解读：铿固门窗如何让经销商主动“靠过来”

经销商作为企业到终端渠道链的一个重要环节，在市场中的作用是十分巨大的。但是随着铝合金门窗行业的发展，受各方面因素的制约，经销商的经营之路并非一帆风顺。然而，被业内人士誉为“欧式门窗创导者”的铿固门窗，其在对经销商扶持经营方面有着独特的方法。

据记者走访调查发现，铿固门窗是一家集铝合金门窗研发、生产、销售、服务于一体的综合性品牌，其产品无论种类、款式还是颜色都是同行业前列，产品远销各省市自治区。目前，铿固门窗的营销网络已经覆盖了34个省市自治区，成千上万家的“铿固门”纷纷驻落在的各大中门窗建材市场。为巩固、扩大这一招商成果，铿固门窗再度发力，全面动员企业上下，从产品、培训、服务等方面全方位为经销商提供保姆式扶持政策，实现与经销商更大的共赢。

采访中，铿固门窗负责人蔡总向记者介绍，“在一定程度上讲，经销商就是企业生存的命脉，招商这一环节，谁赢得更多，谁就是胜利者。可见，经销商在企业品牌中扮演着至关重要的角色。”当被问到铿固门窗何以能赢得众多经销商的青睐，蔡总告诉记者，除了铿固专业打造欧式门窗产品外，重要的一点就要归功于铿固门窗在招商观念上的“之道”，坚持科学招商、真情招商的企业理念，善于运用换位思考的招商观念打动经销商，让其主动找上铿固门窗。

“企业在招商之后，不代表招商工作已经结束了，企业不仅要招商，还要‘养商’。”蔡总解释，为了帮助经销商在竞争市场上站稳脚跟，铿固门窗建立了一支专业的市场运营团队，对专卖店实行统一形象管理，对品牌实行统一推广，为广大经销商提供了开拓市场的信心。同时，这一举措也规范了区域经销商的行为，保护加盟伙伴的利益，杜绝窜货情况的发生。另外，针对经销商货期问题，铿固门窗与经销商签订交货时间协议，确保交货期准确，做到无论淡季旺季交货速度一样快，让经销商资金得到快度运转。铿固还每年投入不少于300万广告预算，把每分钱都落到实处，让经销商实实在在享受到总部的扶持。

随后，记者随机采访了一名正在考察铿固门窗的经销商，他告诉记者，铿固门窗推出了一些比较诱人的政策，加盟的客户都是免加盟费的，该优惠极大地帮助加盟商减少资金方面的投入，降低运营风险。同时，在新店促销方面，总部也对经销商全力支持，以产品折扣形式返利经销商，让促销成本更低，为经销商创造更大的价值。

“除了促销、广告方面的支持外，铿固总部还提供周到的营销服务、业务培训和细心指导，以及进行市场开发与管理等，很好地帮助经销商提升经营能力，也是达成高业绩的根本。”另一位铿固门窗经销商李先生如此说到。其他经销商也纷纷表示，选择加盟铿固门窗是因为其拥有强大支持政策为成功创业提供了保障。在未来，他们对铿固门窗的发展充满信心，愿意一心一意做好铝合金门窗事业。

结语：企业能够受到经销商青睐，除了招商政策到位之外，更离不开过硬的质量和的服务。在铝门金窗行业竞争的激烈的情况下，企业如何在瞬息万变的市场中找到位置，让经销商主动“靠过来”，还需加强自身实力，建立与经销商的诚信合作关系，实现双赢。