由东莞国际名家具展组委会主办的中外家具行业领袖峰会3月15日在东莞厚街举办。来自中国、美国、德国、日本等多个国家和地区的家具业领袖齐聚东莞厚街，以“交汇——重塑国际家具格局”为主题，进行友好论道。以下为本次峰会论坛之一——破除国际家具行业贸易壁垒图文实录。（主持人：凤凰卫视周瑛琦）
中外家具行业领袖峰会之破除国际家具行业贸易壁垒
感谢大家的热烈掌声，接下来掌声应该越来越热烈，因为我们要正式进入论坛环节，今天分为三个环节，都会请到中外嘉宾一起上台来进行激烈的辩论，表达他们各自的看法，首先我们看环节的主题，破除国际家具行业贸易壁垒。
（视频播放）
中外家具行业贸易交流取得成绩不少，但是面临的困难和挑战也是诸多，确实一个公平健康的国际贸易环境对全球家具行业加速发展是起着重要的作用。接下来有请嘉宾上台：
美国《今日家具》出版人：Kevin Castellani
Magnussen Home公司总裁：Richard magnussen
万恒通家具董事长：王健文
美幻美纶营销总监：彭延庆
德国《MOBELMARKT》出版人：Helmut Max Merkel
全举行这么高水平，高规格的家具行业高峰论坛，我相信仅有在东莞。首先我们谈一下国际贸易的壁垒，壁垒不是一个中性词，我们将反倾销、环保和技术壁垒统称为壁垒，而壁垒这个词形象的说明了这些举措在国际贸易中产生的影响，提高产品的品质和环保的安全系数自然是全球消费者共同需要一个利益诉求，但是贸易壁垒是否最终能够达到这一点，在过程当中还有那些朋友有什么不同的看法，我们今天就要好好了解一下。中国家具业对于壁垒这两个字最敏感的时期应该是从2003年美国对木质卧房家具反倾销开始，从那次我们看到国内只有5家企业最后争取到零税率进入到美国，包括万恒通集团，万恒通集团是做出口业务的，而现在我们看到美国市场也注册了自己的商标，不过2007年之后为了规避风险，大举进军内销市场，也树立起自己的内销品牌，所以我们今天邀请到万恒通王健文董事长，首先跟我们聊一下，对于反倾销过程相信他有很多亲身的经历。
万恒通家具董事长：王健文
王健文：我们是一个东莞的民营企业，以前我们在03年之前一直做出口美国市场卧房家具为主，一下子突然来了反倾销作为我们来说很被动，很幸运在台升带领之下，我们在反倾销当中也拿到一个平均的税率，这个平均税率对我们来说还是继续有机会做美国市场。我认为美国市场对于我们来说还是不公平的，因为我们是一个民营企业，也是一个在市场经济发展的企业我们拿到7.24%税率还是不公平的，所以我们在2007年公司也成立了反倾销委员会，通过中国的律师与美国的律师进行沟通，只要我们成为一个新的出口商还是有机会推翻他们的反倾销达到我们的目的，最终是零税率，给我们出口美国大门能够更加顺利。我们建立了信心，结果我们在07年年底顺利拿到了零税率，感觉到很幸运。
我认为企业要信心的话，任何的壁垒作为中国企业都能够有办法应对。
主持人：你觉得这是一个很不公平的事情。
王健文：很不公平。
主持人：其实对于很多企业来说可能就是一个生死关？
王健文：对。
主持人：因为那时候主要是靠出口，逼的你也要卖给我们。我们掌声送给王董，确实很多企业没有像你们那样的顺利，很多企业认为这还是很不公平的。在国际贸易上算是骨灰级资深的企业，跟王总有相似的经历，也是采用外销内销两条腿走路，这样的策略让他们走的更久更远，不管是内销还是外销和内销方面都是做的风声水起，今天我们请到彭总，谈一下美幻美纶在国际贸易方面的经验，是对于国际贸易壁垒，怎么样才可以破除？
美幻美纶营销总监：彭延庆
彭延庆：首先感谢美女+知性主持抛出来这么一个重大的问题，在回答这个问题之前，我建议全体的家具行业同仁先给我们远道而来的朋友，包括大家都十分喜爱的美女知性主持周小姐一些掌声。
刚才看了一段VCR，其实谈论国际贸易的壁垒，先从形式上做一个分析，形式上个就是反倾销，第二个利用一些法律法规方面，比如说雷氏法案，第三个就是绿色贸易壁垒，绿色贸易壁垒其中包含各种产品的技术标准，各类环境认证，森林认证，各类社会责任认证。包含台升老大哥郭总都很清楚，我在这里就不赘述了。刚才主持人提出如何解除贸易壁垒，我在这里就个人的一些浅显意见讲出来跟大家做一个分享。
首先点我们面对贸易壁垒应该让我们产品更加多元化，让我们产品的定位更加多一些，有自有设计的一些产品，在此基础上可以提高产品的附加值。
其二应该让我们的市场多元化，市场多元化我个人有一些陋见，方面应该寻求多个国家的出口，可能我们有很多伙伴只在一个国家出口份额占了大多数，其实这也是销售中一个普遍的现象，这就是二八规律，20%的客户拥有了80%的销售额，我们几乎的鸡蛋放在一个篮子里面，对我们而言可能风险性会加大，除了某个国家之外，我们还可以寻求跟日本合作，刚才对日本的地震也做了默哀，日本在地震之后他必然有更大的市场需求，还有一个中东包括另外的欧盟市场。
第二方面就是做强做大国内市场，这个可能是众多的外销转内销企业一条必经根本之路，我有一个朋友做了十多年外销企业，现在也转做内销，问我彭总你们做内销如何成功，如何得心应手，包括你们如何在两年不到时间里面开了67个店，对我们而言谈率说我们做的不算成功，我们只是做的比较顺利一点而已。我也跟我的朋友讲，如果外销转内销要想做的成功，要想做的顺利，除了拥有具备竞争力的产品，具备战斗力的团队，建立合理的，科学的营销体系之外，我想你应该爱行业里面两个伟大的女性，个伟大的女性就是坐在下面的 方秘书长，为什么我们说要爱方秘书长，我自己是有经验的，我们要利用或者是有效使用名家具这么一个良好的平台，对我们的产品作出展示，对我们的品牌作出推广，从而在展会上捕捉到一些商机，抓住一些经销商。第二个女性仍然要用心去爱她，这个女性就是红星美凯龙的车建芳女士，我们在展会上抓到了商机，抓到了经销商必须要有肥沃的土地来建渠道。这当然不是做广告，我跟我的朋友在讲，跟我们的合作伙伴在讲，我的两个产品是摇钱树的金种子，但是他离不开肥沃的土地，曾经也有记者采访我，红星美凯龙无序的扩张，你对此有何感想？我在这里可以公开给大家做一个评判或者分享，我认为对红星包括各大商场欧亚达、居然，他们的快速扩张小平同志讲的好，只有发展才是硬道理，同时我想说我们还要引用我们胡总书记讲的科学发展观，我有同学在麦当劳做高级拓展总监，所做的物业客流量多少，人均消费能力能达到多少等等很多数据参考，我在跟红星高层的时候他们也在做这些数据，是不是我们的数据在做的更准确一些，这样红星能够科学的发展，我们也可以跟着红星包括各大商场共同的科学发展。
另外我们要采取各大发达国家的产品标准来生产制造我们的产品，说一句玩笑话：面对强奸我们无法反抗只有学会享受。这时候我们必须要跟着出口国，或者出口客户的要求标准来生产我们自己的东西。还有我们应该学着做环境认证，学着做我们的森林认证，拿到绿色标签。还有一点，我觉得有一些壁垒有不合理的地方，但是这个好象是一把双刃剑，就像是一把手术刀，它能够拿来杀人，但是同样可以拿来切除肿瘤。像壁垒里面有一点社会责任感的认证，可能有一些比较详细的考察数据我在这里不再赘述，我们有一个美国的客户，他比较重视这一点，我们前段时间在2010年上半年我们组织员工进行义务献血，他们有比较高的社会责任感，我给他通电话，邀请他过来一起献血，我当时跟他开玩笑，你爱中国，另外一点可能你献血之后有需要的中国人血液里面会流着你的血，所以他很高兴，跟我们一起做有意义的事情。我就讲到这里，把更多的时间留给我们的嘉宾，可能他们的演讲更精彩。
在这里还要补充一点，本来应该坐在这里是我们公司董事长，因为他有很紧急的事情临时过不来，所以委托我过来，对于他的不能到来，我代表公司也代表我们董事长给大家诚挚的道歉，不好意思。
主持人：谢谢彭总。作为公司的副总裁也是营运总监，脑子就必须要很活，看来彭总也是喜欢交朋友，喜欢把事做好，所以对应对很多事情有很多自己的人生哲学在这面。接下来时间要交给我们的外宾，刚才说到反倾销，大家都咬牙，说这个东西太不公平了，片子里面只是从中国角度来看，其实外国人也面对这样的问题，接下来我们邀请是Magnussen Home公司总裁Richard Magnussen，他面对这样的困难所以不得不把自己的生产基地转到越南，对这个他有什么看法，在这个过程当中又面临什么样的困难，对其他两位嘉宾发言有什么看法，请他来说一说。
Magnussen Home公司总裁：Richard magnussen
Richard Magnussen：谢谢，Magnussen Home在过去30年一直在亚洲进行家具行业的经营，在过去30年当中我们经历了很多的挑战和机遇，所以是机遇和挑战并存的30年，刚才也谈到了我们将生产基地转移到越南，越南有潮湿的天气，我们有500万英亩的生产基地，我们一直将亚洲视为机会，如果可以和他们进行合作的话就可以克服困难并获得成功。在过去30多年来我们都是成功的，2010年我们销售量达到了顶峰，是因为我们有很好的团队，我们抓住了很多的机会，我们来到亚洲市场的时候认真对待每个挑战，有一些中国合作伙伴是从零起步，有一些是的，我们和他们一起共同克服了这些挑战，就像在座的朋友那样。我们的公司是在美国，美国的经济现在并不是好，所以对我们的发展也造成了一定的影响。
刚才也有朋友谈到他们采取了新的策略，我们必须要将30%的产量移到美国之外，现在我们必须要找到一个新的机会，为了找到这样的机会，我们必须要找到了解这个市场的人，我们现在在考虑的就是本土品牌的推广，尤其是在中国，在中国市场大，我们的品牌也是，所以我们和他们进行合作，另外在欧洲和其他地区我们也寻找机会，现在卖给20多个国家，如果加大力度的话，可以有更大的市场，我们的公司确实有机会，也有一些问题，面对每个机会和问题我们都会好好把握和解决。对未来我们有信心，我们有一个全球的战略，关于全球污染方面的问题我们也是积极解决，在这一块可能会有更多的环境方面归管处，我们看了美国和欧洲对低碳的要求严格，所以我们也会好解决这些问题。几年我们有人类上了月球，在家具行业我们可以一起解决全球的问题，每个人都会做出一些贡献，在不同的国家市场份额也都是好的，通过我们的努力可以有很大的发展，最后感谢给我提供这样一个交流的机会。
主持人：谢谢Richard Magnussen先生。接下来这一位是媒体人，是以局外的眼光来看待这个问题，对于美国贸易壁垒或者其他地方出现越来越多的，就像刚刚Richard Magnussen先生所讲的这可能是一个趋势，未来有这样的趋势，我们邀请到今日家具出版人Kevin Castellani先生，有请他跟我们聊一聊他客观的观点。
美国《今日家具》出版人：Kevin Castellani
Kevin Castellani：我并不是做家具的，我们的出版物在美国出版，我可以简单讲一下在过去五年的发展历史。在2010年10月份的时候，我们政府做了一个审查，五年一次的审查，这是一个日落的审查，我们看了整个家具反倾销的情况，而且我们也会继续下去。这并不是说每个人都必须要有一个比较高的税，刚才已经讲我们的税率是在200%区间之内，看到一些大的公司和在财务上有能力的公司，如果他们可以把表格填对的话可以拿到零税率。我们有27个公司就是我们讲的申请人，这样27个公司受到了税率的补助，2007年之后就再没有这些钱了，之前的钱已经付出去了，总共大概是1.2亿。我们政府还有1.3亿之后，等官司解决之后把这些钱发出去。这样的做法是不是使有一些人受益，我们感觉包括中国的制造业都受到了反倾销侵害，美国消费者也觉得购买家具付的钱更多了，我想跟大家分享一些信息，我们对美国制造业做了一个审核，我们生产到底多少家具，从2004年—2009年金额有所下降，从原来80亿美元降到了40亿美元的趋势，我们这样的税收是不是真正帮助了美国的市场发展，实际上大家可以看到，我们在木材这一块生产的税收降了一半，有一些人说是由于经济不好造成这样的下降，还有一些人说是美国的制造业在全球市场上没有竞争力导致的。
我们看一下其他国家的发展情况，中国在2004年的时候，进口大概是8.3亿家具，2009年这个量有所下降，降到了4.4亿。我们会看到家具发生了一个移动，美国并没有从税收里面获益，大家可以看一下越南的情况，越南在2004年的时候进口大概是9400万家具进口，到了2009年越南从美国进口是4.3亿，越南在自己的制造有很大的发展，大多数的公司都是中国和台湾公司，所以这个钱到了中国，主要是因为中国在劳动力方面的。这样的制造也到了印度尼西亚、马来西亚等国家。所以我们反倾销的关税对美国到处有没有好处，看起来美国并没有真正受益这样的关税。对中国有没有影响呢？我们发现这样的关税对中国虽然是一个障碍，但是中国很好把这个问题解决掉了，他们在越南进行生产自己还受益，所以虽然有一些障碍，但是公司可以找到一些方法把这个问题解决掉，每个公司都可以找到很好的应对方法，中国的制造业就是正视了这样一些问题，然后找到解决方案。
主持人：谢谢Kevin Castellani，从很多数据方面美国市场反倾销之后，美国的制造商所获得的利益以及中国、越南连带关系，在这边我们发现很多事情不是我们所想象的那样，有些时候人的智慧是不可低估的，是在瞬息万变的，很多东西都时时刻刻在改变当中，参与它，积极面对它，把困难变成机遇这是最正确的心态。另外我们从北美美国这方面是的市场之一，现在要转移到欧洲，在欧洲有一位一直在促进国际家具贸易和交流，他是来自《MOBELMARKT》出版人Helmut Max Merkel，有关欧洲企业在反倾销壁垒方面的经验。
德国《MOBELMARKT》出版人：Helmut Max Merkel
Helmut Max Merkel：感谢。首先我想讲的是，在欧洲未来会有更多的法规出台，可能明年就会有对木产品进口新的法规出来，这样的法规对国外的供应商可能不是一个好事情，对于德国的进口商和一些制造商，如果他们和亚洲的供应商合作的话，都不是一个好事情。在反倾销这一方面，我想跟大家讲，我想跟大家讲一个几年前德国的一个故事，这个大概是6、7年以前的事情，当时我们讨论了要推出一个反倾销的关税主要是针对中国的，当时德国的沙发制造企业，沙发可能由于中国的进口不可能在德国再造了，当时德国进口中国的沙发，德国人也知道中国的质量也会不断上去，所以德国就没有沙发制造了，后来他们觉得这个情况严重，对德国的沙发是一个灾难。后来德国协会进行了讨论，我们杂志也对这样的事情发表了意见，半年之后沙发的反倾销突然就没有任何人再讲了，到了现在沙发行业为什么会有这样的情况，都没有人对它认真做解释，实际上在德国我们有一个强的切木头机器行业，这样的行业愿意把它的设备出口到中国和亚洲其他一些木质行业比较发达的国家。这个行业的游说者也是影响力比较大，他的影响力对我们家具制造行业游说业更有影响，从那之后没有人再讨论对中国沙发反倾销。
从过去十年前来讲，这个情况可能在未来几年会变化，因为在过去几年美国一些沙发制造商他们也有所成长，我指的是比较好的，当然战略要调整，每个国家要有不同的战略，而且要有自己的发展计划，这样的公司如果他们能够调整的话就成功，他们现在也真的成功，他们又开始讨论中国的市场，这次他们讨论中国，不再说中国是一个敌人，而是讲现在要在中国开一些展览厅，在中国建立自己的出口渠道等等问题。6、7年大家不觉得这个问题有意思，但是回过头来看这样的问题是有意思的，反倾销的关税有的时候还是不合理的，不应该使用。
我最后想讲一下，随着我们全球化的发展，各种各样的保护主义措施、做法都应该会逐渐消失，都会成为历史。
主持人：谢谢，我看到MR Helmut Max Merkel表明了他的观点，说明欧洲的企业在过去几年当中对中国的观点演变，在这里做一个小总结，下一个主题就是讲中国企业华丽转身。下面请外国朋友跟我们讲一下，你们对中国看法的一些转变，在过去几年对中国的供应商和中国的家具行业是不是有不同的看法。
Helmut Max Merkel：确实我们的看法变了，我们有了很多中间市场，而且这里的消费者有了更多的钱，这个就是全球化，在中国有很多的机会不仅仅是对我们来说有很多的机会，对在座的每一位都是一个大市场，有很多的机会。整个都知道中国是一个很大的市场，所以我觉得不管是过去还是现在有一点是从来没有变的，就是整个一直在变。
主持人：一切都会改变这个才是铁规律。
你觉得中国刚开始大家觉得是竞争，现在是不是对中国的看法有所变化？
Kevin Castellani：我觉得中国和我们从来不是真正竞争商的局势，中国一直是我们的合作伙伴，在过去我们讲到美国的时候，美国零售行业发达，美国是家具行业的大市场，从中国来说是未来的市场，因为这里有很多的机会，有很多生产力，很多制造企业都希望看一看未来而不是光看现在，所以很多的企业他们都关注中国的市场发展机会。谢谢！
主持人：谢谢，我们看到两位中国的企业家站在国际的水平与的朋友一起来PK，这是有趣的，谢谢5位。
中外家具行业领袖峰会系列报道：
建材品牌旗舰店装修案例家居知识家居问答家居百科
