杰申家具全程策划机构董事长、家具行业营销整合 潘再生
潘再生，资深家具营销，曾任金凤凰、森源等大型家具企业营销老总，杰申家具全程策划机构创始人、香港南风窗文化控股集团董事长、专业设计杂志《设计之都》总策划。
潘再生是著名的“家具人之乡”福建泉州人，在深圳龙岗等地的家具厂，很多老板都是潘再生的福建老乡，就是长期耳濡目染也比其他人对家具的了解和研究更深。文弱的潘再生还是沿袭了福建人对创业的激情，在经过多年的职业经理人生涯后，选择了为家具企业做深度服务的家具全程营销策划（包含家具品牌营销整合、包装推广，家具设计，家具产品销售等）为自己企业的定位。
整合营销，打造行业链互动平台
潘再生对企业的运营充分体现了其“整合”能力：办一本设计杂志、编辑出版《设计年鉴》类的专集等，作为同室内设计师进行专业合作的“平台”，既可为设计师展示作品、做宣传推广甚至经纪服务，同时也不忘向设计师们推销公司的合作商“森源”等品牌的别墅、酒店家具；通过自己在家具行业从业多年积累的丰富人脉、专业背景为一些有迫切需求的品牌做家具产品设计、市场战略规划、营销模式创新等方面的“全程咨询”的工作。
潘再生不仅有很强的行业链整合营销能力，其对家具行业的深刻解读和营销理论也值得探究，“实战性”的市场策略，是很多南方家具企业老板极为“推崇”的，正因如此潘再生在业内可谓“深得人心”，委托营销策划的合作订单接踵而来，他在深圳的写字楼也迅速扩张到一整层楼。
设计“入股”营销
潘再生有很重要的一项业务是帮家具厂做产品设计，针对家具厂老板普遍担心新设计的产品是否能受市场热捧，是否有好的销量，他提出了以自己的设计作品“入股”产品销售业绩的思路，即收取笔“工本费”后，以后不再收取“设计费”，而设计公司或设计人是以此产品设计生产的成品销售额提成为。
对于家具行业中并不多的几家独立设计公司，大家主要的收入来源就是接下家具厂订单，做好设计，一手交钱一手交货！潘再生虽然饶有兴趣地聊到这一新的市场模式，但同时也说到了其操作的难度：如果家具这一传统行业（很多为家族企业）没有对外的透明财务制度，家具设计人要拿到合约上应得的“销售提成”就很难了。
家具企业近年来在不断向正规化、国际化大型企业迈进，对于大型品牌企业和著名的独立家具设计机构，这种让合作双方共担风险的新合作模式或许正是行业发展的新方向。
原材是品牌打造良机
家具行业同很多其他资源性产业一样，遭受了原材料大幅等影响，潘再生告诉搜房记者，有些板材幅度更是达到了65%。这一行业现状对一些本就是“微利”、也无高附加值品牌价值的生产加工型企业来说，就面临着很快倒闭的风险，是板式家具这一板材用量极大、技术及设计含量不太高的产品来说，就处在市场的风口浪尖上了。当然，我们也应看到事物的另一面：对于一些“有准备”的企业来说，这正是“提升品牌价值，从同行业中脱颖而出”的历史机遇，一些板式家具品牌纷纷进行产品转型，有更多设计与工艺等品牌附加值的“新古典家具”成为新的利润增长点。
深圳市家具行业协会联手大富豪、华源轩、福牌、兴利、左右、圆方园、仁豪、嘉豪何室等8家品牌企业成立了品牌联盟，在2007年8月广东三大家具展期间高调亮相，这既是一次集体品牌“亮剑”，也将成为一次行业整合营销的经典案例。原材料对企业成本和终端市场的影响是必定存在的，但正是因为这一时期的到来，使得一些在企业管理、成本控制、营销及产品创新等方面做得更为的品牌企业从同类企业中凸显出来，体现出自身的、开发出更多的品牌价值。
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