【采访背景】目前，定制家居在发展迅速，全屋家居定制受到消费者和资本市场的青睐，定制产品成为家居行业的后起之秀，不断占领家居市场。2007年成立的依诗米，10年来专注家居定制产品，并为多家国内企业代工，近日，在中国建筑装饰及材料博览会的现场，依诗米推出的48㎡情景式全屋定制体验馆受到经销商的一致好评，房天下现场采访了依诗米董事长韩继忠，了解他对定制家居行业的看法和依诗米的发展之路。
采访嘉宾：依诗米董事长 韩继忠
采访时间：2017年3月8日
采访记者：房天下家居网 李文娟
情景式全屋定制 让消费者体验完整的家居环境
记者：韩总您好，高兴您接受我们的采访，首先请您给网友打个招呼，介绍一下依诗米。
韩继忠：大家好，我是依诗米的董事长韩继忠，很高兴认识大家。依诗米成立于2007年，到现在经历了10的时间。这10年的发展过程中，主要为国内大的品牌做代工。随着制作经验、设计研发队伍、营销模式的培养， 2017年中国建筑装饰及材料博览会上，我们隆重推出了公司新产品——依诗米情景式全屋定制体验馆。
记者：在展会现场了解到，依诗米有别于其他的展位，推出整套的全屋定制方案，您能不能详细地跟我们分享一下，选择做情景式全屋定制体验馆是什么样的想法？
韩继忠：全屋定制家居在整个家居行业异军突起，随着消费水平提高，消费者越来越喜欢个性化、彰显自我的产品，所以全屋定制产品备受推崇。
为什么我这次要做情景式的全屋定制?因为我们想让客户在购买家居或者是家具产品的过程中，有一种家庭的感觉。所以这次展会大家也都看到了，我们公司推出的是68平方米的两居室的情景式全屋定制体验馆，体验的核心意义在于让消费者能够在体验全套的家居产品，包括木门，地砖、地板、洁具、灯具窗帘、布艺，甚至床上用品、摆件、软装等。
新零售模式我们总结的就应该是体验模式，不能是单纯的产品罗列购买，或者是成交，一定要让消费者有一种体验的过程，有情景的展示，我们的情景式全物定制体验馆因此而来。
依诗米48㎡景式全屋定制体验馆
定位80后、90后、00后的消费群体
记者：什么样的的户型会选择依诗米的全屋定制产品？
韩继忠：就设计到产品定位，我们叫销售策略定位。我们主要推出的是48平米、68平米、88平米和108平米四个户型。四个户型的产品主要针对的消费群体是80后、90后，甚至是00后的消费者。
随着大城市的房价持续上涨，解决住宅的问题比较困难，更多的刚需族购买的是小户型。小户型的住宅重要的就是空间的利用，家具就是大的储物载体。
衣柜、厨柜、书柜等等，一个家里大多数是家具，家具承载的功能是把东西收纳起来。为了解决这种小户型多收纳，甚至是大收纳的问题，所以我们有针对性的就推出来全屋定制的产品体系。
展位上，逛展位的很多是90后的、80后，还有00后的新秀，包括一些资深的买家，他们关注和享受家里空间小但通过定制的手段，把家慢慢变得丰富多彩的过程。
记者：消费者对于环保的要求是不断提升的，依诗米选择的板材、五金产品怎么样？是消费者可以放心使用的吗？
韩继忠：环保理念是现在大家比较关注的，也是焦点，就涉及到我们公司的供应链的关系。首先公司大材料的是板材，板材我们选的主要是德国的爱格板，还有克诺斯邦，还有国产里边比较好的露水河板材，还有零甲醛的万华，都是环保的板材。五金我们也是选择国际品牌，能保证家具的开启、使用舒缓，延长家具的使用寿命。
依诗米解决小空间收纳问题
记者：其实板材对封边的要求也很高吧？
韩继忠：我们封边条是德国瑞好的，胶是德国汉高。封边条虽然在家具里面体量比较小，但是设计到厨柜接触食物，厨柜的层板上有封边条会接触到食物，依诗米用的都是食品级产品，是可以直接接触食物的封边条。
定位中消费群体 质优价底48平米只要4.8万元
记者：依诗米的产品的定位，价位大概是什么样的？
韩继忠：我们的消费群体定位是中，因为我们工厂一直是OEM代工，所企业省了很多营销费用，随着互联网技术的推广，传播速度的提升，我们坚持用产品说话，不投入大量的广告，品牌费用会大大的降低。
工厂出来就是一手价，实现产品的高配低价，质优价廉，这是我们做这个品牌的初衷。我们现在推出的全屋定制家居，48平米只要4.8万元。包含了厨柜、书柜、门厅柜、餐边柜、客厅柜、卧室衣柜，需要儿童房，或者需要做榻榻米的都包括。
记者：是不限量吗？
韩继忠：对，我们的理念是不限量。按道理上讲100平米的房子，你拿10万块钱，家具不用管了，想怎么做就怎么做，省了渠道很多隐性报价的环节。
依诗米“赢在定制”峰会
记者：感谢韩总，我们祝愿依诗米在未来取得好的成绩。
韩继忠：谢谢，希望更多的消费者喜欢依诗米。
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