破茧成蝶 TATA木门如何从草根公司发展成大企业

【背景】信息发展的迅速的时代，很多家居企业都在寻求发展、创新、变革之路，企业领导者希望在大众创新的倡导中，走出属于企业本身独特的发展轨迹。2015年，中国建材家居行业市场达到41597万亿，却面临着“大行业、小企业”的发展现状。企业怎样才能发展的更为稳健？怎样才能在不断变化的市场环境中立于不败之地？家居行业的企业家们面对变化，开始深思。

为使家居企业有更好的借鉴、交流的平台，学习的家居品牌发展方法，房天下策划了《品牌的力量》系列访谈专题，希望通过对品牌企业的发展探索，让更多的家居企业朝着积极、健康的方向发展。

TATA作为中国木门行业的领军企业，在品牌打造之路上从未停止，房天下记者采访了TATA木门董事长吴晨曦先生，深入了解TATA木门的在前进中的发展思路和做法，希望可以给转型升级中的家居企业同仁带来一些启发。

TATA木门董事长吴晨曦先生

初心未改 17年专注木门

说起TATA木门，在家居建材行业已然成为众多兄弟企业学习和羡慕的对象。不仅因为TATA木门的飞速发展，更为它良好的市场口碑。

TATA从1999年由10万元启动资金，只有5名工人和三间窝棚，艰苦的创业环境，并没有影响TATA做木门品牌的决心。

专注于木门的研发、生产。无论面临什么诱惑，TATA植根木门行业，由初的5名员工发展成现在的上万名员工，工厂也由原来的小作坊变成了的21个生产基地，年生产木门120万套，成功的超越了斯图加特大的木门生产企业，为中国木门企业赢得了尊重与掌声。

冰冻三尺非一日之寒，TATA今天的成就，也非一蹴而就，TATA木门吴晨曦接受记者采访时多次表示，TATA专注于木门，不会涉及大家居及木门以外的任何产业。面对诱惑，TATA坚定不移的将木门研发、设计、生产作为首要任务，正如吴晨曦说的，百年之后，TATA生产的木门都已腐朽，那么TATA给留下的就是摒弃诱惑、纯粹而坚持的态度。

“否定自己，相信年轻的力量”

每个企业都需要创新，但是创新的道路却不尽相同。在吴晨曦看来，企业的创新有两种，一种是企业领导人的创新能力。拥有创新能力的企业领导可以否定陈旧的思想和做法，将新的发展思维和技术带到企业当中，引导企业取得阶段性的进步。然而，吴晨曦并不认同只有企业领导人的创新。他认为，企业要保持持续不断的创新能力，本质是企业架构能不能持续激发更多人创新。

“否定自己，相信年轻的力量”，吴晨曦简单的话语，透露了TATA木门保持创新的秘诀。吴晨曦认为，企业管理者一定要敢于自我否定。管理层要年轻化，企业中高层年龄越大，企业的创新也会越乏力。

不难发现，TATA的研发、设计、品牌、电商等部门的管理者多是80后、90后，而吴晨曦将“决策权”给到年轻的负责人。在2015年双十一期间，TATA木门以1.837亿元的成绩位于木门行业榜首，吴晨曦在双十一活动结束的凌晨来到电商事业部，为奋斗的小伙伴送上了鼓励的玫瑰花，做足后勤保障。然而整个电商部门的运营，他从不参与，给了年轻人足够的信任和发挥空间。就连TATA重要的北京市场的发展，吴晨曦也很少过问，偶然和北京公司总经理董刚谈话中得知，在房产市场并不景气的2015年， TATA北京市场业绩增长了50%。吴晨曦对TATA北京市场的增长率颇高表示诧异，便询问TATA北京公司总经理董刚先生是怎么做到逆市增长的，TATA北京公司总经理董刚打趣说：“因为你不管我们呀”，虽然只是玩笑，不难看出，相信年轻的力量，在TATA企业发展过程中起到了极大的推动作用。

做好的门 给更多的人用

吴晨曦告诉记者，TATA木门的发展是初级阶段。TATA的定位是“木匠”，专注把木门做好。虽然在外人看来，TATA年生产木门120万套，已经远超出了全球大的斯图加特木门企业，全球领先。但成绩斐然的TATA从来都是低头走路，从未有半点骄傲。多家媒体都曾劝说吴晨曦先生将TATA的发展经验出版成书籍，将的企业案例供行业借鉴，吴晨曦都婉言相拒，并非不愿分享，而是希望将更多的时间和精力用在“做门”和“卖门”上。

“做门”是件简单的事，17年坚持“做门”却显得尤为珍贵。从产品的研发、设计、生产各个环节严格把关，将静音门技术不断升级，TATA木门“唯有安静，才能听到自己”的广告语家喻户晓。

TATA产品的静音功能加上外观设计的时尚简约，为TATA木门赢得了市场良好的口碑传播。先进的生产设备和布局的生产基地，保障了TATA在市场的良好销售，市场成绩稳步上涨。TATA以的品质成为2008年鸟巢工程的指定供应商，天安门、外交部、首都国际机场、中国航天技术大楼、中国电子大厦等多个国家重点工程选用了TATA木门。TATA以品质造就品牌，得到了众多国家工程的高度认可。

“卖门”同样是一门学问，酒香也怕巷子深，TATA的木门品牌是如何塑造的呢？

除了将产品在静音和设计上不断的创新、突破，在品牌塑造和营销上，TATA也极为走心。

从2002年开始，TATA木门开始接触互联网，当时的房天下（更名房天下）、搜狐等都是TATA木门销售的主要“战场”。2003年，非典时期，TATA通过互联网度过了艰难时刻。至今，在各大电商平台，TATA的成绩依然领跑行业。

为了保持销售的持续增长，2015年TATA在开启了“大店战略”，大店面积均超过1000平米，将单一的产品展示变成体验感极强的场景展示。TATA木门北京十里河居然之家旗舰店、TATA木门北京北四环居然之家旗舰店、武汉TATA木门欧亚达旗舰店、杭州TATA木门新时代旗舰店等大店相继开业，引爆市场新高潮，单店销售额也成几何倍数剧增。“消费者体验好了，销售自然就会增加”吴晨曦面露微笑。

每个大店的开业都会有一位明星相伴， 、 、 、林志玲等艺人均为TATA木门“站台”，并在自己房屋装修时选择了TATA木门产品，据了解，8月27日，跳水王子田亮将现身TATA木门沈阳大店，力挺中国民族木门品牌。

被问及TATA的梦想是什么时，吴晨曦坚定的说，做门，一直做门。做好的门，给更多的人用。

如果时间重回到1999年，相信TATA的五位创始人依然会坚定不移的十指相握，共同唱出那首鼓舞他们勇敢前行的歌：“在我心中，曾经有一个梦……”。

文/房天下家居网 李文娟