瑞嘉地板总经理-袁怡德 寄语搜房网：祝搜房网越办越好，祝搜房网友们家庭幸福，万事如意。衷心祝贺第三届中国家居发展年会成功举办。
主 题：第三届中国家居年会系列访谈
时 间：2007年11月22日
地 点：瑞嘉地板总部
嘉 宾：瑞嘉地板总经理 袁怡德
主持人：李燕玲
【李燕玲】各位网友大家好，今天这一期访谈的嘉宾是瑞嘉地板的总经理袁怡德先生。袁总你好。
【袁怡德】你好，各位搜房网友朋友们，大家好。
【李燕玲】去年年底地板行业有过一个预测：2007年中国的地板业将是一个死亡年。当时这个预言引起了业内的哗然，很多人觉得危言耸听，也有一些人觉得有道理。这一年已经过去了，请袁总作为业内资深人士的角度，回首一下07年地板业到底是什么样的状况？有哪些影响值得我们去关注的？
【袁怡德】“死亡年”是一个老话题。07年整个地板行业形势不是太好，我自己的总结是一线品牌日子相对轻松一些，三线品牌日子也比较轻松一些，最难熬的是二线品牌。一线品牌已经完成了品牌的积累以及渠道开发；三线主要靠价格、低价，日子也好过；二线品牌想跟一线品牌靠拢，所以在品牌包装上面，产品的创新方面、营销方面都有很大的投入，这些投入肯定要增加整个成本，这些投入都是长效的，不可能是立竿见影马上产生效益的，所以二线品牌的日子比较不好过。
【李燕玲】北京市场是众商家必争之地，能够折射出的竞争激烈程度，瑞嘉地板在是一个有名的品牌，举例来说一下，北京市场整合程度如何，瑞嘉现在又是一个什么样的状况？
【袁怡德】从行业整体来看，今年整个北京市场相对于可能形势上比较差。是楼盘没那么多，第二运营成本比外地还要大，第三很多购房的人他们买房子的目的并不是为了自己住，而是作为一种，买了之后不一定装修，所以这些原因得出一个结论就是：今年家居行业北京市场并不像前几年那么兴旺，相对“消停”了一些，外地则相反。
【李燕玲】除了北京市场之外，我们关注到今年瑞嘉地板花很大的时间和精力去开拓市场，做的布局。一个大家都知道事实就是袁总自己会亲自到一些地方做签售，可见战略部署已经的受重视，而且目前应该是战绩出现。接下来请袁总介绍一下，瑞嘉在做强势品牌的过程当中，目前进展到哪一步了，哪些城市是你们比较重点的市场？
【袁怡德】作为一个品牌来讲，有两样东西是关键的，一个是销售网络的数量，一个是销售网络的质量。今年我确实花了很多时间精力在各地跑，一方面讲是在签售，另一方面我是用这个方式去更好支持我的经销商，提高他们在当地竞争能力，提升他们的质量，应该说是取得了一些进步，也基本上达到了我预期的目标。
07年地板行业普遍不景气，据了解今年整个行业业绩下滑了20%。我们瑞嘉在范围没有下滑，还有一定的增长，尽管这个增长与今年年初经销商大会上提出45％的增长目标还有差距。上半年是40％增长，下半年差一点，预计全年有15％增长。从行业角度来讲，可能算达到预期过了，但是跟我们的自己的预期还有很大的差距。如果是把行业整体20％的下滑，倒过来算的话，瑞嘉地板也肯定有30％的增长。
【李燕玲】我们也听说过瑞嘉在未来几年有融资，甚至上市的规划，我不知道这方面能不能给我们透露一下，刚才谈到的渠道整合品牌建设的市场布局，其实在为这一步做准备吗？
【袁怡德】计划肯定要去做，但是也不可能因为计划而计划，要合适才可以，就好像男女青年不能够为结婚而结婚。结婚的目的是什么？不仅是为了更好的生活，或者人生更完整一些一样，为结婚而结婚就很麻烦，我周围的朋友，结婚并不成功。所以不能急，合适了，就放手去做，不合适，要顺其自然。
【李燕玲】12月9日，搜房网将举办第三届中国家居发展年会，主题是：股市、楼市、家事？也请袁总为我们的年会作一下寄语。
【袁怡德】祝搜房网越办越好，祝搜房网友们家庭幸福，万事如意。衷心祝贺第三届中国家居发展年会成功举办。
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