开局2018|宇曼橱柜董事长蒋克松:2018将“精致生活”带给大众

2018年01月26日 16:35  房天下家居网 魏艺博  收藏  打印   字号:T|T 分享 扫描到手机
[提要]2018年,行业变革的画卷将进一步展开,房天下独家策划“开局2018——房天下新春贺岁系列访谈”,聆听业界声音,把脉行业走向。1月23日,房天下特别邀请宇曼橱柜董事长蒋克松先生做客房天下总部演播室。

【背景】站在2017岁末的门槛回望,大时代里总会有一些事触动过行业、影响每一位家居人。我们历经家居行业风云变幻,只为最初那份美好的家居梦,但随着生活水平不断提高,我们对于家的梦也不断升级。2018年,行业变革的画卷将进一步展开,房天下独家策划“开局2018——房天下新春贺岁系列访谈”,聆听业界声音,把脉行业走向。在誊写2017家居行业结语的同时,也为开局2018奏响奋起的号角。为家居企业带去发声的平台,也为广大业主带来新年的期许。

1月23日,房天下特别邀请宇曼橱柜董事长蒋克松先生做客房天下总部演播室。

宇曼橱柜 蒋克松 精致生活

采访时间:2018年1月23日

采访地点:房天下总部演播室

采访嘉宾:宇曼橱柜董事长蒋克松

采访记者:魏艺博

【房天下】:2017年作为十九大的开局之年,同时也是家居行业升级转型变革的一年,这一年当中有挑战有机遇也有挫折,当然也有成果。如果让您总结宇曼橱柜在今年的发展的话,您会如何来总结?

【蒋克松】:我觉得2017年,我们公司重点分两个阶段。第一阶段,应该在6月份之前,整个市场的销售情况还是非常好。但是可能在我们最高峰的时候,因为工厂搬迁这是一个问题,所以说,我们很多时间花在产品交付这一方面,工厂的搬迁,包括人员的一些调配,我觉得我们上半年,我们可能更多的做了这一些事情。还有一个就是,当然我们上半年,也是为了解决生产问题,在山东有个第二个生产基地,一直在洽谈,就是两件事儿。

第二个阶段,就下半年了。下半年我觉得工厂生产也正常了,然后产能也有保障,我们更多的做一些记录性的工作,下半年我们做了很多夯实内部管理的东西,包括我们做了架构的一些调整,公司一些合作的调整,包括我们系统的一些调整,我们做的一些机动性工作,所以我们觉得2017年,最主要的还是做一些调整,希望把这基础做好了,把我们的工业把我们产能做好了,很期待2018年,可能有一个大一点的爆发,基本上2017年就这种情况。

【房天下】:所以我们是经历了一个企业外迁的这样一个大的调整和变动。我们前面的一个架构调整和团队的一些精简和优化这样一个事情。那我们在产品方面,我们2017年有没有一些突出的表现?

【蒋克松】:说实话,因为我们这家居行业,我个人觉得最终的竞争,还是到产品里头的角度来说,不管你营销做得多好,不管你的工业做得多好,最终还是产品。我们的一方面,自己公司的研发团队,可能也做了一些工作。第二个,我们跟一些企业签订了战略合作,希望通过内部和外部结合,来打造我们一些产品,我们的产品我说实话,因为2017年整个行业发生很多变化,我就想我们宇曼这个品牌,我们这个产品如何在这个市场上进行立足,我们产品怎么说定位,怎么样脱颖出来,这是我们需要考虑的。所以我个人觉得,首先我们在材料方面,我们可能什么都做,就做得很杂,所以今年我们材料这一块儿,我们具体要求几种材料。

可能很多行业内的觉得这种很传统的材料,怎么能满足所有消费者的需求是吧?所以我们在这方面做了很多工作,我们就希望在传统材料这个基础上,我们做一些变化,从纹理从造型,我们可以打造不同风格的一些产品,目前可能年轻人比较流行的像美式或者像北欧风格的,简美风格的是吧,其实我们通过这些简单的几种材料,完全把这所有的风格都能打造出来,这是第一个,就是在现有材料的基础上优化,适合不同的客户需求,这是第一个。

第二个,就是我们接下来产品定位,我们现在喊一个口号,叫精致生活。就是第一个,我们产品要精致,第二个我们希望从安全性,从环保,包括从智能这方面,我们也做一些研究。今年前我们9月6日,活动当时推出一个智能产品,包括我们年底有新店的装修,有一些性能材料,包括我们的智能的产品,也会嵌入到里面去了。

所以我们觉得2017年大多数研发工作朝这个方向做的,2018年我们也是按照这个方向去发展,而且去做得更仔细更细致一些。

宇曼橱柜 蒋克松 精致生活

【房天下】:那您刚刚提到的家居的智能化的一个发展,那么2017年其实也是家居行业向互联网转变的一个引爆点,很多家居企业也是往智能这方面发展,但是有一些产品设计出来之后,反而会让家居操作本身变得很复杂,那您是怎么看待家居行业这种智能化的这样一个发展。

【蒋克松】:智能化原来我就采访过,我就讲过,我觉得一切的智能还是从消费者角度出发,就是消费者用怎么舒服对吧?这是要考虑的,我们不能自己整是吧?当然现在,我觉得家居行业比较烫手,包括我们自己也一样,可能很多种方向是吧?但是最终大家可能目前来说,还在比较浅的层次探索是吧?当然这只是个方向,未来可能会有找到适合咱们消费的,包括适合我们企业发展的一些点是吧。但是我觉得目前,可能智能化更多的还是在探索阶段。实际应用阶段相对还比较少,包括我们自己一样,包括很多概念性的东西,实际上比我们应用还稍微有一点点距离,我估计我们明年,可能这一块儿会有一部分应用,当然我做所有的研发,就出发点,我刚才讲了,一定是从消费者使用者的角度出发,对吧?像你刚才讲了,不能增加他们的使用复杂性,这反而就没有必要了。

【房天下】:对。我们去年发布了智能厨房1.0的版本,那2018年我们会有做2.0、3.0这样一个规划吗?

【蒋克松】:初步是这么想的,我们每年可能会有一部分新的产品,就在橱柜节上去发布。其实今年我们除了智能产品,其实我们现在有一部分新的产品,这个可能在适当的机会也会做一些发布,我觉得智能厨房2.0版本,今年9月16日可能要发布。但是未来,3.0或者4.0,他是不是一年走一步呢,这个不一定,这个根据现实的发展在变,但是今年的2.0版本肯定是在9.16这个橱柜节上发布的。

【房天下】:产品其实要基于用户使用的习惯。那我们在研发产品的同时,是如何去分析用户的这种使用需求和他的一个购买行为呢?

【蒋克松】:首先看我们的产品定位是吧?其实我之前也经常讲,大家可能很多时间说全屋或者大家居是吧,一种情况下,我觉得可能做得方域做得比较广,大家很多跟居住有关的东西,你都做是吧。我觉得另外一种,可能是说做小而精,可能是两个方向来发展。所以说,第二个我们的客户定位,我一直讲,我们就是三十多岁的刚需人群,所以这方面我们作了很多的市场调查,我们知道这一部分消费群体他需要什么东西是吧?我觉得第一个要环保,这是最基础的东西,第二个是安全。我刚才说了是两个方面,一种就是组装安全,一种是被动安全。我说的安全可能更多的是组装安全这一块儿,举个例子,厨房漏水了,或者说漏气了是吧,这些东西,我们怎么提前来预防这些东西,这个其实我觉得跟智能结合起来的,这是我们说的这一方面。所以针对这一部分的客户群体,我们当然做了很多分析,把他们的这些需求,想办法要转化成我们产品上的东西。

【房天下】:那2018年其实是新的一年,也即将会面临着新的发展局面,那我们宇曼橱柜在2018年有没有一个具体的目标,一个具体的规划。

【蒋克松】:因为刚才我们讲的,其实2017年下半年做了很多基础工作,就是为了2018年有个大一点的发展。一直以来的思路就是希望提供给客户一个性价比非常高的产品,所以我们坚持走得指引的道路,这是第一个。

第二,因为我们原来的工厂,就是产能有影响,所以我们如果大批量的生产,大批量的工艺,可能我们的产量会有问题。但是通过今年这一年的调整,我觉得我们的产能这块儿解决了。而且全国定制这个行业,包括我们家居定制这个行业,这几年发展很迅速,我们大家可能达成一个共识,可能未来五年,我们行业是一个发展比较好的机会,可能也是最后一个机会。

所以说我们未来得战略上就做的一些调整,未来的可能指引店面,合作深入的布局,就是想办法把所有的店面做得更好,体验更好,增加销售,这是现有的直营店面。

第三,我们明年战略重点可能会在加盟这个渠道,做一些研究。我们今年当时也提出的目标叫百城百店,我觉得明年我们可能会一年的时间,最起码在全国大部分地方应该会有我们的店面。

【房天下】:您从刚进入这个行业开始这一路走来,看着宇曼一点一点的成长起来到现在,您自己最大的心得是什么?

【蒋克松】:我觉得心得就是,作为一个企业,其实怎么说呢,做一个企业想做我觉得还是比较简单,当然想把它做好还是比较难,而且我觉得在这过程中,说实话我从这个企业的过程中,可能一遇到彷徨的时候,可能也有放弃的时候,但是后来发现,回过头来想,其实我觉得我估计这一辈子可能也就跟这个打交道了,应该是从五年前,当时我就下定决心就不能有其他的想法了,就专注于做家居这个行业,我确实把这个事情当成一辈子的事儿来做了。

【房天下】:也采访过您几次,我觉得性格比较内向,比较专注于工作的一个人,那您平时带领团队的时候,您自己有没有遇到一些什么问题,怎么克服这种问题的?

【蒋克松】:我的性格第一个是慢热,第二个可能是比较内向,所以我可能属于稳重有余,激情可能是稍微差那么一点点。作为前面组装销售一块儿,我觉得性格可能是有一点缺陷的。我最近有点反思,包括团队组合的时候会考虑到这个问题。我属于比较相对来说稳重的,我会希望团队里面比较有一些比较激情的人,包括今年我们公司应该找到几个合伙人来过来,他们几个性格就属于比较张扬的,比较激情比较饱满的,我相信通过我们动静结合,我们的团队气氛应该是没有问题,尤其是我们的销售团队比较有朝气的。

【房天下】:通过今天的采访,我看到了蒋总的另一面,觉得蒋总是一个非常专注于工作,非常稳重的一个人。那么相信我们与宇曼橱柜在像蒋总这样的企业家、领头人的带领下,也一定会稳中求进,会慢慢的有不同的,不一样的发展空间。再次谢谢蒋总,也祝蒋总在2018年能够实现自己的,无论是个人目标还是企业目标,都能够有一个圆满的收获。

【蒋克松】:好,谢谢。

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