双十一网销火热 木门电商紧跟节奏蓄势待发

一年一度的双十一网购节即将来临，表面上是场惠民活动，实际上是电商与实体店的较量。从往年数据来看，电商总是获得大胜，这对木门企业来说确实是个很好的发力点，可以借势发展。让我们一起期待它的好消息。

国庆周卖场冷清可怜

走访卖场发现去颇为冷清，“工作人员比顾客多”的情况并不鲜见。从多名木门导购口中了解到，今年“十一”国庆节期间，依靠促销活动与传统家装旺季的结合，销售业绩确实有所上升，但国庆节后卖场却依旧冷淡。而据相关人士透露，很多商家在国庆期间都是赔本促销，更多的是起到一个“清库存”的效果，对实际盈利并无太大作用。

而更有销售人员坦言，十一业绩的上升幅度较少，据初步估计只有15%—20%的增长，而对于即将来临的新兴网络购物节“双十一”，该销售人员表示国庆周如此，双十一也并不看好。

卖场价格优惠浮动不大

被问到“双十一”期间前来购买是否有更大的优惠时，该导购人员坦言，不会有太大出入，而且由于货期押后，生产周期越接近年底价格越有可能上涨，因此建议消费者尽快下单。

据某一品牌经销商透露，“双十一”促销活动肯定是有的，但主要力度看卖场方如何组织，他们主要是卖场营造促销氛围，对价格的控制还是主要在经销商方面，但如今市场氛围下，他们所销售的产品利润已经很低，因此也不会有大的价格浮动。

卖场让促销成“鸡肋”

除了品牌经销商外，一些中型木门卖场，以零售单件为主的小型卖家，但对双十一都得出了同一个结论——看卖场组织，实际相差不大。而问及其主要原因时，某经销商表示：无论是经销还是直营，从木门生产成本、运输成本、租金成本、销售成本等各方面综合来看，他们实际能操作价格的区间并不大，“主要还是看卖场给的政策。”因此他们对有意购买的消费者“坦白”，一方面确实是成本限制，另一方面是希望能够提前促成交易，而非等待“双十一”的来临。

换句话说，传统卖场在渠道上的臃肿复杂，让促销成为了“鸡肋”。“别人都在做促销，你又不能不做，但本来市道就不好，大家都已经是接近成本销售了，渠道中的环节中也不会给你挤出多少利润空间，上游的木门厂工人要发工资，租金又摆在这，所以都是打着各种噱头搞促销。”因此对于传统木门卖场，双十一并不意味着真正的“”，而是又一次为聚集人气而兴起的活动，把真正的促销挡在“门外”。

木门电商表现火热态势

与传统卖场的冷清相比，木门电商的却显示出另一番火热态势。据观察，各大木门电商品牌早已对“双十一”虎视眈眈，推出各种促销玩法都取得不错成就。除商家之外，阿里巴巴将要举办的“双十一晚会”以新型购物形式为双十一引流;再加上各自眼花缭乱的折扣、、优惠券、满送礼品等促销手段，木门电商似乎正朝着多元化、多形式、多接口的趋势发展，在双十一期间上演一场“促销大战”。

而当向线下经销商以线上优惠作比较时，显得有些“不合时宜”：“怎么搞得过他们(家具电商)，他们中间环节少，体量大，价格当然能统一控制，我们不仅要跟他们竞争，还要跟周围的(经销商)竞争，能搞出什么花样。”该零售经销商还表示，现阶段线下卖场的在于能够让消费者亲身体验，对木门有消费意向的客户来说，几万乃至几十万的木门，依然需要亲身体验过后才能放心购买。对于“双十一”等促销节点，这部分的消费者并不会因为花样百出的促销手段而改变购买选择，因此线下流失的更多的是对家居时尚、快捷、性价比等方面有追求的年轻一代消费者。

总体来说，木门电商是个不错的发展平台，木门企业需要重视，赶在年关之前获得大捷。