开局2018|标致家具朱光宇:做坚定不移、深度发展的企业

2018年01月31日 14:46  房天下家居网   收藏  打印   字号:T|T 分享 扫描到手机
[提要]2018年,行业变革的画卷将进一步展开,房天下独家策划“开局2018——房天下新春贺岁系列访谈”,1月26日,房天下特别邀请标致家具总经理朱光宇先生做客房天下总部演播室。

【背景】站在2017岁末的门槛回望,大时代里总会有一些事触动过行业、影响每一位家居人。我们历经家居行业风云变幻,只为最初那份美好的家居梦,但随着生活水平不断提高,我们对于家的梦也不断升级。2018年,行业变革的画卷将进一步展开,房天下独家策划“开局2018——房天下新春贺岁系列访谈”,聆听业界声音,把脉行业走向。在誊写2017家居行业结语的同时,也为开局2018奏响奋起的号角。为家居企业带去发声的平台,也为广大业主带来新年的期许。

1月26日,房天下特别邀请标致家具总经理朱光宇先生做客房天下总部演播室。

开局2018 标致家具 发展 企业

采访时间:2018年1月26日

采访地点:房天下总部演播室

采访嘉宾:标致家具总经理 朱光宇

采访记者:吕杨

【房天下】:朱总您好。在刚刚过去的2017年,也是家居行业充满了机遇与挑战的一年,首先请你给我们介绍一下,2017年标致家具取得了怎样的成绩呢?

【朱光宇】:2017年应该说整个行业内最波澜的一年,应该叫危机四伏,有危就会有机,但是整个行业状况不是非常的好,大家有迷茫,无论市场面还是政府面,都存在了行业的迷茫。在这一刻大家实际上出现了不同的走向很多,有专业的。

有继续坚定不移的在这个行业深度发展的,还有最重要的就是,整个企业的战略转型,这是最重要的。因为行业已经到了转型期,这一刻就一直在迷茫当中找到自己的方向,标致也是这样的,我们也迷茫过。也有三年的历史,企业也是螺旋式发展的,都会有高峰都会有低谷,也都有经历过迷茫,2017年我们也是在大势的情况下,坚定不移的找到自己的战略方向,按自己的套路去打牌,而不能够茫途。

我们2017年最大的的就是产品上的升级,包括我们的新店的模式,新产品的推出,行业上卖产品卖服务,卖文化卖生活理念,现在转成要变成卖全案,因为消费的需求越来越高,特别是每个企业的目标不同,标致的目标相对较高,对于高素质人群高收入人群,实现越来越繁华,让他们对你的服务你的需求,越来越要求全面化,这是2017年的也是我们公司最大的调整,给客户提供全案服务,有大宅定制,汽车整物,整装配饰,全案服务你可以简单的理解为是一个杰奥式工程,来减少客户的居家置业方面的,琐碎事情的打理时间,大面积缩短的时间,让客户专注他的精力去挣他更专业的钱,而不要在这里消耗时间。

开局2018 标致家具 发展 企业

【房天下】:您刚才谈到,咱们主要的变化和亮点在于产品,随着消费水平的升级,消费群体越来越年轻化,定制也成为整个家具行业里面的一个亮点。我们了解到的标致更多的是欧美式的成品的家装,对于定制了解得稍微少一点,能跟我们详细的介绍一下,在定制这一块儿我们做了哪些?

【朱光宇】:定制是这样的,中国家具发展而来都是成品家具为主,包括百世家具也是一样,随着房地产格局的变化,房价越来越高户型越来越小,单价购买力,购买一套房子,就催生了定制,因为定制的好处就是量体裁衣,充分的增加储物空间,就是这么而来的。

而大宅定制是让它这个方向是有区别的,它对初步性的要求首先是有的并不是没有,但是它对美学的要求高。所以高端产品的定制,和相对来说普通产品的定制,它的设计维度曲线是有差异的。大家在这块儿你的设计要素什么的,排队顺序它有差异,我们可能把这个美工艺感排在了首位。那么第二步开始强调,功能性储物性等等,因为房间都变得足够大,它能有做独立的衣帽间,这个跟普通产品衣柜是有巨大区别,你设计的品类工艺,配件都有巨大的差异,俗称都叫定制,但是欧美的定制和普通的定制本质的区别。

【房天下】:标致它也属于家具行业中的高端品牌,据报告显示,我们在2022年以后,我们可能有76%的城市的居民,作为步入中产阶级的水平,那从这个数据上看来,将来中产阶级的崛起就意味着咱们有更多的消费者有高端家具的需求,那我们就想问一下朱总,您给我们谈一谈,我们标致的竞争力在哪些方面?

【朱光宇】:这个随着中国由发展中国家,逐步往发达国家转型来做的,国家的实际上消费需求也是这样的,中产阶级自然也会很多,实际上汽车液态很多液态都已经有这样的标签了。我们实际上也是在我们的服务线上都做出了新的突破,原有的可能我们非常专注的顶级高端业务的状态,但是房地产的格局的变化,大城市的中产阶级它的房屋的使用面积跟原有还是有差异的。

原由可能是一百八两百,现在可能一百到一百四,它也是一个标准的中产,房价单价非常高,房屋总价也非常高,它对这个房子需求的变化,不失欧美家具的这种传统的美,但是要融入的更多的时尚,轻车也是这样,轻楼美线产品,在这个基础上进行全部定制来符合我们现在的这种财富行为,原来的财富在行业间的转移,标致是一个S20的企业,我们服务过比如说像矿业的,那么矿业这里边下去,现在可能是告知人群,有很多高新技术型企业的消费的购买力也非常的强盛,他们就属于那种财富兴,他们叫做文化认知,都和原有巨大的差异,他们更能读得懂原汁原味的欧美和画,而不再是那种浮夸奢华,应该叫做低量的时候符合更符合它的需求。

【房天下】:那您刚才还是主要是从产品和服务这两个方面,来谈到咱们产品这个品牌的影响力,品牌的购买力。在过去的2017年,咱们整个的家具行业都面临着一些挑战,想问一下对于咱们标致来说,咱们有没有遇到过一些什么问题呢?

【朱光宇】:我们遇到这样的问题,实际上就是在转移过程当中也出现了不坚定有所犹豫,经过深思熟虑或者说我们踏出几步以后发现不可取,应该要坚定的自己走自己的路而不要去追随,整个高端消费这块儿,实际上对大宅上,就无外乎还是这几大类,原有可能欧美家具绝对占领了高端大宅的产品,那现在实际上有更年轻的现代板的高端是有的,还有传统的红木,当然它是一小众。

完了还有目前的那种新中式,这都进入大宅领域,但是欧美依然是一个屹立不倒的,就是一个不可能被磨灭的品类。那既然你已经看定它不可能被磨灭,它在这一当中占了一个巨大的氛围,那你应该专注到这个路。我们在自己的道路上,我们要有新的东西进来,比如像这种科技是少不了的。因为消费者对这种智能家具的需求,也得通电通告,这是我们下一步融入的东西。

【房天下】:刚才您也提到了智能化,家居智能也不是一个陌生的词了,我想问一下,咱们标致在互联网新技术方面的具体运用有哪些?

【朱光宇】:这可能要从整个生产来说,国家应该倡导先进制造业,标致也是有幸被北京市少数保留的一家企业。那我们整个在先进制造业上,公司也投入了巨大的人力物力,由数控各种设备,数控信息数控材料数控喷漆,但是由于我们是做高端欧美线产品的,那么传统工艺是不能丢失的,那就需要相互融合,我们是不能为了AI的,相当于在两条线同时做,一条是先进制造业必须要做的,传统的工艺手法是不能丢的,因为丢掉了这些,你就失去了产品的美。

就像老百姓熟知的紫禁城故宫博物院,故宫博物院最便宜的是黄金,黄金有价工艺无价,这是我们作为高端产品的公司了,永远都不会丢失的东西,但是它并不违背先进制造业,我们融入大量的科技。比如说我们的整体书房,卧室衣帽间,我们灯光也都是伴随的,你随着你在自己的房间里走动,都会亮灯,这都是我们产品,我们也有后期马上要上的木门这个板块,瞳孔、指纹、密码锁等等这些都是,包括跟手机进行串联,整个生产线上都是这样,从整个的接单下来,到拆单,一直到大数据化的制造,现在实际上定植的企业,其实我们欧美高端的也在上,只是大家都用一样的工具,但是自己走在自己的产品的应用上,有所差异。

大家在既然盲从过,重新找到具体方向具体定位才好,基本上我们的思路就是围绕我们自己欧美产品线的基础上,我们要把客户的服务做得更有深度,更大更深,有全屋的发展,全屋需要的东西,我们都会逐步涉足,有老百姓熟知的叫定型产品定制产品,定型改制产品,还有下一步我们马上涉及到木门,户墙板,背景墙,这一类型的轻社整物,以及大概定制的都必须所需要的产品,我们都开始收集。最好把它整体串联起来,保持整体房屋的美学和整体的美,这是目前消费者最困扰的,他不说他购买产品,他说一购买一个全案,因为消费者最难的就是他把握不了自己家的风格定位,东拼西凑,可能每样都是好东西,可是搭在一块儿确不美,这是需要一个专业的设计来完成的。

那么专业设计它是一个设计公司的人,他提供这些东西的时候,部分公司拼图来的,他显然不如你站出来服务更好,这是我的一个方向,其实有行业优秀企业在这么做,所以我们现在标致的新的店面,我们的大店,就整个的从装修开始就这么做,到我们的店面就能够看到这些东西。

【房天下】:那做全案的话,那店面是不是每个店都有一个驻店设计师,来帮助客户来解决整体的家装搭配问题呢?

【朱光宇】:对,没错。我们可能不仅要驻店,经常要到现场。因为大宅的房屋结构所致,特点较多,不是你坐在你自己的店面能够完成的,一定是贴近客户的服务,跟他们可能不太一样,要是两居室定制做,那立马就完成了,因为它没有过多的异型的空间,当然大宅占的空间可能比较多了,真不是坐在店的面前就可以全部搞定的。

【房天下】:对2018年标致家具的发展规划,您能不能向我们透露一下?

【朱光宇】:2018年我们的战略规划就是,接着搞风向,就按照这个方向逐步的落实,刚才我提到木门就2018年开始落实。对,我现有的产品线的调整,实际上公司也在大面积的收集产品线,因为每个产品店升级是必须要做的,先不要说老牌企业每年是定时的。我开春发的一个朋友圈就是,2018年的产品线升级已经开始了,基本上是公司的研发体系制造体系,在紧锣密鼓的在赶,排得非常的紧,因为时代的变化,脚步越来越批,对公司的节奏也越来越高,每一个想继续发展下去的企业,都在做的

【房天下】:那最后一个问题,标致跟房天下一直都保持很好的战略合作的关系,您对双方的合作,在未来有一个什么期许呢?

【朱光宇】:跟房天下合作我觉得肯定是越来越多,我们是下游你们是上游,实际上我们之间有很多更深层次的合作,我们可以打赌,这跟原有的合作模式,现在的消费升级可能产生一个巨大的变化,大数据时代的到来,我们之间的合作可能也进行数据化,不是原有的我们叫做广告宣传等等,我觉得叫深度影响比较大。这是我们房天下跟我们公司一样,我们都在面临着挑战,你们也在这个挑战下在转型,自然而然的大家都往一个方向走,就走到一块儿了。

【房天下】:好,也希望标致家具以后会越来越好。

【朱光宇】:感谢。

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