五一特刊：专访CALUFUL卡路福董事总经理栾震先生

红星美凯龙（绍兴商场）于4月30日隆重开业，作为重点引进品牌——CALUFUL卡路福陈列室也随之盛装开幕，卡路福品牌一直以生产舒适奢华寝具产品著称。无论是寝具、还是家居用品都以“领驭科技睡眠品质彰显高贵”品牌形象成为富有的上流社会的消费宠儿。

此次开业之际， CALUFUL卡路福寝具以“不花钱”的免费體驗形式贊助广大的绍兴市民拥有更舒适、更健康、更科学的睡眠体验。

作为将卡路福品牌引进中国市场的人——CALUFUL卡路福董事总经理栾震先生，他是怎样看待绍兴的家居市场？他所引领的卡路福品牌及其团队有着怎样的战略目标和发展思路？带着诸多疑问，房天下对栾总进行了专访。

【房天下】:作为国际睡眠品牌卡路福，首先请栾总介绍一下该品牌的发展历程和团队建设？

【栾总】: 首先我来谈一下卡路福品牌的发展历史，Caluful ● 卡路福是一家美国寝具品牌，由卡路福•米勒于1851年在美国•加里福利亚创办。最初卡路福•米勒是带着自己手工制造的床垫去费城“百年博览会”参展，他的作品被欧洲的皇室成员看中并带使用，之后这个品牌以其优质高档的特色在欧美市场风靡热销。我是去年将这个品牌引进中国，其材料、做工、款式、配方等各个方面全部是按照美国的标准来做的，目前该品牌已进入国内市场已有一年多的时间，在有20多家专卖店，这些专卖店的定位是在国内的一级、二级市场和省会市场，入驻的商场也是中高端场馆，我认为这个定位还是非常准确的。

【房天下】：这样看来，您是将卡路福品牌引入中国的人，请问是怎样的因素和勇气促使您将这样一个全新的品牌带入国内市场？

【栾总】:其实在国内市场有很多国外品牌，美国、德国、意大利的各种品牌在红星美凯龙都看得到。因为国内市场越来越成熟，中高端消费群体也日益壮大，同时卡路福这个品牌很有特色，比如“领驭睡眠科技”这个特点，它每一个产品都有一个独特的卖点，这是非常吸引我的地方。该产品有六大专利，同时我们自己也在申请另外十六项专利，目前国家已经审批通过了6项。

【房天下】：人的生命其实是有三分之一的时间都是在睡眠上的，那么随着中国消费者对睡眠质量的愈发重视，我们迫切需要一种睡眠理念和产品创造的全面革新，请问卡路福的产品将会带来何种科技和概念的创新，将会怎样影响和改变人们的生活？

【栾总】:卡路福所有的产品采取了人体工理学原理，根据亚洲人的身高、体重、生活训练的习惯而特制的床垫，例如老年人、小孩、运动员等每个人的身体机能都不同，那么我们要对应不同的人群来设计柔软度、厚度等各方面都有区别的床垫，将健康睡眠的理念从欧美延续到中国来。

【房天下】：可见卡路福产品是针对中高端消费者的，那么您为什么会将目光投向三线城市绍兴，此次入驻绍兴有哪些原因？

【栾总】：，我对浙江市场比较熟悉，绍兴是中国的百强市、百强县、中国宝马城，尤其是柯桥的纺织业在也是数一数二，那里的消费能力也非常强大；第二，绍兴这个城市四通八达，到周边宁波、舟山、温州等城市也特别快速和便捷，城市距离感很小；第三，整个浙江省的消费能力在都是居高的，同时整个浙江省的消费品位也是非常之高。所以说我很好浙江市场，并且我也不认为绍兴是三线城市，它有一定的消费能力，而红星美凯龙是一个非常好的平台，我们合作了很长时间，它的取位取点都非常精准。

【房天下】：卡路福和红星美凯龙可谓是强强联合，今后将会有怎样营销战略和发展思路？

【栾总】：，我将会继续跟着红星美凯龙的步伐开拓其他城市的市场；第二，我们会延续“旺季促销”的策略，将重心放在大型节日或假期，做有针对性的活动。我们所做的任何一项活动，都希望能限度的让利于消费者，将进的睡眠理念带给消费者，将的产品提供给消费者，让他们以低廉的价格买到高端的产品，从而让更多的人体验到卡路福的价值。

【房天下】：那么开业期间，作为给绍兴市民和房天下网友的“见面礼”，卡路福将有哪些优惠措施？

【栾总】：，我们推出了三款特价商品；另外我们还以“不花钱”的免费體驗形式贊助广大的绍兴市民拥有更舒适、更健康、更科学的睡眠体验，那就是预存3000元购物款，即可获得价值3000元豪华床垫一张；预存600元购物款，即可获价值1288元CALUFUL卡路福太空记忆枕一个等等，这些活动的期限长达一年，希望消费者能真真切切享受到实惠并感受到我们“让利于民”的诚意。