主 题：第三届中国家居发展年会系列访谈之科宝•博洛尼CEO 蔡明
时 间：2007年11月22日
地 点：科宝博洛尼
主持人：李燕玲
【李燕玲】 各位网友，我们这是在第三届中国家居发展年会系列报道的现场，今天采访的是科宝•博洛尼家居用品有限公司CEO蔡明先生，你好。
【蔡明】 你好。
【李燕玲】我们都知道科宝•博洛尼是一个引领行业发展潮流的家居企业，过去的主营业务更多的是家装业务上。今年整个中国家居，尤其是北京家居市场，可以说是竞争激烈，很多企业都在做业务整合的工作，也有一些企业淘汰出局，我想了解科宝•博洛尼面对今年激烈的市场，有哪些新的动作？
【蔡明】竞争确实越来越激烈，科宝博洛尼的存在价值和我们企业战略方向，一直是希望能够逃避竞争，我们其实害怕激烈的竞争。几年前有这样的一些构想，到今天看到的继续向技术更复杂更加高难度，更需要整体整合方面发展，用这种方法来打造我们的核心竞争力来逃避竞争，或者说逃避简单重复性没有更高技术含量的竞争，所以我们做商业空间。
比去年做了瑞士苏黎世大街上一个120年的五星级酒店，这是中国企业次在瑞士，而且是第三最贵大街上五星级酒店的改造，整个装饰是我们做的。阿联酋迪拜五星级酒店是我们装的，今年年初结束的项目。这两个项目做完之后，其实在比较高难度的工程上，有大量的项目找到我们，比如在诺基亚总部，就是在亦庄新的诺基亚大厦，整个大堂是一个复杂的系统。之后赢得了新的电视台的大堂，一百米高的刮墙系统，目前是上的刮墙系统，这是我们目前做国内的一个系统，而且有放火等级、表面油漆效果和装饰效果。
【蔡明】还比如日本的二手房改造项目，每个房间不在一起，散落在东京城市各个角落里，每一批有一百户左右，不同地点的散乱的整合，然后把厨房、卫浴等这个组织工作是一个系统，在日本难找到供应商来操作，我们博洛尼整体方案就能解决这个问题。招商银行新的营业网点，一个招商银行正在运营网点只能停业八天，然后要重新开业，只有在八天时间完成整个内装，完全是工厂化施工，现场组装式的装修才可以完成。我们现在已经做了将近三十家。此外，在天坛古建，是“新中式”风格，包括一层古建筑和用新的手法来表现，是跟我们和香港设计师合作的项目，这个项目也在进行当中。789的一个艺术酒店，跟八十位艺术家进行合作，这些都是我们在向更高技术、更复杂的现场处理情况，需要整体整合，同时能够设计师进行联合设计方向发展，我觉得这才能体现出我们的整体实力。这种复杂的业务不是一般的公司可以做，我想在激烈竞争家装市场里，我们的方向就是做更难的更复杂的，更没人愿意做的事情。
【李燕玲】我们也了解到博洛尼经过这么多年的发展，在融资方面也一直是行业的领头羊，目前有几笔融资到位，想您透露一些信息有什么计划？
【蔡明】此前联想基金两年前已经进入，最近刚刚完成了二期，计划在2009年、2010年上市。
【李燕玲】博洛尼融资过程和规划，对于家居行业来说，是不是一个比较让大家去借鉴或者学习的案例？
【蔡明】其实只要自己做强做大，自己战略方向清晰，而且能够保证持续的增长，就可以很好的跟招商去谈判。主要问自己的财务是否健康，全部交税以后是否还有利润，等等这些都是很关键的，觉得还可以的话，就可以了。
【李燕玲】某个家装企业有意向谈融资，我就想了解一下科宝博洛尼进展会不会是比较领先的？最终上市的结果会不会是比较早的，或者您觉得有什么样的竞争力？
【蔡明】我觉得上市快慢，并不重要，我觉得企业应该有自己的发展方向，是否上市都是帮助发展过程当中的一个环节而已，我们不会因为上市而打乱自己的节奏，我们本身是有方向和节奏的。
【李燕玲】你认为中国股市发展对家居企业有什么样的影响？第二个问题中国房地产市场高速发展以及国家宏观调控之后，家居行业会受到哪些方面的影响？
【蔡明】其实股市是中国整体经济发展一个表现，中国证券这么好，但单独到每一个企业，可能面临反而是更加激烈的竞争，未必国家大好形势转化到每一个企业身上。我们感觉自己的竞争和压力是越来越重，不像看国家发展那么一片大好，这是我认为股市对家居企业的想法。未来家居的发展有一个变量，精装修比例越来越高，也应该多做打算，我们现在在跟万科合作，包括户型研究、住宅产业化研究，我觉得还算走在前面，所以我觉得家居企业也应该注意到这个变量。
【李燕玲】好的，那我们今天采访先到这儿，谢谢您。
【蔡明】谢谢。
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