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想说的话
经常与家具打交道的朋友应该对家具市场或家具厂家很了解,在办公家具的市场及厂家里有很多规律是可循的。如果您是家具厂家关注到这些规律,则可以很好的处理市场竞争或很好的生存下去,如果您是消费者,则可以看清家具导购员的心理,买到最划算的家具产品。
在家具市场中存在的规律有:
1、重工厂更重市场
对于家具企业来说,不仅要生产出高质量的家具产品,更要有很好的家具销路。这样才可以更好的生存,甚至还可以打造出自己的品牌。
2、没有品牌不要想着做外销
在国外市场里,家具企业的竞争更激烈,如果没有成熟的家具品牌不要尝试进入外销市场,否则你肯定会死。
3、一切以价值为目标
家具企业在决定是否生产这种家具时,考虑的都是这样的家具在生产后是否会有消费者愿意花钱购买,这就是价值。
4、家具市场渠道多
销售家具的渠道非常多,常见的销售渠道里一般都会有家具行业的出现,如:卖场、超市、零售、专卖店、网络、直销、团购、礼品等。
5、家具价格不由企业或消费者决定的而由市场决定的
这一点在家具行业中是非常特殊的,在国外是由消费者决定的,而在国内却是由市场决定的,这跟国内消费者的消费观念有关。
在家具厂家中存在的规律有:
1、家具厂家的团队都是营销员
家具厂家中对外的团队里不仅仅是销售团队了,而更应该是营销团队。
2、家具销售中间层过多
一般的家具厂家都会把货给到经销商,经销商又会分给商场,而商场可能会再分给门店等,这样一层层的销售下去,如果消费者在最底层购买家具,则价格就会被提高N倍。