蔡明“断臂“迎战互联网家装 博洛尼F2C尖叫来袭

2015-03-23 17:19:00  房天下家居网 孔雪丽  收藏  举报  字号:T|T微信分享
[提要]前不久,蔡明在接受采访时将其称为“光脚的入侵者”,将传统老牌企业比喻成“穿鞋的正规军”,并借用了一句俗语“光脚不怕穿鞋的”来形容目前的家装行业的现状。外来的“搅局者“确实让蔡明感到“压力山大”。3月21日,博洛尼F2C超级家装全国首发盛典在京举行,不难看出,蔡明已经主动出击,迎接这次的“正面交锋”!

2014年的家装市场面临前所未有的压力,带着“小米家装”光环的爱空间凭借雄厚资本支撑,以施工建材0利润模式推出“699元套餐“,不禁让很多老牌实力家装企业惊呼“狼来了”!

前不久,蔡明在接受采访时将其称为“光脚的入侵者”,将传统老牌企业比喻成“穿鞋的正规军”,并借用了一句俗语“光脚不怕穿鞋的”来形容目前的家装行业的现状。看来,外来的“搅局者“确实让蔡明感到“压力山大”。3月21日,博洛尼F2C超级家装首发盛典在京举行,不难看出,蔡明已经主动出击,迎接这次的“正面交锋”!

四项“”承诺:发自内心的为顾客好


博洛尼CEO蔡明现场VCR

远在国外出差的蔡明,未能亲临发布会现场,但他录制了一段VCR,宣布了“博洛尼F2C超级家装”战略转型模式,他提出,博洛尼将主动变革利润模式,放弃施工利润,将30:70结算中的30%返还客户,客户全款成本价工队。也就是说以前施工花10万,现在在博洛尼放弃30%的抽成,直接把7万给工队,博洛尼一分不挣,客户直接给工队7万,这意味着以前花8万,现在5万多就可以消费到博洛尼家装施工。

此外,蔡明还向消费者郑重地发布了四项承诺:一、德系施工认证:每个施工队都是得到德国钛 认证的标准施工工艺;二、变态级环保,板材承诺比国家标准好3倍,VOC释放量优于国家6倍,如未达到,将全额免单;三、透明价格,博洛尼自产产品厂家直供给消费者,主材比市场至少10%;四、绝不增项,做到0增项,与消费一起防止增项,只要有增项公司买单。蔡明表示,F2C模式将会为消费者提供超出预期的产品和服务,真正将施工的利润返还消费者。“博洛尼是发自内心的为顾客好”,看来,为了赢得顾客的“尖叫”,蔡明拼了!

痛苦装修15年:期待F2C实现互联网家装革命

房天下家居控股副总裁郑海云出席了发布会并致辞。他表示,房天下作为中国大的房地产家居网站,见证了中国房地产发展快的15年,也见证了中国装修痛苦的15年,在刚刚出炉的“房天下3.15家居行业问卷调查”中显示,家装投诉是多的,增项、消费陷阱、装修不透明都让消费者感到装修的痛苦。作为媒体,他期待有一家家装企业能够真正做到互联网家装。


房天下家居控股副总裁郑海云致辞

F2C超级家装模式即FactoryTo Customer(工厂-消费者),与“工厂—品牌公司—总代理—经销商—卖场—消费者“的传统模式链条相比,F2C模式省去了品牌公司、代理商,经销商、卖场等环节,消费者直接面对工厂,省去巨额附加在产品上的营销成本,对消费者为有利。 “F2C模式并不新鲜,过去我们在很多消费领域都能看到,但家装是个复杂的过程,能够真正在家装行业实现F2C不是简单的事儿,需要实实在在的内功才能真正做到。“博洛尼能否真正把这场革命做好,给消费者带来实惠?郑海云对此十分期待。

顾客是否真买账?1300户家庭鉴证总裁签售

发布会上,中国银行北京分行副总经理侯北愚女士、北京博洛尼总经理闫佳女士、钛 德国首席工程师克里斯先生、博洛尼家居生产总监Heiko先生及房天下家居控股副总裁郑海云先生共同启动“博洛尼F2C超级家装“,用破冰锤砸碎30%分包利润,与博洛尼顾客一起见证了中国家装行业的“破冰时刻“!


博洛尼F2C超级家装首发盛典

博洛尼一直在强调“发自内心为顾客好“,那么,消费者真的会买账吗?记者一到现场就见识了发布会的火爆场面。签到处提前1个多就排起了长龙,人群中不乏白发苍苍的老大爷老大娘和小朋友,可以看出,不少顾客是带着家人一起来的。1000多人的会场内座无虚席,甚至还有不少人站着。活动现场,丰富多彩的文娱节目与精彩的互动环节点燃了全场消费者的热情,北京博洛尼总经理闫佳女士现场签售,把现场气氛推上了高潮。消费者不但以优惠的价格获得了博洛尼的家装服务,还获得了丰厚的精美礼品。博洛尼的一名负责人告诉记者,本次发布会预期是1000户家庭,没想到后报名的有1300多户,远远超出了预期!

配套率:“断臂“之战的秘诀

“除了北京和上海,我们在其他城市坚决不碰家装、不碰设计、不碰施工。”一年前蔡明公布了新的品牌战略——向全屋定制转型。在大家以为博洛尼在家装领域不会有新的动作时,“F2C家装模式“给行业下了一剂猛药。


发布会现场座无虚席

蔡明曾表示,传统企业转型的难点在于“如何打破自己的既得利益”,他分析:“这确实是个系统思维,怎么能够断掉自己的臂膀,真正让消费者得到实惠,自个儿还能活下来,这是一个很大的挑战。”

那么,放弃原有利润模式的博洛尼怎么活?蔡明总结了一个词——“高配套率”:博洛尼F2C工厂,将材料价格降下来,顾客不光省了施工费用,整体家装定单也省了30%。家装、超出预期的服务,顾客数量一定会增加,顾客的配套率会上升,定单的单值就会跟着上升,靠后面薄利多销,至少可以把利润背回来。

我们有理由相信,这次“断臂”之战,蔡明真的准备好了。

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