瑞俪橱柜李莉：做特色主义橱柜 2011瞄准别墅市场

【背景】2010年是风雨交加的一年，家居行业在房产新政的影响下经历着的考验。家居卖场、装饰公司、家居、建材等企业都在逆境中寻求生存法则。创新产品、提升品牌、开拓渠道，走向“大家居”之路成为家居企业一致的选择。众多业内人士预测，未来市场的竞争将进入白热化阶段：价格战、品牌战、地域战都将成为2011年的竞争主旋律。“给力”2011年，让我们拭目以待！

【嘉宾】北京瑞俪橱柜总经理 李莉

【时间】2011年1月20日

【记者】庞晓宇

瑞俪橱柜李莉：做特色主义橱柜 2011瞄准别墅市场

以下为访谈实录>>

【房天下】今天做客房天下演播室的是北京瑞俪橱柜总经理，李莉女士。欢迎来到房天下演播室。

【李莉】谢谢，各位房天下友大家好。

【房天下】2010年，瑞俪橱柜重磅推出的产品是什么？这一产品有怎样的特点或？

【李莉】2010年瑞俪橱柜推出了一款智能产品。在现在的北京市场，小户型成为很常见的户型，业主都在追求对空间的完整利用。而我们在产品研发的时候注意到，吊柜太高，拿取东西不方便的问题普遍存在；很多家庭的吊柜空间都存在一定程度的闲置情况。后来我们研发了一款智能橱柜，让吊柜可以实现自由的升降，还有一个烘干的功能，让家居空间的利用能够更加合理。

【房天下】有这款产品作为基础，2010年瑞俪橱柜取得了怎样的突破或进步？

【李莉】瑞俪橱柜是我09年创业的品牌，可以说这两年都处在积聚的状态。2010年我们主要的成就还是在逐步让消费者认知了我们的品牌。我们主要通过网络来进行营销，可以说经过了09年、10年的发展，在小区、团购、集采等等环节消费者对瑞俪橱柜的了解已经有了一定的基础吧，也要感谢房天下的媒体传播力和支持。2011年我想还是和房天下合作，在网络领域进一步发展。

【房天下】那么瑞俪橱柜是否有渠道扩张的计划？

【李莉】我们现在的室在华仑大厦，在展示的层面上能够满足需求，暂时我的主要计划还是放在网络营销这一块。

【房天下】随着泛家居产业的逐渐兴起，行业内不断有其它品牌来蚕食橱柜市场，其中不乏建材大鳄，例如惠达、箭牌、海尔、方太…在这个层面上，企业应该如何应对新的冲击，保持稳定增长？

【李莉】我觉得现在橱柜行业的发展也是很不完善的，在现在的市场环境中，只要有自己的特色，就完全可以在行业中找到自己的定位。

【房天下】您如何解读目前橱柜行业的流行风尚？

【李莉】在我的从业经验中，经常看到对橱柜设计风格不太了解的消费者，往往需要设计师给予很多的意见。现在，好的设计师在行业内是少的，他们要么是安装工，安装了一段时间之后转设计师，要么是销售，对橱柜有了一定了解之后就转作设计师，好的设计师抢手。我自己本身有设计的经验，对这方面也比较看重，正想要为我们瑞俪现在的几个设计师做一些培训，包括产品设计、安装、服务等各个方面，为消费者提供更加完善的服务。

【房天下】行业内现在有的呼声，瑞俪会不会作出调整？为什么？

【李莉】应该会涨10%，这是根据成本、运营等各个方面的成本上涨综合测算出来的，我们要提供完善的服务，就需要作出这样的调整。

【房天下】2011年有哪些计划？

【李莉】2011年，对瑞俪橱柜来说，最主要的事情是完善产品线。现在我们的产品基本上能够满足消费者个性化的需求，但是高、中、低的产品还不全。明年我们希望完善这些产品线，开发适合别墅的橱柜产品。另外，也会继续跟房天下合作，打响我们的品牌。

【房天下】好的，祝福瑞俪橱柜能够顺风顺水，也希望您能给房天下友们送上新年的祝福。

【李莉】当然，祝福房天下友们新春快乐，兔年行大运。