家欧洲总裁王加平:Lifestyle欧洲健康生活方式引领者

2017年09月14日 18:08  房天下   收藏  打印   字号:T|T 分享 扫描到手机
[提要]“从明禾吉利到家欧洲,我们不是更名”,王加平开门见山道。他表示,这个升级是价值落地的需要,是品牌细分的需要,更是消费需求的需要。

王加平第一次做客房天下演播室是在2015年1月,他以明禾吉利总裁的身份出席双方战略合作签约仪式,“此次携手,标志着双方共同打造欧洲精品瓷砖品牌的开始……”当时的新闻报道如是说。

时隔近三年,王加平再次接受房天下的专访,递过名片,“家欧洲”醒目的logo吸引了记者的注意,于是,围绕这个话题开始了本次访谈。

家欧洲总裁 王加平 健康生活

家欧洲总裁王加平先生

家欧洲三大品牌:明禾吉利、CasaItaliana、HM-EURO

“从明禾吉利到家欧洲,我们不是更名”,王加平开门见山道。他表示,这个升级是价值落地的需要,是品牌细分的需要,更是消费需求的需要。

众所周知,明禾吉利专营原装进口、原厂品牌欧洲精品瓷砖。“这意味着明禾吉利是一个零售服务品牌,它不是一个瓷砖品牌。王加平补充,明禾吉利的理念是“欧洲同步原版体验”,一路走来,一直在做欧洲精品瓷砖的搬运工,将原汁原味的欧洲文化同步到中国。

“发展到今天,仅仅通过明禾吉利的产品来体现一个理念是远远不够的。”王加平表示,家欧洲的具体落地是Lifestyle(生活方式),也就是将欧洲精品瓷砖作为产品载体,把“生态、自然、健康、环保”的欧洲生活方式更好地传递给消费者。

“品牌是定位的载体,定位是品牌的核心。”采访中,王加平以宝洁公司为例说明品牌定位的重要性:海飞丝“去头屑”、飘柔“柔顺”、沙宣“造型”……他如数家珍。

据介绍,旗下三大自主品牌都有着清晰的定位:MYHOME明禾吉利欧洲精品瓷砖,经营大理石瓷砖、生态石瓷砖、水泥面瓷砖、原木木纹瓷砖四大主流产品;CasaItaliana更高端的意大利瓷砖,现代时尚设计风格是其特色;HM-EURO让世界重新定义瓷砖,主要经营大规格瓷砖,并提出了“定制健康”的理念。

家欧洲总裁 王加平 健康生活

家欧洲旗下三大品牌体系

多品牌全系列运营 打造进口瓷砖“国美”模式

有业内人士分析,原装进口瓷砖领域有三种成熟的招商模式:单品牌纵向模式、单品牌横向模式以及以明禾吉利(家欧洲)为代表的“多品牌整合机构模式”。

当记者抛出这个问题的时候,王加平直言不讳地说,“我认为对于进口瓷砖行业来说,我们是最佳的模式。”

他分析,单品牌纵向模式意味着只能提供一个单项的服务;而单品牌横向模式不会专注一个领域,很难给消费者提供专业的服务。

“一定要给消费者清晰的品牌定位”,王加平谈到国美与格力,他说,到格力电器专卖店去选电器只能选格力,而到国美就会有更多的选择和对比,更能实现“一站式购齐”。

可见,家欧洲正在打造欧洲进口瓷砖行业“国美”模式。有着清晰定位的不同品牌打出的“组合拳”,让消费者不用东奔西走就能够了解到欧洲瓷砖的流行趋势,感受到原汁原味的欧洲文化。

王加平在很多场合都分享过他对“进口瓷砖30年”的总结:1996至2006年为第一阶段,称之为混乱期,“你有货,就能卖”;第二阶段是从2007至2017年进入成熟阶段,商家有了品牌意识,逐渐开专卖店,提供售后服务;从2017年开始则为第三个阶段,进口瓷砖开始真正进入品牌期。

“从今年开始到2027年,我认为是进口瓷砖的黄金十年,更会是大浪淘沙的十年……”王加平表示,这十年一定会把握机遇,将家欧洲打造成为欧洲进口瓷砖的NO.1。

家欧洲总裁 王加平 健康生活

王加平先生解读行业趋势

让国人享受欧洲环保健康的生活方式

“进口瓷砖行业目前还没有清晰地分出谁是一二三”,王加平认为,行业刚刚品牌化的十年,是公平公正的竞争阶段,对于家欧洲而言,更是意味着“机会”。

王加平从国内、国外两个维度分析了家欧洲的优势。

家欧洲的前身明禾吉利成立于1996年,是中国首家也是唯一一家欧洲原装进口瓷砖多品牌全系列运营的国际贸易企业。这决定了家欧洲对中国消费者的需求及服务,对在中国市场的布局,对产品和设计理念,对欧洲家居文化的分享做得很成功,这是国内的优势。

成立21年时间,家欧洲对欧洲工厂、欧洲家居文化,以及产品、定位、环保有很深入的理解。此外,公司与意大利atlas concorde瓷砖、意大利IMPRONTA瓷砖、西班牙PAMESA瓷砖、意大利ABK瓷砖等多家实力雄厚的欧洲工厂有着完美的合作,“我们与欧洲工厂不是1+1=2,而是0.5+0.5=1的关系” ,王加平如是说。

“我们呈现给消费者的不仅仅是产品,更是环保健康的欧洲文化与生活方式。”王加平一再强调,家欧洲的目标是让更多国人体验对生活的热爱,对完美的理解与追求,“一切为了生活更美好”!

家欧洲总裁 王加平 健康生活

王加平先生做客房天下直播间

【后记】

此次采访正值一年一度的全球陶瓷行业顶级盛会——意大利博洛尼亚陶瓷卫浴展即将开幕之际,当交流这个话题时,王加平说,家欧洲将一如既往地做好“欧洲与中国家居文化沟通的桥梁”,让中国消费者了解欧洲家居文化,同时让国外的厂商了解中国消费者的需求。

“生态、自然、健康、环保是永恒的主题”,对于展会趋势,王加平有着敏锐的洞察力。除此之外,他认为还有三点:大理石瓷砖、生态石瓷砖、水泥面瓷砖、原木木纹瓷砖四大主流趋势;大规格现代时尚设计风格;以及大规格所延伸出的“定制”概念。

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