紫香柯弘泰装饰张戈:让软装实现装饰模式的“倒推”

【背景】6月13日—14日，2015北京国际别墅装修博览会在七棵树创意园——紫香柯•干阑木构盛大举办！博览会吸引了几十家家装公司及家居建材厂商参展，对于此次博览会家居展商有何感悟和评价，软装行业会如何改变人们的生活？对此，房天下采访了北京国际别墅装修博览会上的参展商和设计师。

【采访对象】紫香柯弘泰装饰公司总经理 张戈

【采访时间】2015年6月14日

【采访地点】北京七棵树创意园

【房天下家居网】张总您好，很高兴您能接受房天下的采访，首先请您跟我们网友打一声招呼吧。

【张戈】各位网友、各位消费者大家好，我是紫香柯弘泰装饰张戈。

【房天下家居网】今天是首届北京国际别墅装修博览会，那么您能跟我们简单介绍一下办这一次博览会的初衷是什么呢？

【张戈】在过往行业中也有过类似的一些博览会，但是差异化不是明显，北京国际别墅装修博览会重在体验，是一个体验式的博览会。我们有一万平米展示厅，同时除了主材、辅材等产品展示，还有前端设计，客户来到这里，能够看到包括空调、地暖、新风等等设备，还有软装的一些家具，包括窗帘、地毯、挂画，让这个体验馆能让业主真真实实的感受到。

【房天下家居网】通过这个博览会，期望达到怎样的目标呢？

【张戈】我认为每一个客户都是我们的老师，从这个角度来看，我们作为学生，想给客户交一个满意的答卷。在这个过程中，我们经过这些年的耕耘和努力，我们既是软装行业的创立者，又是这个行业的坚守者，通过多年经验总结，大多数客户通过生活方式。紫香舸努力把客户的需求和我们能够展示出的设计方案，更高程度地结合在一起。通过体验馆的不断地更新、变化，以适应消费者的需求。同时，每年我们会发布一个新的行业潮流趋势，做一个引领，根据消费者的消费习惯和设计师的经历，实现完美结合。

【房天下家居网】您觉得目前为止，北京别墅软装的现状是什么样呢？您能介绍一下吗？

【张戈】其实这个话题说起来就比较大了，现状我不敢说，但是我把一些体会跟我们大家分享一下。首先是这样，就是现在很多消费者已经有了一种需求，经常会看到消费者利用休息的时间，举家出动，到市场上去选购家具、窗帘、挂画等等。但是后会很疲惫，并且这些买回来的东西搭配出来的效果又不一定很好。因为他在场馆中看到一个效果，而拿回家去摆设的时候，他会发现跟自己原来看到的效果会不一样，要么是颜色冲突，或者风格冲突。因此，消费者如果有软装的需要，建议还是找一个一个更专业的设计机构，或者设计师来帮他策划，这样不仅省时省力，也能达到预期效果。

其次也有一些行业设计师，可能他在毛坯设计方面有多年的硬装设计经验，一些业主早工程快结束的时候，会提出让这些设计师去帮忙选一些家居品，尽管这些设计师很有能力，有很多行业经验，但是，毕竟软装跟硬装还是有一定区别的。软装设计师需要在知识、经历等多种层面上有一定时间积累。

还有一种情况，是现在市场有很多生产家居用品的厂商，往往只重视推出自己的单品，集中宣传独立产品的上，忽视了产品与产品之间的搭配，那么这样就会给消费者造成一些偏差。其实消费者的需求是有个性的，他们需要一些真正的、专业的软装设计师来跟他的沟通来建立一种信任关系，业主与设计师沟通软装的风格和目标，设计师通过勾画一个模式，在色彩的调换、单品的搭配变化中形成一个方案，后根据这个方案来实现消费者的目标。

后，是我们一直在谈的“轻装修与重装饰”。到底什么是“轻装修，重装饰”？现在也有一些消费者往往出现这样一种情况，就是前端硬装做完了，有一部分老家具舍不得扔还想用，同时置办一些新家具。为了让新旧家居品能协调放置，他们把重心放在了装修上。但是后装修完会发现，新旧家居品放进去后不是协调，不尽如人意。那么软装设计师能够为消费者解决这些问题，尽管业主装修完了，并且新老家具不怎么匹配。

【房天下家居网】这次博览会，主要是针对别墅层次的消费者去开设的、举办的，那么对别墅软装市场这一块有没有一些战略布局啊？

【张戈】今天这个别墅装修博览会，有三块内容：是设计，第二是设备，第三是武装。其实这三块内容都有机的联合的，那么我们创作的模式是什么？我们能够让业主亲身体验，摸得到、看得到；第二个我们这个平台有的设计师，有的设计工作室，作为一个开放平台，我们也有很好的设计能力,还有厂商和我们合作，这样就减少了产品的成本。

第三个就是我们的“倒推模式”，就是你需要一个什么样的装饰模式？我想要一个后的什么样的效果，我们从软装的定位开始，那么从色彩、布局到风格，我们先把它做出来，然后再往回去倒推。那么硬装我们应该做什么？哪些是我可以不去投入的，通过软装的移动、软装的改变，未来的我可能会省，同时我水电路的施工，通过我开始软装的定位，我来进行这种需求的安排，更合理、更，更省力，后资金的节省，这是我们的基本模式。

【房天下家居网】您对北京的别墅软装市场有没有一些预期，或者是抱有一些什么愿景？

【张戈】其实我们的愿景就是为了让消费者，能够更好地享受装修、装饰、软装能够带给他生活上的一些变化，以及生活上一些舒适的感受，那么我们终是要服务于消费者。

【房天下家居网】下一步，博览会有一些新的变化吗？

【张戈】从精细化、聚焦的程度上，我们会继续提升。未来我们要让消费者体会到更多的方式，比如说三维的设计案例展示，包括设计师队伍的增加，让一个消费者可同时享受几份设计方案，不是一个设计师在服务，我们是一个团队，可以两个设计师或三个设计师。也就是说让我们消费者能够享受在紫香舸消费过程中，得到一些帮助。

【房天下家居网】好，谢谢张总您能接受我们今天房天下的采访，谢谢您。