镇市场消费潜力大 卫浴厨电门店如何打开销量？

随着我国农村地区生活水平不断提高，农村市场消费潜力与需求不断增长，当下乡镇地区厨卫电器市场也是所有厨卫电器品牌风口浪尖的话题，据相关调研数据显示，乡镇地区厨电卫浴产品百户家庭普及率32.33%，虽然乡镇地区市场存在很大的消费潜力，但同时对于当下市场来说，也存在很大的消费弊端，厨卫门店如何在地区市场打开销量，让地区消费者能够接受中端、高端品牌是问题的重点。

2017年卫浴厨电厂商与卫浴厨电经销商一定要转变对乡镇地区市场的态度及看法，随着行业的不断调整洗牌，乡镇地区整体经销气氛发生变化，这也给很多品牌创造了市场机会，同时乡镇地区经销商也迎来了品牌带来的赚钱机遇，今天与大家分享厨电乡镇市场经销商面对的弊端、营销与生意经：

乡镇地区市场现存弊端

1、(受到县城冲击)很多乡镇都距离县城相对比较近，购买大件商品很多人喜欢跑到县城去购买其中原因多样性，购物环境、质量保证、专业化等多方面。

2、(门店形象低端)多数为五金、水暖、太阳能、灯具等综合店，没有优质的品牌形象包括门头、陈列布置等。

3、(产品不能凸显厨电产品价值)九成以上为低端产品，而乡镇多数为配套销售，产品配套无法凸显产品价值。

4、(假冒伪劣泛滥)乡镇地区是假冒伪劣产品的重要销售渠道之一，主要是大打价格战，因此很多优质品牌销售量受到冲击，主要问题是源于价格差。

乡镇地区市场促销活动

引言：乡镇地区厨卫门店与县城及城市地区相比，有共同点也有不同之处，共同点是熟人市场较多，不通点在于县城及乡镇陌生顾客较多，所以乡镇地区任何活动、与销售都离不开熟人人脉，口碑相传显得尤为重要。

1、人脉营销

一方面是老顾客关系网络，老顾客关系网络是带来销量的很好来源，有经销商朋友会问，老顾客怎么利用呢，其实很简单，顾客永远是顾客我们要抓住顾客心理，想一个问题就是全部答案如何能够让老顾客推荐新顾客?如(1、利益驱动 2、情感驱动 3、建立朋友 4、定期关心回访 5、短信)

第二方面是亲戚朋友关系网络，亲戚朋友关系网络其实也是很庞大的销售群体，很多朋友店铺刚刚开业的时候都是亲属朋友购买与他们转介绍消费购买人群，为什么后续没有再转介绍，就是源于我们后续没有继续跟进使用情况与关系的维护，对于这样的关系维护其道理很简单，方法也很简单。

2、活动营销

一方面是店铺活动，中国式终端店营销有句经典的话，树想活需要雨水灌溉滋润，店铺想活需要定期活动盘人气。店铺活动可分为几种如(店庆活动、节假日活动、赠品活动、置换旧换新活动)这些活动我们根据日期把他们分解，按照一年平均出去，店铺知名度会越来越好，微信及朋友亲属关系是你好的宣传条件与工具。

由于地区市场低端竞争产品较多，所以在零售的过程中，我们一定要做产品示范展示，讲解假冒伪劣产品的弊端与危险性，这样能够防止因价格问题跑单。

第二方面是户外活动，中国式营销有句经典的话，顾客不进店里来，我们就得走出去。户外活动可分为几种(1、农村城市化改造小区活动 2、检修活动)

3、危机营销

一方面是网购危机，随着国家相关部门日前表示，五年内实现快递村村通，这将成就农村电商的兴起，目前一些电商巨头已开始布局农村市场电商，但电商存在很大的消费不断就是日前国家工商总局纰漏的假货率高，所以为了避免农村消费者吃亏上当，我们需要提前做好宣传，不能只贪图价格便宜，若想宣传的好我们自己必须要先弄清楚。

第二方面是安全危机，每年因假冒伪劣产品导致的爆炸、火灾、烫伤中毒引发悲剧发生的文章、报道、视频资料这些都是铁铮铮的事实，不仅行业在唾弃，国家也在打击，但是地区消费者不是内行他们不懂，所以就就需要我们来普及这些安全知识，要能够促进我们的销售成功率。

4、广告营销

一方面是口碑广告，口碑广告是农村地区市场重要的广告，在店铺辐射的自然村内创造良好的口碑，口碑是用户的使用感受，通过想各种办法让零售出去的产品在地区树立好口碑，成为村里乡里的购买流行产品，跟风产品，毕竟乡镇地区购买产品跟风是一个特色。

第二方面是墙面及超市广告，墙体广告是尤为重要的，但值得注意的是墙体品牌广告的广告语不能高大上，尽量能与农村消费者的生活相关联，又能凸显产品与品牌特点。

据各地区乡镇经销商反馈，这两种广告营销是效果为凸显的，对于城市地区市场，流星于一线品牌及知名品牌，而乡镇地区独有的特色是先入为主，任何品牌都有可能成为地区市场的产品。

乡镇经销商需谨记

1、提供优质热情的售前服务。

2、对产品的FAB及产品示范能够熟练操作，熟练程度能够讲解到讲完后自己都想买一套。

3、在门店形象上进行投资，良好的门店形象凸显品牌价值。

4、在门店陈列上多学习多下功夫，门店陈列饱满、整洁、干净、明亮增加产品价值感，凸显产品价值。

5、是不是自己产品的售后尽量承接，售后服务能够为门店带来置换的销售量。

6、重点记住人脉营销，以门店的服务、专业化及门店老板为人来带动优质口碑相传，是源源不断销量的来源，多走动多结交朋友。

7、门店产品厨卫、五金、家居产品多元化，由于乡镇地区市场房租相对较低，所以产品多元化能够相互带动产品的销售量。

8、订货策略要注重价格，中高低端都要有，但一定是同一品牌，这样能够将产品价值彻底体现出来。

9、订货产品分类要全面，玻璃侧吸、不锈钢小尺寸侧吸、智能翻动侧吸、中式、欧式，提供给消费者多样选择性，要知道多数转一圈就走的顾客都是因为产品的选择性太少。

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