年纪大的人，白领阶层或是成功企业家等都会使用电脑，所以网络的推广也是我们的重点方向之一。

【搜房家居网】：目前达芬奇代理的国际品牌有哪些，各品类数量及份额各是多少？

【黄志新】：目前达芬奇代理的全是国际的家具品牌：Thomasville、Hickory Chair、Marge Carson、Maitland Smith、Jumbo Gruppo、Cappelletti、Vidal Grau、Mariner、Milano 42 (Armando Rho, Oak, Baldi, Zanaboni,)Armani Casa, JC Passion, Mobilidea, Malerba等等。

【搜房家居网】：请您介绍一下达芬奇家居未来1-2年在中国的发展规划？

【黄志新】：达芬奇家居未来的规划是在“与时俱进”情况下将展厅按照新的潮流与风格装修；另一方面我们会发展现代古典风格的家具，同时将展厅打造成“Oneshopping”：将展厅做成样板间的形式，让顾客进入展厅后就能感受到自己家里未来的一种布置，这样他们就不会只买一张床或者床头柜，而是整套地购买。这样一来解决顾客的在家居空间布局搭配方面的问题，二来也能帮助我们的销售有所增长。市场在不断地变化，因此我们也会不断地随着市场的变化而改变策略，必须不断的进步才能适应社会发展的潮流。

达芬奇家居简介：

Doris Phua博士1994年在新加坡创立了 “达芬奇家居”，主要经营欧美古典及现代奢华家具品牌。达芬奇在东盟国家被公认在经销古典家具和装饰品上处于领先地位。1998年，达芬奇家居进入中国，如今在北京、上海、广州、深圳、成都、重庆、中国香港等地共开了7家店。