【背景】2011年3月，名闻海内外的广东三大家具展陆续拉开帷幕。3月16日第25届东莞国际家具博览会举办，3月18日第27届广州国际家具博览会开幕，3月19日深圳国际家具展也紧接着亮相。一直以来，广东三大家具展都被称为是家具行业的风向标，今年也备受业内瞩目，国内外家具企业纷纷携年度新品亮相展会。在三大家具展现场，搜房网家具网北京记者团为您全程无死角现场播放，捕捉展会亮点，分析行业趋势。 2011年3月18日，第27届广州国际家具博览会现场，标致家具营销总监朱光宇先生接受了搜房网家具网专访。 嘉宾：标致家具营销总监 朱光宇 时间：2011年3月 地点： 广州中国进出口商品交易会展馆 记者：李梅 整理：亢娟
标致家具营销总监 朱光宇
【搜房网家具网】我们现在采访到的是标致家具营销总监朱光宇先生，朱总您好。
【朱光宇】你好。
【搜房网家具网】标致家具这次有两个展馆，都带来了哪些产品？
【朱光宇】我们带来了古典款欧美家具的两个新款，一个叫拉菲丽舍系列，一个叫白领海霞系列。拉菲丽舍系列是法式凡尔赛宫风格的家具，代表性产品有墨丘利产品，还有路易产品。墨丘利产品整个的给人感觉都是金色、银色居多的产品，是那种后古典现代派风格的产品，更适合于那种三十岁左右的财富新贵，他们都会很喜欢这个产品。这次我们是在原传统的欧美古典家具上做了一次现代版的升华，在我们的古典展位有展。
还有一个就是适合于小资群体的，白领海霞系列的，是一个纯白色的系列，也是一个法式风格的系列产品，是在我们古典馆里参展。
现在所在的这个展位是我们现代版业务的展位，包含了我们产量较大的系列。一个是摩卡空间系列，也就是现在大家所看到的这个系列。还有一个就是悠然生活系列。这两个系列涵盖六大色系。我们主打的色系有胡桃配奶茶色的双色套选的系列，还有纯色的沙丘果木色系列、金丝柚木色系列，都是我们畅销的色系。
【搜房网家具网】我们带来了这么多产品，在渠道上我们今年的计划是怎么样的？
【朱光宇】标致因为经营已经26年了，我们在展会上的一个传统是只进行渠道商的前期签约。
【搜房网家具网】后期要有考察的？
【朱光宇】对。主要前期展会的谈判的时间太过于仓促了，而且双方彼此没有了解。今年我们的展会，连意向金都取消了，一律不收取意向金，就是纯洽谈。双方后期进行考察。
同时，标致家具店面数量也多了，所以我们现在并不急于增大多少多少店面，更重要的是要把现有的店面进一步的维护。
【搜房网家具网】我们在今年考察的过程当中，可能对区域上也有一定的考虑，在这方面我们有哪些侧重？
【朱光宇】区域上的侧重就是随着家具业的上游进行整合，红星美凯龙、居然在的扩张，家具南北两大派逐渐开始淡化。标致作为北方的工厂现在我们的重点任务是要往南方来发展，同样南方的工厂肯定也要在北方发展。家具业从2010年开始进入高速整合期。
【搜房网家具网】有人分析，可能三年之后，现在的五万多家就只剩两三万家，你有一个怎样的分析？
【朱光宇】我觉得应该还不会这么快，实际上因为家居业的卖场的划分也是比较细的，有高档卖场还有中档的，还有低档的，有点类似于我们平常逛的百货商场，以北京为例，如果高消费可能要去东方广场，传统的赛特、燕莎。还有很多相对中档一些的，中粮百货等等。家居卖场今天也是这样，我们真正现在进入一线的，也就是说是中国家居业一流舞台的，比如像红星跟居然的这种企业，现在不过才五六千家。通过红星、居然的态势整合，给一线的厂家整合下去以后，一线和二线、三线的拆分大，并不是说二线、三线他们一定要死去，他们可以转到消费的中档或者低档的卖场，等于消费总是要分层的。
【搜房网家具网】然后他们分化会大？
【朱光宇】对，分化大。家具业整个的一个整合过程，我的判断应该至少需要15年，15年到20年是很正常的，因为家具业的标准件的元素相对较少，不像家电一样可以快速整合，风格也多样。光家具大品类的风格就有很多种，包括我们不太关心的藤制品现在也很丰富了。
【搜房网家具网】还有户外的。
【朱光宇】对。有板式的、板木的、实木的、板木结合的，风格这么多。
【搜房网家具网】在这样的高速整合期，其实对各个企业来说也是有风险的，可能每一步都要的谨小慎微，您觉得在这样的时候，我们最关注的应该是哪一方面？
【朱光宇】最注重的我觉得还是求实，做好自己的事情，也是标致经营26年来我们自己的经验总结。2011年大家谈的比较多的可能就是地产的调控，对我们行业带来影响，实际上我们作为26年的企业，这种事情经历了很多了，没有哪一家企业是由于国家调控而倒下的，都是自己的原因才倒下的。不要去被整个大市场的环境所左右，继续踏踏实实干自己的事情。去年展会的时候，我也谈到这种情况下，还是练内功，把自己做好做强。真正市场的变化其实并不重要，就中国家具业目前来说，没有一家企业市场份额占有1%以上的，何谈说市场带来的环境的好坏。我觉得至少要超过10%以上的市场占有率，才能拿市场说话。
【搜房网家具网】近年来，很多国外的家居企业或者是零售商陆续进来，标致也一直在开拓海外的市场，您觉得我们在开拓海外市场的时候，以及国外家居企业进来之后，有哪些风险？
【朱光宇】国外的企业进到中国以后，我觉得的风险是一个本地化的问题，他们所推出的这些家具包括款型、尺寸可能跟国内还是有差异的。就像我们百姓平常拿画报来看的时候，经常能够看到，打眼的这种效果好看的，视听墙等等，但你真正在中国家居开使用的时候，就发现它有很多的不足之处，这种现代款型的家具在中国来说，总的来说还是中低档的消费群体，他不能在家里的确摆不下这种可以延展到4米以上的空间的视听墙。做出4米以上的效果的确好，但是却不卖货。这是国外企业很多时候不太理解的，他不太了解中国消费群体的居住面积，是中国房价这几年，以前一百平米以上的两居室现在重新又缩回到七八十平米。
【搜房网家具网】甚至有三居室是八十平米左右的。
【朱光宇】没错，又开始倒流了。户型又开始重新减小化。这都是一个市场发展带来的结果。我们家居肯定要跟着他进行变化。
【搜房网家具网】所以我们近年来也推出了适合小户型的这样的家具。
【朱光宇】对，包括我们古典的业务也都是，包括这款，我们这次推出拉菲丽舍系列，一会儿你们去看的时候可以看到，它就是精致小巧路线的欧美家具。
【搜房网家具网】感谢您接受我们的采访，也祝愿标致越来越好，越来越蒸蒸日上。谢谢。
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