TATA吴晨曦:我们只要35岁以下专注做木门的年轻人

2015年03月24日 12:08  房天下家居 李文娟  收藏  打印   字号:T|T 分享 扫描到手机
[提要]3月20日-3月22日,中国国际门业展览会在北京新国展盛大召开,本届展览会展出面积11万平方米,预计参展商1000余家,专业观众13万人次,展会因其规模大、档次高、代表性强、信息富集,商贸性强、成效显著,得到行业的充分肯定和积极参与,被业界誉为“引领行业发展的风向标和助推器”。

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【采访背景】3月20日-3月22日,中国国际门业展览会在北京新国展盛大召开,本届展览会展出面积11万平方米,预计参展商1000余家,专业观众13万人次,展会因其规模大、档次高、代表性强、信息富集,商贸性强、成效显著,得到行业的充分肯定和积极参与,被业界誉为“引领行业发展的风向标和助推器”,成为国内外门和集成定制家居企业参展的首选平台,房天下家居作为战略合作媒体对展会进行全方位采访、报道。

TATA木门董事长 吴晨曦

采访嘉宾:TATA木门董事长 吴晨曦

采访时间:3月20日

采访记者:李文娟

【记者】吴总您好,很高兴你接受房天下的采访,我们今天也看到现场TATA的主题是“县在招募”。您能跟我们简单说一下这个主题吗?

【吴晨曦】TATA经过十六年的发展,在全国目前渠道系统建设上,我们有六百个大大小小的城市,一千多家店。大约在一年半前,我们公司为了健康渠道系统,停止了一年半的招商,把原来的城市固化,进行内部加力、完善体制、加强管理、提升产品设计、提升营销的动力。这样做下来以后,起到很明显的效果,这一年多来我们进步很大。

把这些储备、产品设计的组织模式、绩效考评、宣传都做好以后,今年我们计划向外加盟一百个县城,因为地级市我们基本上都满了,就剩县城了,所以我们这次对县城招。由于前段时间就传播出去了,现在来到这儿招的,基本上都定的差不多了,从效果来讲还是不错的,是渠道的下沉的一种手段。

【记者】您之前定的一百个县城,但是这个数量可能对于县城来说,需求量更大一些,你有没有考虑会把覆盖面扩大吗?

【吴晨曦】暂时不扩大,因为定制产品有一个大的需求,它有产能的饱和度。我们的设计根据产能,根据我们目前的服务能力和生产提供产品能力来进行设计,如果盲目拉大,有可能会产生订单晚期,甚至产生质量问题,这都有可能。所以我们根据这么多年的经验,判断出来我们的预增量,我们的生产增长量,我们加大多少的渠道市场增长。

【记者】您对于目前我们县级城市的招商,有一个什么样的预期,你觉得效果会怎么样?

【吴晨曦】其实我都知道了我们效果还很好,我们需要的人,数量肯定是有的,但是我们需要的是质量,就是和我们志同道合的,我希望更年轻的,同时我还希望文化层面更高一些。这样他在和我们合作过程中,渠道系统在终端布的时候,他能带来长久的贡献。由于年轻能带来活力,同时也能干更长。所以在这方面,今天他们把名单弄下来,填各种各样的表格,回来咱们再军训,第一天我看了都两百个,这几天下来肯定有合适的人选。

【记者】因为县级城市需求量还是大。

【吴晨曦】对,县级城市,我们目前才三百多个县,但百强县里都有了。全国的县大大小小的,像西部那些小的县,一共三千个县,我们才三百,还有很多县没有TATA木门。

【记者】那您对于我们县级管理都是属于直营,还是说会以经销商的方式来经营?

【吴晨曦】我们现在个别县也是采取直营,他的直营和经销的差别,无非挣钱是谁的,谁谁获益。但是管理和其他的利润比例和的问题都是一样的,唯独是谁谁获益这一差别。如果是经销都是自己独自的。目前多数还是招经商的。

【记者】您在招县级经销商的时候,要求也是严格的,能具体的跟我们详细的说一下吗?

【吴晨曦】首先一个35岁以下。第二个我们优先考虑的就是专注只做我们产品的,这两条是重要的要求,是35岁以下,这是死要求。专注在县城里面虽然没有这么高,我们还是优先,再一个我们肯定考虑专注。第三个其他硬件条件倒不是那么多,好有一个好的店面,有一定好的投入。店面我们希望有四百平米,投入就在这四百平米的情况下,应该是投入在一百万这个数字上,这就是很好的一个店了。但是这个不是重要的,如果这个条件不到位,人很,我们这个条件也会放松。

【记者】您会选择在35岁以下、专注、在县城有一个足够展示产品的店面的人?

【吴晨曦】对,我们更在乎这个人的素质。我们在招商的时候,我们在做的是一个招聘,性质是招聘,招聘这个地方,我们派一个老总去,这个老总就是当地的人,有这样的一个条件。那,他拿钱,他有这种风险,他的获得就会大一些,挣钱都是他的。实际上我们对待渠道系统的态度,就是一个员工的这么一个态度。所以招商的时候考察人更重要。

【记者】我们重启了招商计划,在2015年,甚至以后的两到三年当中,您对于TATA的发展,会有一个什么样的规划呢?

【吴晨曦】我希望保持这种高速增长,TATA一直是很高速的增长,今年3月份市场有下行的可能性,但是由于我们这个行业还比较好,所以TATA高速增长的可能性还是大的,另外一个,我一直认为品质是除了好的质量,质量就是包括稳定的产品,稳定的使用,精致的,环保的,这些质量的问题除外,一个企业的产品还应该有他的精神系统。我经常说这个人品质很高,绝对不是因为他穿的衣服很好看,肯定是内在的东西。所以我们希望在内在设计方面,在整个的企业文化给但是带来的附加上面,会让这个产品更好一些。我们2015年,我们在这方面会加入很大的投入,这是我们在这一方面的发展。

第二个在互联网上面,我们会加大一些和各个方面官网的合作,天猫,垂直电商我们在做,引流平台也在做,也加大了引流平台的做法。同时也和我们网络专属公司来合作。

【记者】您今年还会扩大我们的县级的布局吗?还是说我们招募完这一百个,看一下情况?

【吴晨曦】现在就放一百个数字,不需他们放高,大家知道包括我们现在总监,他们有销售的任务考核,如果他用笨的方法,完成任务就扩大经销商。但是扩大以后,虽然他的任务完成了,但是他对经销商大家关心不够,培训不够,管理不够,就会导致经销商质量下降,甚至导致了亏损情况。虽然个人的任务利益完成了,或者总部的利益完成了,但是地方的利益损失了。所以我们一定是严格的控制范围,不让这个方面增加太多。

TATA木门董事长 吴晨曦

【记者】招的一百个经销商,总部会进行统一的培训跟管理吗?

【吴晨曦】对,我们这一次的培训方式很不一样,加强整个系统、店面的设计、甚至选址、设置是百分之百公司来做的,选址也是参与了很大意见的。服务的技能、员工的管理模式、管理的工具、营销的工具都是到位的。实际上只要一个努力的年轻人,一般都能做到如此,只要努力的、聪明的,只要能务实也行,积极一些的年轻都可以做成,成为一个比较优秀的管理者。因为这种加盟的模式,好的就是管理手段不需要你去规划,东西都是标准的,你按照这个标准去执行,一般来讲都不错。如果你想突破,就和别人多交流,和那些优秀城市多交流,交流了以后你自己能实现这种突破,这时候也能带来很大的帮助。但年轻大的人不好办,他原来相信自己过去的那些经验,或者阻力会高一些,这个时候他就导致对原有的管理模式不认可,或者他不舍得花钱。这个方面都导致了他保守,然后导致他做不好。

【记者】感谢吴总,我们也希望看到TATA木门发展到新的局面。

【吴晨曦】谢谢!

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