中山市太兴家具有限公司董事长 李兴畅先生
文/杨波
经济进入新常态后，红木产业步入“调整期”，行业进入洗牌阶段，不少企业面临生存压力巨大。在经历了长达十几年快速发展后，红木企业如何顺应当下形势，积极调整发展战略，迎合当下市场的审美需求及走向？新常态下太兴家具如何能在逆市中稳步发展？时下，受南非约翰内斯堡第17届缔约国大会的影响，红木家具行情如何？中山太兴家具董事长李兴畅先生给出了答案。
创新营销模式:从单一家具向整体家居转变
新常态下，各行各业都面临着产业转型升级，红木家具行业也不例外。李兴畅认为，红木家具行业的转型升级核心环节在于营销，我们必须打破固有的营销模式与思维理念，实现“家具”单一销售模式到“家居”整体服务理念的转变。
据李兴畅介绍，太兴家具自2015年以来，正式全面推广“红木家居，全屋定制”的家居销售一体化的服务理念，迄今为止受到了业界的好评以及消费者的青睐，市场反响热烈，让太兴家具对于自己迈出的这一步大胆尝试深感欣慰。
"红木家具行业不同于当下的现代家具行业，它有着其深厚的文化底蕴，这对于实现产业的信息化进程来说，是一个巨大的挑战。"李兴畅说，我们在紧跟信息化步伐，推广新型的营销模式的同时，亦不能摈弃红木家具的“匠心精神”与传统神韵。对于“红木家居，全屋定制”这个营销模式的宣传上，太兴家具给予了高度重视，从实际案例分享到装修攻略，可谓为消费者“尽心尽力”，受到了广泛好评，消费者都不吝啬对太兴家具“点赞”。
“和风春晓”系列产品
太兴全屋定制成潮流，国庆周火爆热销
作为当下红木家具行业一种时尚、一种潮流。太兴家具全屋定制为当下消费者实现了的装修体验，使得消费者更省事、更省时、更省力、更省心。作为红木家具行业里早推出全屋定制服务理念的，太兴家具成功引领了行业的“定制风”。
众所 ，要想实现“红木家居，全屋定制”就必须产品系列化。近年来，太兴家具在传统经典产品的基础上，投入大量的研发力量，先后推出了拥有设计专利的系列化红木家具产品，其中包括“鼎盛时代”系列产品、“新祥云”系列产品、“荷塘月色”系列产品等。近期更是推出了“和风春晓”系列产品，以更好满足消费者多样化的选择。
在营销行业，素有“金九银十”的说法，对于太兴家具来说，也十分重视这一“销售时间”。据了解，2016年国庆周期间，太兴家具相继推出了一些活动，迎来了火爆销售，带动了整年的营销业绩。来自太兴家具销售部的反馈，自推广“红木家居，全屋定制”以来，太兴家具收到了来自各地消费者抛来得“橄榄枝”，目前，太兴家具正在积极的进行全屋定制软件的开发应用，希望给更多的消费者创造温馨的个性之家。
“和风春晓”系列产品全屋定制样板间
CITES大会闭幕，红木市场回暖正在路上
9月24日至10月5日，在南非共和国约翰内斯堡市召开的濒危野生动植物种国际贸易公约（CITES）第17次缔约国大会将全部黄檀属植物列入濒危保护物种，红木国标内全部的酸枝木类和香枝木类都将进入国际管制，而且其他的黄檀属树种商品木材亦将如此，仿如2013年濒危管制的“马达加斯加现象”再现。
李兴畅认为，这次大会给红木家具行业带来了一次“地震”，会让整个社会、行业以及企业重新审视今后的发展，给整个行业带来以下几个重要影响:1）红木原材料价格上扬，带来红木家具制造成本的增长，红木家具价格的走高。2）红木家具的各个增长，会使消费者对红木家具持观望的态度，造成红木家具市场份额的减少。3）红木原材料市场的恶性竞争，会造成市场混乱，不排除少数企业铤而走险，市场上将会上演“假冒伪劣”、“以次充好”的戏码。4）促使企业与整个行业抓紧转型升级的步伐，对整个行业进行资源整合，形成产业集群。5）寻找新型材料，以求替代红木国标材料，推动整个深色名贵硬木家具的发展，使大家不“唯国标、唯红木”。6）重视红木家具的设计研发，从设计开始规划木材资源的有效利用，并投入科研技术的研发，从而提高木材出材率与利用率。
（CITES）第17次缔约国大会是否会带来市场回暖？李兴畅理性分析，还真是不可预见，因为整个红木家具市场不会因为一次大会就会有什么实质性的变化，毕竟它受到当前市场行情、国家政策、消费者心态等多个方面的驱动。但有一点是可以肯定的，红木家具行业的改革势在必行，我们必须要继续发扬红木家具传统的“工匠精神”的同时，与时俱进，不断开拓创新。走出中国，走出东南亚，走到更远的地方去开发红木原材料，更要不“唯国标、唯红木”，积极发展深色名贵硬木家具，我们要传承的是红木家具的“灵魂”与“精神”，不能光浮于表面，唯“材”主义是要摈弃的。我相信，红木家具行业的市场回暖是必然的，不在今天，也不在明天，而是在路上！
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