生活家林殿明：扩大北京市场份额 关注二手房市场

【背景】2010年是风雨交加的一年，家居行业在房产新政的影响下经历着的考验。家居卖场、装饰公司、家居、建材等企业都在逆境中寻求生存法则。创新产品、提升品牌、开拓渠道，走向“大家居”之路成为家居企业一致的选择。众多业内人士预测，未来市场的竞争将进入白热化阶段：价格战、品牌战、地域战都将成为2011年的竞争主旋律。“给力”2011年，让我们拭目以待！

嘉宾：生活家北京公司总经理林殿明

时间：2011年1月19日

记者：刘丽娜

生活家地板北京公司员工祝房天下友新年快乐

【房天下】林总您好，首先想请您谈谈在2010年生活家地板在北京市场的情况。

【林殿明】其实说生活家地板在北京市场的发展还比较乐观，我们今年整个市场销售额比2009年增长了20%，生活家整个的增长速度还会更高。整个业绩增长，产值也大了，但利润基本跟09年差不多。

【房天下】很多人觉得2010年的需求并不是高，那么我们生活家为什么能在市场中获得销售量的大幅增长？

【林殿明】其实应该说我们的营销策略跟市场比较接轨的吧。今年我们大力做一些特价商品，低价商品，所以说拉动了销售。而且北京市场保障房性住房也开始增多，今年我们做的网销、小区也比较多，效果也明显，过去我们做小区基本做不了，因为价格偏高的缘故。在2010年，我们很多产品的定位在很多同档次品牌里头，价格是最有竞争力的。

【房天下】那我们从价格从中拉到较为平民化，会不会影响我们在市场上的品牌形象？

【林殿明】其实我们在北京市场还是一个争取市场份额的时期，因为我们进入北京才八年的时间，要在消费者心目中形成一种品牌效应还需要长足努力，所以说我的策略是先铺开市场。因为随着行业集中程度越来越高，小品牌的生存空间已经很少了。

【房天下】您对北京市场2011年如何看待？

【林殿明】北京市场的总量并不见得提升，而且去掉一些非毛坯的，还有多少零售市场。我到看好二手房市场，2010年二手房的交易量还超过了2009年，所以说市场的刚性需求量还是比较大。二手房成交量给我们带来的机会是什么呢？就是再装修。我看很多家装公司也在做这一块市场，我们地板行业也想抓住这个市场。2011年我们生活家还需要更多地获得市场份额，这些工作就是为未来我们进入二手房或者再装修客户打基础。

【房天下】您对我们的房天下友说点新年祝福吧。

【林殿明】在新的一年里祝福我们的房天下友新年快乐，感谢消费者对生活家巴洛克地板的厚爱。同时也感谢房天下。

【房天下】感谢林总！