美生•雅素丽蔡武：加强品牌联盟发力社区营销

2018年1月22日，美生•雅素丽2018加盟商年会在北京龙熙维景国际会议中心举办。年会中，美生公司董事长李明发布了美生2018规划及布局，揭开了美生•雅素丽发展新篇章。房天下作为美生公司战略合作媒体，房天下家居集团副总裁郑海云分享了2017年房地产行业数据及2018年行业趋势预判，为双方合作谱写了美好开端。

此外，美生•雅素丽在此次年会上做了品牌升级规划，2018美生•雅素丽春季新品也集体亮相于年会上，更有来自各地的加盟商代表发表致辞，为这一年的努力交上答卷。房天下对苏州加盟商蔡武进行了采访，以下为采访实录>>>>>>

时间：2018年1月22日

地点：美生•雅素丽2018加盟商年会现场

记者：魏艺博

【房天下】：蔡总您好，我们2018年作为新的一年，对于我们苏州区域来说，我们有没有一些新的营销规划，您能不能给我们透露一下。

【蔡武】：新的营销规划每年都会做，2018年苏州未来会在以下几个方面来做吧。

一个是加强跟中端高端品牌的联盟，这个也叫抱团取暖，因为高端品牌的其他类别材料，也有很多客户，我们有很多。让这些客户能够更快捷更便捷的找到他需要的东西，我们就可以起到串联作用，这个抱团取暖我觉得是一个方式。

另外一个，继续推进跟设计师渠道的合作，让设计师更多的在前期能够把咱们的东西设计到他的作品当中去。

第三个，加强中高端的小区地推，让中端小区的业主能够很早的时候，拿房的时候，或者在前期就能够了解到我们这样的高端品牌，主要是这以下几个方面。

【房天下】：那2018年来说，我们的品牌会越来越少，瓷砖作为传统行业来说，它的品牌集中度也会越来越高，那作为我们美生雅素丽的苏州区域来说，我们应该怎么提升我们美生自己品牌的影响力。

【蔡武】：实际上2018年倒是越来越多，因为欧洲现在到国内的品牌和产品是越来越多，到苏州也会越来越多。这个时候更关键的在时代当中，谁能够占有客户，谁的品牌占有力才会最强。

那么说从几个方面吧，从店面的展示，品牌形象到当地的品牌运营和团队，再一个就是客户的占用率，以及小区的推性，这几个会综合的来评定品牌的占有率，另外一个就是提升客户的售后服务，让客户更加满意，提升品牌的美誉度吧，谢谢。

【房天下】：那2018年对于明年我们美生雅素丽推出的新品来说，您自己对新品有什么样的期待？

【蔡武】：这一次新品来我期盼以久，因为一直以来美生公司从品牌到团队，到整个公司的运营都非常好，那以前的产品也非常好，那么这几年的时间，由于市场发生变化，消费者的审美发生了变化，我们期待以久的产品，今年我看到都已经引进进来了，我觉得2018年会大卖，因为有这么多好产品都已经进来了，所以我们充满信心。

【房天下】：相信在美生这样一个品牌和产品的一个良好的支撑之下，我们苏州区域也会取得更好的发展，谢谢蔡总。

【蔡武】：谢谢。