刘锋：大自然是公司的孩子 我们是养孩子的人

近日，贵州大自然科技有限公司和房天下联合推出“寻找大自然最美创业者”系列人物报道，在各地经销商中寻找典型人物，展现他们的创业精神和风采。在北京，我们找到了大自然床垫北京总经理刘锋。

47岁的刘锋从1999年开始进入大自然，至今刚好15年，他先后在郑州、洛阳、深圳、大连等市场学习和历练。直到2002年“临危受命”来到北京，一干就是12年，作为一个贵州人，北京无疑是他的第二故乡。他曾三次突破销售记录，并将濒临绝境的北京市场做到了今天的25家店，让大自然床垫从默默无闻到现在成为了北京人家喻户晓的品牌。“大自然最美创业者”这个称号，刘锋是当之无愧的。

大自然床垫北京总经理刘锋

谈人生：大自然是我一生的事业

我们今天看到的大自然床垫，在北京拥有25家专卖店，遍布北京的各个角落。然而，我们不知道的是，1995年大自然床垫开始进入北京，到1999年由于种种原因，短短的四年时间，便撤出了北京市场，也就是说大自然“北上”失败了。

刘锋告诉记者，大自然撤出北京市场的决策会议是在郑州开的，那时候刘锋刚刚到大自然，是郑州的一名学徒，得知这件事以后，他在日记里悄悄写道：“我一定要把床垫卖到北京去！”从此，一个梦想植根在刘锋心中。

三年后，这个机会真的来了。2002年，大自然床垫决定“二进宫”，再次启动北京市场。在确认人选的时候，本来打算选一位资历丰富的老同志，但没有人愿意接这个“烫手山芋”。这时候公司就找到了两次突破销售记录、初露锋芒的刘锋。憋了一股子劲的刘锋，撂下一句“没有人下地狱我下”，便接受了公司的安排。

刘锋3月份来到北京，先在公司租的办事处住下来，花了一个星期的时间跑遍了北京的家居商场。直到市场考察完后才在北京家具商场的西八里庄找了个房子安顿了下来。他利用这一个星期对京兰、强力等当时在北京销量很好的品牌进行了调查，并据此对北京的床垫市场进行了认真的分析。调查分析之后，刘锋找领导汇报：“我对北京市场有信心，但是前提是至少让我短则干3年，长则干5年。如果没有这么长的时间，我没能力把它做好。”对此，刘锋解释道：北京不是个小市场，我们以前也在这里失败过，因此急功近利的做法是不可取的，对于大市场要有长远眼光。获得领导的支持后，刘锋便开始大显身手。2002年，他用了半年多的时间在北京开了11家店，并达到了258万的销售业绩，再次突破了大自然床垫开拓新市场的记录。

刘锋在北京的12年，经历了非典困难时期、企业改制，在2007年成为了大自然床垫北京经销商，大自然在北京市场一步步走向辉煌，刘锋也终于迎来了属于自己人生的成功。来北京之前，他一年的工资还不到一万，“还没有我的搬运工工资高”，刘锋自嘲道。到2003年，刘锋工资次突破十万，刘锋的人生也随着大自然的发展得到了升华。

谈完创业经历，记者希望刘锋能为正在奋斗的年轻人分享一下成功的秘诀，刘锋想了想，总结道：“你把一件事情当成自己的事情做，做到最后它就会成为你的。对年轻人来说，经历、能力很重要，经历决定你的能力，没有能力给你个好市场也做不了。一定要认真的把工作当成你的人生来做，把你的事业和你做的品牌结合在一起，这样它最终就会真正成为你的产业。”

“我是把大自然当做一生来做的，大自然是公司的孩子，但我们是养孩子的人。”刘锋如是说。

谈企业：让北京的市民都能看见大自然

“保证单店规模”、“注重品牌营销”、“扩大品牌市场占有份额”，这是刘锋经过多年总结、分享给经销商的市场经验。尤其对品牌营销，刘锋有着一套自己的经验，用他的话来说，“打时间差，根据自身实力找合适的广告，就是这样简单。”对此，刘锋分享了两个小故事。

一个故事是关于报纸广告的，大自然在某报纸连续做了11年的广告，但只上周三、周五的广告。这本是刚开始预算不足的无奈之举，但后来刘锋发现，上两天和上五天的效果基本上是一样的，但能够省出来60%的钱。看着记者迷惑的表情，刘锋笑着说：“这都是我多年研究出来的经验，周一因为太忙了，没人看报纸，到周三买报纸的人才会多起来；周五的报纸管三天，加上周六、周日，三天时间报纸都在家里，所以两天的广告能达到五天的效果。”

另一个故事则关于公交车广告。2009年国庆是建国六十周年大庆，政府征用了三千辆公交车做宣传，但由于2008年金融危机的影响，这三千辆车没有征完，于是就空出许多车的广告位。刘锋敏锐的抓住了这个机会，以不足30万的价格就租了50辆公交车。当时又恰逢年底，大部分公司的广告费用都花完了，于是他只付了三个月的钱就做了六七个月的广告。“我捡了一个天大的”，现在刘锋提到这件事儿依然很得意。

本次采访的地点在就在今年8月份新开业的北京旗舰店，据刘锋介绍，该店总面积近800平方米，是的独立店，也是国内植物健康睡眠体验馆。他表示，为了防止店中店的风险，独立店的模式会在北京继续开下去，计划在北京四个方向再开三个店，让北京的市民都能看见大自然。

今年是家居市场的低迷期，刘锋不但没有顺势“冬眠”，反倒是逆势开店，他计划，2013年底到2014年初，大自然床垫将在北京家居商场的网点增加五个店，分别是：居然之家玉泉营店、居然之家大兴店、集美杜家坎店、居然之家石景山店、居然之家管庄店。

此外，随着市场情况不好，有些厂家撤退，卖场空出一些好的位置，刘锋抓住这个机会，把店面位置往前移，并增加了单店面积，这正反映了刘锋“保证单店规模”的经营理念。

“大自然总量的增长，我的竞争对手就会减少，这是此消彼长的关系。我就是要在别人倒退的情况下继续增长，不管付出了怎样的成本，营销成本是应该付出的。”刘锋信心满满的解释道。

谈行业：偏硬的床垫更符合中国人的睡眠习惯

作为一个在床垫行业摸爬滚打15年的“老江湖“，刘锋见证了中国床垫市场的发展和变迁。刘锋发现一个有趣的规律，“床垫的年龄=孩子的年龄+1”，他解释道：在中国，人们都是一结婚就买床，买床就有床垫了，床垫从结婚就从来没换过，所以床垫年龄一般比小孩的年龄大一岁。这就暴露出中国床垫消费的一个误区，中国人对床垫选购没有概念，把弹簧床垫当作一辈子的东西来用，睡几十年都不换，而任何床垫的使用寿命都达不到这个要求。

刘锋认为，随着经济的发展和人们生活水平的提高，现在中国消费者对床垫产品的选购越来越趋于理性。目前家庭中广泛使用的弹簧床垫是舶来品，外国人用弹簧床垫是由于它更符合他们的睡眠习惯。从中国人的生活习惯来说，人们都喜欢偏硬一点的床垫。而从医学角度来讲，随着生活节奏的加快，得颈椎、腰椎病的人也越来越多，因此，偏硬的棕床垫更适合中国人，也更利于中国人的健康。刘锋经常教导店员：“对于腰不好的顾客，你没有卖掉床垫就等于销售犯罪。”这句话不仅体现了刘锋对店员的严格要求，更说明了刘锋对于大自然产品的自信。

近年来，家居环保问题越来越受到人们的关注，床垫的甲醛含量是衡量一款床垫是否合格的重要指标。家具标准化新修订的《软体家具.棕纤维弹性床垫国家标准》中规定了床垫甲醛释放量应≤0.05mg/㎡h。刘锋告诉记者，这个标准是大自然起草的，这是对于行业的要求。而大自然床垫的甲醛标准是≤0.0005 mg/㎡h，相当于国标的百分之一。

“我敢说没有哪家床垫敢跟我们比环保”，他的自信来源于大自然对产品精益求精的要求，“我们的产品跟甲醛没有关系，那里面检出来一点点甲醛，其实就是面料甲醛，我们产品的面料甲醛事实上比衣服还低，而且面料甲醛很容易挥发，所以我们床垫就是不含甲醛，所以从环保角度来讲，大自然床垫安全。”

记者后记：为理想喝彩

采访足足进行了两个，刘锋15年的创业史，更是一部长长的大自然床垫发展史。在他眼里，大自然是个孩子，是有生命的，他陪伴着大自然一步步长大成人。

没有哪个人创业是能够一帆风顺的，刘锋也不例外。他曾经是青涩笨拙的，填一张支票三次才填对；他曾经立了二等功，却拿着比搬运工还少的工资；他经历过店面合伙人跑路，只能自己买单……

然而，刘锋从不盯着眼前的蝇头小利，认真的将大自然床垫的事业当做自己的人生来做，最终也收获了自己事业的成功，将北京市场从无到有，直到今天大自然已经成为众多北京消费者购买床垫的。

“用三到五年时间，将大自然床垫打造成北京床垫市场品牌，这个品牌不是讲度，我说的就是销量。”这是刘锋的理想。

对于这个目标，虽然不知道是否能够这么快实现，但我愿意为之喝彩，因为市场经济时代，是为心怀梦想的人准备的。