依诺维绅杨建伟:想要生存必须“个性你自己”

2013年07月04日 18:12  房天下 乔玲  收藏  打印   字号:T|T 微信分享
[提要]目前由于市场“大家居”环境下造成了大量的产品过剩,那想在这种环境下生存的话,唯一的办法就是“个性你自己”,而个性自己唯一的方法就是将自身最擅长的东西做强做大,否则和大家生产东西都是一样的,没有特色,消费者是不会选择的。

【背景】依诺维绅在家具的中,一直代表着一种的设计象征。自1971年创立至今,依诺维绅卓越的设计师们缔造了一个又一个新颖而有创意的产品,成为这个行业的引领者,成就了依诺维绅在国际上的地位。

7月3日,依诺维绅成功举办了2013经销商大会。本次大会的主题是“回归自我决胜未来”,来自亚洲各地的80多位依诺维绅经销商盛夏聚会北京共议依诺维绅未来市场与发展。记者在本次大会上采访了依诺维绅家具总裁杨建伟。

依诺维绅

依诺维绅家具总裁杨建伟

【采访对象】:依诺维绅家具总裁杨建伟

【采访时间】:2013年7月3日

【记者】:乔玲

【采访实录】:

【记者】:杨总您好,关于依诺维绅未来的发展方向您有怎样的规划?

【杨建伟】:目前由于市场“大家居”环境下造成了大量的产品过剩,那想在这种环境下生存的话,唯一的办法就是“个性你自己”,而个性自己唯一的方法就是将自身最擅长的东西做强做大,否则和大家生产东西都是一样的,没有特色,消费者是不会选择的。依诺维绅在这么多年来走过来,唯一可以个性自己就是功能沙发,将产品设计和功能性完美的综合在一起,形成了自己的核心竞争力,同时这也是依诺维绅做了很多年一直没有衰败的关键。

【记者】:那依诺维绅本次召开2013经销商大会,是希望经销商选择和依诺维绅同样的发展方向?

【杨建伟】:其实对经销商来说,他们对未来的趋势不是很了解,总是在等待,从整个行业来说经销商在其中是最弱势的,现在依诺维绅为了更多地考虑经销商的利益,选择了未来方向,当然也希望经销商选择和我们同样的方向。

【记者】:在目前很多家具企业选择做集成家居的方向,而依诺维绅却选择专注于功能沙发,您的出发点是什么?

【杨建伟】:目前很多做集成家居的企业其实都是跟风走,很多企业都不明白自己到底要做的是什么。我认为,企业只有一部分产品是企业的独特,只有一部分产品来真正保证产品的质量,但一旦开始做集成家居之后,企业自身产品的核心竞争力就消失了。因此,如果只是为了迎合市场来做这种集成家居的话是不会长久的。就跟当年生产实木家具和板式家具的企业一样,可能跟风一段时间之后企业的生产产品又变了,这样,我们的经销商是最可怜的,总是跟着厂家跑。

所以,依诺维绅专注于自身产品一方面为了跟上家具业将来发展趋势,另一方面也是更多地考虑经销商的利益,希望经销商在被厂家忽悠多年后要做自己的整体店面时,卖功能沙发首先就会想到依诺维绅,这也是依诺维绅的目标。

【记者】:据了解目前依诺维绅在淘宝等电商上也有自己的销售店面,请问您是否更加看好这种营销方式?

【杨建伟】:目前在淘宝和京东上依诺维绅都已经开店,但是目前还没有进行大力推广,并且在线上和线下的产品价格是一样的。目前有部分经销商已经和我们合作进行网络营销,经销商店中接到订单之后,可以直接通知我们送货,如果客户需要安装的话,可以通知第三方安装进行收费安装,这样经销商就节省了库房、租金等成本,这是一种新的销售模式,我们希望经销商可以尝试一下新的营销模式,在新的市场环境下学会生存。我们希望做一些不一样的东西,将更多的个性化转化成为经销商的商业价值。

【记者】:那依诺维绅在下半年的发展方向能否简单谈一下?

【杨建伟】:在下半年我们会为2014的产品推出进行准备,将会在全球统一店面形象,统一推广。

【记者】:谢谢您接收我们的采访。

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