桑乐金金道明:转战国内 打造"无水化"娱乐卫浴空间

【背景】安徽桑乐金股份有限公司已经随着家居行业的迅猛发展走过了15年，但近年来，才开始着力发掘无限的国内市场。近期，桑乐金董事长金道明携产品“远红外线”产品作客房天下，畅谈桑乐金的品牌发展之路。敬请关注！

【嘉宾】安徽桑乐金股份有限公司董事长 金道明

【时间】2010年10月20日

【地点】房天下演播室

【记者】庞晓宇

【房天下】各位房天下的网友大家好，今天我们为大家请到了安徽桑乐金股份有限公司董事长金道明先生。金总您好。

【金道明】你好，各位房天下的网友大家好。

远红外线桑拿 引领行业发展新趋势

【房天下】据了解，便携式家用桑拿房在国内有大约7000亿的潜在市场，而金总是这一领域的个淘金者。首先请问金总，您是如何发掘了这一潜在商机的？

【金道明】应该是在94年底，我在市场调查时观察到，在冬天比较冷的时候，很多人洗澡的时候都会用一个浴罩把浴缸罩起来，达到保温的效果。当时我认为这个想法很好，如果我们能够做一个密封的保温系统，那么整个洗浴设备就会相当于一个桑拿房——当时还没有桑拿房这个概念，应该叫做“蒸汽浴”。在初步的实践之后，我们就一直不断的研发产品，让它们变得更轻，一直到新近开发的远红外线产品。

【房天下】看来一个“金点子”的产生，主要得益于平时的观察。那么家用桑拿与传统的卫生洁具相比，有哪些突出的呢？

【金道明】大家一般是在洗浴中看到桑拿，当然也有一些客户家庭环境比较大，有条件安装家用桑拿。我们公司生产的产品分为两大部分，一部分是便携式蒸汽桑拿，工作原理是通过蒸汽发生器，产生蒸汽，并通过蒸汽传输管道进入到桑拿产品里面。当然里面可以放一些草药、当归、橘皮等养生药物，就会产生药浴蒸汽，人体在密封的情况下会吸收药物蒸汽，起到保健的作用。除了这种传统意义上的桑拿产品，我们也推出了的远红外线桑拿产品。

桑拿最开始被称为“芬兰浴”，把石头烧红之后在上面浇水，从而产生蒸汽，温度在85°左右。但是我们现在生产的这个桑拿我们称之为“远红外线桑拿”，温度是65度左右，原理是采用9.36波长的散热板，照射人体。人体的波长也是9.36微米，可以和远红外线桑拿产生共振。这样的话，人体细胞的运动将加强，让人体的血液循环加快，体温升高，让身体毒素通过汗腺排出体外，达到养生保健的作用。

直营+代理模式开拓国内市场

内销、外销并举

【房天下】桑乐金是一款兼具养生与卫生作用的产品，也随着中国家居行业走过了发展迅猛的15年，那么到目前为止，桑乐金的目标受众是怎样的群体？销售渠道的布置情况如何呢？

【金道明】目标受众是的“老百姓”吧，两大类的产品中，便携式蒸汽桑拿是性价比比较高的产品，远红外线则更适合家庭环境比较宽敞、生活水平更高的消费群体。这两大类产品完全可以涵盖的消费者。早期我们的产品主要是外销出口，去年才开始在国内市场尝试推广和销售，目前正在地面寻找经销商、代理商，不断在参与展览会、开招商会，寻找更适合的经销商和代理商。

谈到渠道这一块，我们认为可以分为两大市场。个是“产量市场”，小型的便携式桑拿会放在大型的商场、百货公司、连锁超市如家乐福等里销售；大的远红外线桑拿会放在商场里专柜销售。卫浴行业渠道的销售模式之一就是客户装修“换新房”，这一部分我们称之为“增量市场”。我们会在局部地区如北京、上海、广州做一定的直营和直销的活动，和经销商在一起经营。目前我们在共有22个办事处。

【房天下】是什么因素令您决定回归国内市场？未来国内外两大市场在企业发展战略中的地位如何？

【金道明】早期我们想在国内市场发展，但外销条件相对较好，让我们疏于对国内市场的开发。这两年开始，我们发现经过30年的改革开放，国内有很大一部分群体对提高生活水平、追求品味生活都有相当的追求，13亿到14亿的人口是一个很庞大的市场空间。未来，这两个市场都会是桑乐金企业发展的重点，公司内部会分为一个“国际贸易部”和一个“国内营销”。但现在在逐渐加重对国内的市场开拓力度。

养生卫浴用品市场广阔

打造“无水”化娱乐卫浴空间

【房天下】近年来，出口转内销型企业的回归态势迅猛，在您看来，重新加入国内市场的竞争之中，桑乐金的核心竞争力在哪里？

【金道明】我们与安徽省省级的研发，我们自己的研发团队，另外我们和中国科学院底下的一个研究合作，这是我们的一个技术支撑。在竞争力，企业的规模效应、品牌效应还有我们的技术研发力量方面，桑乐金都在行业内占据。从95年开始，我们就开始从事出口，国外市场对品质、服务等各方面都要求严格，十几年的历史打造了一个的团队，为合作伙伴提供更好的服务。

【房天下】在众多传统的卫浴企业正在主打“整体卫浴”的前提下，桑乐金凭借单一的桑拿产品如何占领市场？

【金道明】应该说，除了卫浴渠道，我们的定位是家用养生产品市场。桑拿是对人体健康的一种保健类产品。传统的桑拿，大家都知道是用高温的蒸汽作用于人体表面，而我们的产品采用低温出汗原理，利用远红外线的照射，与人体产生共振，加快血液循环，让人体排出毒素，温度大概在65度左右。由于无需用水，现在桑拿房里已经可以加入很多娱乐休闲配置，例如DVD、MP3，我们还可以把电视信号接进去，接入五种灯光，让人们在桑拿室中感觉心情愉悦。

桑拿国家标准将出台

年度目标增长30%

【房天下】您正在参与家用桑拿国家标准的制订工作，这一标准中包含哪些重要内容？它的出台对于家用桑拿行业而言有怎样的意义？

【金道明】我们与中国家电研究院合作制定了这一标准，现在已经提交到了工信部去等待批复。目前市场上生产的传统桑拿包括远红外线桑拿也多，让市场比较不规范，我们会在里面体现温度标准，达到市场规范的目标，让大家有标准可循，促进行业发展。

【房天下】桑乐金今年的目标是什么？您是否有进一步的发展计划要与广大的网友分享？

【金道明】公司目标是保持20%-30%的增长，这是目标定位。我们会开发更多适合不同层次、不同消费水平的产品，希望开发出更多物美价廉的产品。

【房天下】好的，感谢您接受我们的专访。

【金道明】谢谢！