柚尊陈昌华：建立生态柚木林 产业链向上游延伸

【背景】近年来，由于对消费者环保意识的不断提高，对家居生活品质的要求不断提升，实木家具的市场份额不断加大，很多板式企业开始开拓实木家具市场。原有的实木家具品牌也不断有保证持续发展的举措，建立生态林使家具产业链向上游延伸，与品牌辅料商建立战略联盟等等。

2010年11月18日马来西亚柚尊实木家具有限公司总经理陈昌华来到房天下演播室，接受了房天下记者简短的专访。

精彩观点：

１、中国人对实木家具的喜爱又有深刻的传统渊源，市场的容量会越来越大，因此对于有实力、有远见的家具企业而言，市场是巨大的，未来应该会有较大的发展空间。

2、这几年正是家具业高速发展时期，令人欣慰的是，目前实木家具企业的整合已经在发生。

3、北方市场注重产品本身的‘文化底蕴’和‘性价比’一些，南方市场侧重于产品的‘设计美感’和‘功能性’。北京市场做为中国的政治经济文化，具有雄厚的经济实力和深厚的文化底蕴。对于家具的需求上‘文化’是。

访谈详细内容>>>

【房天下】各位网友大家好，今天来到我们房天下演播室的是马来西亚柚尊国际家具集团有限公司总经理陈昌华，陈总您好！

【房天下】很多消费者是刚刚装修的顾客对实木家具可能还是一知半解，可能也不清楚柚尊家具和其他的实木家具又是怎样的关系，首先请您简单给我们介绍一下这个品牌和我们的产品。

新贵用户群体不断壮大

【陈昌华】首先讲讲我们柚尊实木家具这个品牌，为什么要取名‘柚尊’家具呢？因为柚尊全实木家具是用东南亚的柚木做原材结合中国的传统榫卯结构制造工艺，精工细作而成的实木家具。以柚木特有的色泽，演绎产品的奢华与尊贵，又不失沉稳淡定，总结起来四个字：‘柚木至尊’简称‘柚尊’品牌实木家具。

柚尊的每款产品都拥有着圆满敦厚的色线型，诠释着中华传统文化的设计，造型追求圆满，简洁，通透，空灵。充满文化与力量感的视觉冲击力，无与伦比，让人过目不忘。柚木有一种自然的色泽，有一种得天独厚的尊贵感。

【房天下】柚尊家具的受众人群也是有一定身份地位的。

相对来说，有一定的经济基础，有一定的文化底蕴，有修养有内涵的一类消费群体。我们也对接受与购买柚尊家具的人群做了一个分析，主要是经济条件不错，并且有一定的文化底蕴及修养的人群，年龄集中在35-60岁之间，近年来市场的反馈看来，年轻的新贵人群也比较多。

一个根据地 四个战略点 2010“渠道年”

【房天下】当前柚尊在的终端店面布局是怎样的？在哪些地区可以买到我们柚尊实木家具？

【陈昌华】柚尊公司在09年制定了2010年的年度规划，确定了‘渠道年’的战略方向，必须完成一个根据地四个战略点的市场格局。在今年上半年基本上完成了一个根据地建设，即以打造沿海城市为主的江苏山东市场，并拥有全公司65%的网络布局。四个战略点指的是华北的北京市场、西北的成都市场、华南的广东市场和华中的郑州市场，目前已经完成了三个战略点布局，广东市场正在筹备当中。为11年挺进东南亚（国际）市场做准备。目前仅柚尊一个系列达到100个店。

【房天下】您刚刚讲到，一个系列是达到100多家，我们一共有几个系列？

【陈昌华】我们公司有一个企业愿景，做中国柚木品牌，先把柚尊做扎实了，另外，柚木至尊和柚酷正在试着推广。柚酷是针对年轻的消费群体的。柚木至尊是偏法式风格的。

【房天下】您刚刚讲到我们要打造一个根据地，四个战略点，这个根据地我们知道柚尊是江苏的企业，江苏一定是我们的根据地，从的销售全局来看，您怎么看待北京以及北方市场？

【陈昌华】南北方市场具有一定的差异性。北方市场注重产品本身的‘文化底蕴’和‘性价比’一些，南方市场侧重于产品的‘设计美感’和‘功能性’。北京市场做为中国的政治经济文化，具有雄厚的经济实力和深厚的文化底蕴。对于家具的需求上‘文化’是，比如说后中式的风格、榫卯工艺、色泽啊等等，其次是材料，高档的精益求精的选材。再次是差异化的功能性需求，像2.2米的床，带液压杆的床，地暖床箱啊等等。所以柚尊在这几个方面针对于北京市场也做足了不少功夫。并得到了北京消费者的充分认可，这个可以从销售回报中反映出来，所以感谢尊贵的北京客户，感谢北京给我们创造了如此大而又富裕且宽容的消费市场。

【房天下】那么我们现在的生产布局是怎样的？

【陈昌华】实木家具卯榫结构，工艺要求高，不像板式家具主要是机械化操作，实木家具对手工艺要求相当大，江浙一带的手工很精细，做出的东西也比较讲究，比较精致一点，所以我们的生产基地放在江苏。而且，地处亚热带地区，气候比较合适，对原木的热胀冷缩的影响比较小。不像北方干燥，南方潮湿。

从目前市场情况来看，我们的产品是供不应求。首先，公司在原材料方面做出了3个月的战略储备，缓解木材货源紧俏的供求压力。第二，公司在9月份投产了40000㎡的柚尊第二工业园。设计年产能达到了3.2亿。第三，公司今年引进了10条加工流水线标准作业，生产的5S标准实施。另外，我们公司也筹备了‘朝阳技工管理学院’，解决生产管理、技术人才的储备。

【房天下】从您刚刚讲到的这几点来看，我们柚尊的后续发展劲头是足的。让很多家具企业很头疼的人才问题，我们也有所准备。

【陈昌华】对，是实木家具，应该说是30%的机械化，70%靠手工制作。工人如果没有40岁很难打造出的实木家具。必须要懂原木的伸缩以及各方面的特性等等。

在缅甸建立生态园 产业链向上游延伸

【房天下】现在很多企业都在打造大家居，包括横向的产品线的延伸，纵向的产业链的延伸。我们柚尊家具在缅甸建了500亩的“柚尊缅甸生态柚木林”，柚尊家具产业链向上游延伸是出于怎样的考虑？  

【陈昌华】生态柚木林的建立是产业链向上的延伸，环保的产品，绿色的是柚尊人的追求和梦想，所以生态柚木林的建设主要是企业源于对环保和做百年柚尊的战略选择。柚尊家具使用的柚木我们大家知道是一种名贵的木材，且成材期在50年-70年，我们当然想解决供求链的源头问题，但这个问题不能等到50以后再来提，所以我们把问题解决在了当下。还可以真正意义的尽一点企业最起码的社会责任，绿化我们的家园，完成社会利益回归。选择在缅甸种植的考虑有以下几点：1、气候和土壤适合柚木的成长。2、当地政府的大力支持。3、为长期的外贸合作打下基础。4、海关、物流方便。

【房天下】马来西亚柚尊与德国‘海蒂诗’五金，台湾‘大宝油漆’达成紧密战略合作伙伴关系，对柚尊未来发展有怎样的意义？

【陈昌华】首先公司要提升品牌，走市场路线，那么与产品的质量是分不开的，德国‘海蒂诗’五金和台湾‘大宝油漆’是国内外家具业度很高的品牌，我们能和他们达成紧密合作，这个与我们柚尊未来发展是分不开的。说明我们柚尊肯定的是以品质来赢的顾客信任的。

未来市场容量将越来越大

【房天下】如何看待实木家具未来市场？

【陈昌华】首先肯定是中国是庞大的市场。但家具业是个门槛低的行业，缺乏技术壁垒，导致行业内鱼龙混杂，秩序比较乱，假冒产品、有毒产品混迹市场。对于实木家具的环保健康问题，消费者的认识并不全面，往往为了图买到“毒家具”，使健康受到威胁。从材质上讲，实木特有的自然属性（光泽、触感）是板式家具无法替代的，它迎合了高知人群追求自然、崇尚本真的消费理念。

这几年正是家具业高速发展时期，令人欣慰的是，目前实木家具企业的整合已经在发生。

随着原材料的上涨，只有注重品牌建设、有一定规模的企业会生存下去，这对市场、对消费者来说是有利的。随着原材料问题的日益突出，行业标准的相应出台，市场会逐步趋于规范。而中国人对实木家具的喜爱又有深刻的传统渊源，市场的容量会越来越大，因此对于有实力、有远见的家具企业而言，市场是巨大的，未来应该会有较大的发展空间。因此我看好实木家具未来的市场前景。

【房天下】今年的销售情况怎样，房产调控对实木家具市场有怎样的影响？

【陈昌华】柚尊家具今年一年，在我们员工共同的努力下，得到了更多顾客的认同，我们的门店首数量从去年的20多家，到现在已经增长到接近100家。整体的销售也达到我们预计的1个亿。在同类的一些品牌里面，也得到了很多营销商和商场的认可，对我们整体品牌来说也有一个很大的提高，现在柚尊家具已经成为行业的一匹黑马。所以希望在下一年有一个更长足的发展。

对于房产的调控。国家的两次房改和国家的金融调控，应该说对家具行业影响比较大。我们是怎么考虑的呢？因为在这个大环境不好的情况下，个，柚尊必须要提升自己的内在潜能，我们具体的做法是将品牌的形象包装提到一个更高的高度。第二、产品品质，要把柚尊的服务做到，我们已对所以使用柚尊家具的客户实行木管家服务，并且全程跟踪反馈。通过这两面的提高，整体品牌在消费者心目中的认知度才可能提得更高。还有一个应该是很重要的，我们想尽办法控制运营成本，就像我刚才上面所提到的缅甸柚木园，在原材料上先杜绝成本的提升，价格肯定会趋于稳定。如果价格太高的话，受到的影响肯定?是比较大的。

【房天下】打造中国柚木家具品牌为公司发展的5年战略使命，都需要做哪些工作？目前取得了哪些成就？

【陈昌华】公司的5年战略分为3个阶段：

阶段创业期2012年前（2年）做为‘渠道年’将完成‘柚尊系列’100个标杆店建立，‘柚木至尊’‘柚酷’100个店标杆店的建立，工厂销售目标2.8个亿/年。

第二阶段培育期2014年前（2年）做为‘品牌年’，将完成产品系列数达到2（）+6（中）市场格局，标杆店目标500个，国内销售目标5.2个亿，国际出口市场0.8亿。

第三阶段成长期2015年‘资本运营年’，完成‘朝阳家具股份有限公司’的改制，为集团公司上市前期准备。

目前在渠道的建设方面发展迅猛，7个月就完成了全年的目标100家标杆店，产能也达到了进一步的提升，‘柚木至尊’‘柚酷’的研发已经完成。

【房天下】我们房天下会持续关注柚尊，欢迎您的到来。谢谢。

【陈昌华】感谢。