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实创新品完美家装上市 硬装、软装、定制家具一步到位
发布时间:2016/9/2 11:15:06

实创新品完美家装上市 硬装、软装、定制家具一步到位


“完美家装?天猫首发”实创装饰新品发布会在北京举行,会上实创正式推出完美家装新品。这是实创产品事业部经

过半年时间深入研究,设计出来的全新整装产品,含硬装、软装和定制家具,并且按照全屋实测面积计价,全屋

定制家具不限量。完美家装定位是一个全新的品类市场,打造深度差异化,构筑了非常高的竞争壁垒。 

新品类 —— 硬装 软装 定制家具


在发布会上北京实创装饰集团董事长孙威将完美家装定义成为一个新的品类,是继装修套餐之后家装行业的第二

次革命性产品。从行业竞争关系来看,完美家装确实逾越了我们对于整体家装的定义,尤其是在当下,软装和定

制家具市场已经成熟的情况下,实创完美家装将其囊括其中,是否能有足够的竞争力呢?

在发布会上孙威是这样解释的,实创完美家装不是将硬装、软装和定制家具简单地做加法,而是纵向深度整合,

经过这样整合之后无论是成本、工期还是效率都得到了很大提升。比如说如果消费者在市场上分别选择这三项,

其中营销成本、店面成本和人力成本是倍数关系,而且涉及到渠道中间利润,而如果从实创一家购买的话,营

销成本、店面成本和人力成本就可以立减50%以上。工期更是如此,三家不能做到同步施工,所以只能是衔接

关系,而实创一家的话就可以很好地同步施工,效率绝对可以提升50%以上。

这两个50%的改变有效地解决了消费者对于工期和价格的痛点,从道理上来说,实创这么干绝对说得通行得通。 

工厂价 —— 有工厂才能叫工厂价

发布会现场实创除了对整装给出新的定义外,也解释了一下什么叫真正的“工厂价”。现在工厂价和工厂店比比

皆是,但是真正能够做到工厂价的很少,因为很多公司都不是真正的工厂,都要加渠道利润,只要有第三方利

润存在就不是真正的工厂价,真正工厂价必须有自有工厂。


实创控股的巴赫曼木作工业园面积达十万平米,最大产能可以支持300亿家装业务,目前巴赫曼木作工业园生

产项目有厨柜、内门、定制家具等成套木作产品,生产设备为德国进口豪迈等国际大品牌。自有工厂和自有物

流是实创完美家装超高性价比的基石,从源头生产到最后一公里全程可控,有效减少了成本叠加和资源浪费。 


实测面积 —— 背着抱着不一样沉

完美家装的一大卖点就是硬装、软装和定制家具全部实测面积计价,装多少平花多少钱。可能有消费者会说,

背着抱着一样沉!


其实并非如此,因为实测面积是一种更加科学合理的计费方式,对客户来说实测面积能最准确地反应出料和工

的用量,建筑面积中因公摊大小不相同,所以很多公摊大的客户其实是在为公摊小的用户买单了,而整体家装

模式通过实测面积可以最大限度容错,这样的计价对客户来说更准确合理,对企业来说可变量最小,对于成本

控制和成本核算来说更加精准。所以说实测面积计价是里外都合适的模式。


对于为什么其他公司不敢实测面积计价,孙威说没有数据谁也不敢这么干,现在商业模式普遍是微利运营,如

果价格设计不合理,高了客户不干,低了就是赔本赚吆喝,精准价格背后的依据就是大数据里面的规律性。实

创十几年来坚持一个模式,所以沉淀下来的客户数据非常精准,价格测算出来有竞争力同时也有合理利润。 


不限量 —— 玩的不是心跳是大数据

完美家装最大的卖点之一就是全屋定制家具不限量,这点对客户吸引力十足。据说完美家装没正式发售时被一

个客户看到了内部培训单页,客户坚持要签完美家装,最终作为种子用户实创北京公司经理同意了客户要求,

签完约客户特意提醒实创客户经理:“你们千万别后悔,我要做得东西可多”。可以看出,硬装基础上的软装和

定制家具需求的确非常旺盛,但是好多人都会质疑,不限量客户随便做企业岂不是肯定会亏?


针对这个问题,实创孙总又一次提到了大数据和算法问题。这也是互联网微利运营时代的两大利器。区别于

2005年推出288套餐时的盲目,288产品竞争力让人咋舌,但是利润低得也让孙威咋舌,基本上是卖一单赔

一单,后期通过优化服务链达到了利润平衡,优化供应链达到了微利。孙威说:“当时沉淀下来最有价值的其

实是算法,也就是今天互联网家装玩得那套东西,但是实创的算法不是凭空而生的,是经过十多年运营和客

户检验后的结果,这才是实创整装的核心竞争力,也是别人学不去的竞争优势。”


确实如此,对于轻运营的企业做个爆点、爆品很容易,难在全国28家直营公司和5000多名员工的大底盘基础

上如何做出爆品来,实创完美家装这次做到了,十万平米工业园、可升可降可减可换、定制家具不限量、全屋

实测面积计价等爆点十足,1588元/㎡的定价也让实创完美家装有可能成为2016年家装行业最大的爆品。


发布会上实创还通过直播的方式展示了十万平米工业园,同时木作设计负责人和软装合作伙伴也在现场发言,

可以说实创整个链条已经搭建完毕。但是好产品终究要有好的服务支撑体系,完美家装的推出对于实创后端交

付综合实力是一次巨大的考验,成功推出一个产品并不是发布成功这么简单,而是让用户体验成功才是王道,

实创完美家装启程在路上!


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