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家居展会搜房专访耿总经理
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巨兆琳
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发表于 2008-03-26 11:19:04
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【王丽君】耿总您好!天盛嘉森在装饰装修这一行业做得非常好了,今年再一次参加春展,我们的特色,或者说我们的亮点是什么?
【耿黎明】我们的特点或者说在这个行业区别于其他的公司的特点,在我们的宣传口号里面就可以看出来。我们的主LOGO是“天盛嘉森让装修更简单”。同时我们的口号是“59990家具装修全拥有”,这个已经涵盖了我们整个公司运营的特点和我们产品的特点。
比如说我们在前期设计的时候,就把整个家居的风格一起和谐的统一。我们给客户推荐了家具、软装饰、灯具,还有像地毯这一类软装饰。但是这些在我们所有的3000平米的展厅里面有一个展示,这个展示给客户一个非常直观的感觉。也就是说一整套一个家的样子,甚至到什么程度呢?到小小的书架、小小的花架这些我们都可以想到的,因此客户觉得这个是我们想要的。
我们采用的是戴尔的模式,可能这也是我们区别于传统的装修公司比较大的特点。因为传统的装修公司是总部形式,或者有的根本就没有总部,而我们在东四环和东五环之间,我们有一个3000多平米的总店,以总店的形式然后通过直营的方式向客户宣传我们的产品,展示我们的产品。
这个大大节约了成本,这是我们另外一个可以做到,大家都涨价,而我们不涨价的一个重要的原因,所以这也是我们今年另外一个主题,就是平价装修,独独不涨价,把这种实惠待会消费者,我们要做装饰行业的戴尔,做装饰行业的沃尔玛,让消费者得到这样的实惠,这是我们的理想。
【王丽君】您希望通过今年的宣传,最终达到一个什么样的宣传效果呢?
【耿黎明】这次春展是我们装修行业的一个盛会,它起到的作用首先是迫使我们这个行业进步,迫使各家公司零距离接触、迫使各家公司绞尽脑汁带来一些新的主题,或者一些新的优惠政策。那么最大的优惠者是谁?除了我们这个行业之外,还有我们的消费者,我觉得他们在这种激烈的竞争之下,真正得到了实惠。
【王丽君】请耿总谈一谈,3•15消费者权益日快到了,您在这方面有什么想对消费者说的?
【耿黎明】我们天盛嘉森有一个目标,或者说我们公司成立之初的使命,这是写在我们的公司的章程里面的,就是“把美好家居带给中国人民”。它的前提是什么?就是诚信。只有在此前提下,才能真正的壮大,才能真正的让消费者接受你的产品,然后认同你的品牌,使我们的影响力扩大,使我们真正的在市场上占据一定的份额,为广大的消费者做出努力。我认为这是一个良性循环,反之如果不是这样的,你这个公司一定不会存在长久的。诚信是最大手段,是真实的。
说的具体一点,我们为此做了哪些工作呢?首先我们不夸大我们的宣传,我们想到了就说,说出来我们就做到,这也是我们公司工作的一个原则和方法。另外再具体一些,大家可以看到我们装饰行业为什么对诚信特别的关注?因为大家都知道装饰行业施工的环节特别多,隐蔽工程也比较多。
另外刚才我也说了,因为信息不对称,老百姓对这个没有概念,所以他们会持怀疑的态度。而我们让消费者真真正正、明明白白的消费。所以我们把所有的能看得见材料全部选用有品牌的、优质的、有质量保证的产品。比如说我们经常提到的,我们甚至连水泥、连防水、连勾缝剂,甚至还有石膏板,全部用的进口品牌,加上我们对施工的严格要求,可以做到对老百姓真正的负责,因此我想是种瓜得瓜、种豆得豆,我想将来我们一定会得到汇报,得到老百姓的认同。
【王丽君】好的,感谢耿总,祝愿天盛嘉森在这次展会上取得成功,也希望您以后有机会到搜房坐坐。
【耿黎明】好的,谢谢,谢谢大家!
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