【访谈嘉宾】：松堡王国总经理 郭向阳
【访谈记者】：深圳搜房网家居网 刘丹
【访谈时间】：2008年03月03日
松堡王国总经理郭向阳
【搜房网】：你好，我是搜房网的记者，高兴今天能够采访到您。回顾2007年，松堡王国取得了的成绩，但是我们的有些网友可能还对您的企业不是很了解，希望您能介绍一下？
【松堡王国】：原本我们松堡王国主要以出口为主，现在开始转型做内销市场。从05年开始在做，这几年还是有一部分，2005年刚刚开始做，2006、2007年还是以出口为主。2008年，我们就会把它完全转型过来，全部做内销市场。内销市场这一块完全做儿童家具，用松木来做，我们的原材料全部是从欧洲进口的，用芬兰松木。目前来讲，在国内市场做儿童家具，以松木来做，我们用的这种材料应该是的。
【搜房网】：比较健康环保，是吗？
【松堡王国】：对。
【搜房网】：贵公司有一个一年计划，2008年的时候要将松堡王国打造成广东影响力的儿童家具品牌。我们这个目标是怎么来实现呢？
【松堡王国】：2008年我们会做一个准确的定位，我们专业做儿童家具，而且只是做松木的儿童家具。我在2007年的时候就收购了另外一个工厂，现在也在帮我们做松堡王国的国内市场。我在去年9月份、10月份、11月份的时候，我们是没办法正常供货。刚好是春节以前有这么一个机会收购了一个工厂。今年就可以在市场上做一个比较大的推广，全力去做好内销市场。2009年我们会开始扩张。
【搜房网】：工厂是要搬到惠州吗？
【松堡王国】：对。我们在2006年的时候就已经与另外一个老板签了一个协议，我们要把工厂搬到惠州。深圳这个地方它也不鼓励家具厂继续发展。我们在惠阳那个工厂是50亩地，我们整个策划、设计的流水线，年产值可以达到2个亿。我们计划在2009年3月份以前投产，2008年盖厂房、装修。
【搜房网】：而且贵公司也有个三年的目标，“2011年定位于市场中，网络建设以一，二级市场为主，实现产品品牌化”，您能谈谈贵公司将会采取怎样的措施呢？
【松堡王国】：三年计划是这样子的，我把工厂搬到惠州以后，我们在2008年的下半年，我们已经正在跟另外一个公司谈，也是做家具的工厂，他们本身就是做出口的，现在市场不景气，他的产品不对路，我们在2008年的下半年可能会再并购一个工厂过来，这个工厂收购过来以后，加上我原来的工厂，一共就有三个工厂。等到惠州这个工厂可以正常运营以后，我把这三个工厂合并起来，全部搬到惠阳工厂。刚好惠州这个工厂就可以上流水线生产。等到正常运作以后，2008年定位好，然后2009年开始扩张，2010年就可以做到专业化的青少年儿童家具，用松木来做。
【搜房网】：您能解释一下今后五年的目标“2013年以顾客为导向，提高品牌忠诚度，打造消费者美誉度，建立完善服务体系，成为儿童松木家具的制造供应商”的含义吗？
【松堡王国】：五年计划就是我们在五年之内要达到上百年连锁店在国内，专门达到松堡王国这个品牌在市场上销售应该是每一个一线城市都有。
【搜房网】：网络分布就是每一个一线城市都要有。郭总，我听到一个小故事，说你认识了一个朋友之后对环保这块重视，我想听一下这个小故事可以吗？
【松堡王国】：因为我以前打工的时候，我的老板是日本的，我们生产的家具全部是出口到日本的，日本人对这块是重视。儿童家具的安全系数，他的要求高。然后环保测评的要求也高。当时我在打工的时候就有这么一个意识，所以我现在生产的儿童家具这块已经全部是采用的天然的木材，底板和衣柜的背板采用了国产的一些木头，其他部分的材料都是进口的芬兰松木。从环保的角度来讲，不像做宣传一样是说的环保实际上不环保。很多的品牌他宣传得漂亮，但实际上真正拿去检测它是不达标的。相反的，我们这块完全做到了。你怎么去检测，也是达标的，也是环保的，因为我们的原材料都是天然的。我们将来发展，我们以后的产品设计都会朝着这个思路去做。
【搜房网】：可以具体跟我们谈一下在设计和制造这方面，怎么样体现环保这个概念的？
【松堡王国】：设计和制造这块，一个是环保，环保主要是讲究材料这一块。制造这一块关键是取决于安全系数，尤其是儿童家具。儿童家具的安全系数，就是它的产品的结构、它的牢固度，我们讲的它的有一些空间的间距。因为我以前做了一些产品出口到日本，有日本的师傅经常过来教我们，它的标准在哪里，比如做床，床板的标准它的间隙不能超过9公分，有一个国际标准。然后测试的时候要达到90公斤以内完全要没问题，90公斤以上的是杜绝的。我们做一款床，做好了以后我们自己会拿一个90公斤的沙包放上去测试，然后摇晃，测试冲击力。我们做儿童家具应该来说我们已经具备条件了，所以环保和安全这一块完全可以过关。
目前来讲，我们这个品牌推广力度不够，在国内的推广也没有花太大的资金投入推广。如果加大力度去推广的话，这个市场应该是好，尤其是国内这些消费者的环保意识越来越强。
【搜房网】：贵公司的品牌怎么慢慢建立起来呢，是什么样一个方向？
【松堡王国】：一开始所谓去进品牌，我本人也没有这种意识。当时有一个大方向，出口这一块越来越难做，因为人民币、美元贬值，原材料成本会不断增加，相反，出口的价格反而还压，所以感觉到压力大，其实没有挣到钱。发现国内市场，中国的经济发展那么迅猛，觉得国内市场这块还有得做。也看到了很多做儿童家具品牌的这些工厂都做起来了，品牌都做大了，老板都挣到钱了。所以我们也没有详细地去思考过怎么做这个品牌，也就介入进来了。
【搜房网】：刚才郭总讲了，咱们现在对宣传不是强，现在已经慢慢意识到这个问题了。那网络营销方面呢，郭总是如何考虑这方面的？
【松堡王国】：2008年我们会考虑一部分精力去搞网络营销这一块。
【搜房网】：家具展就块到了，现在筹备情况怎么样？
【松堡王国】：基本上现在还在很紧张的筹备。
【搜房网】：预期目标呢？
【松堡王国】：让现在国内这些做儿童家具的经销商都知道我们松堡王国有这个品牌，而且我们3月份展览会推了几款新产品出来，让国内的很多经销商都知道我们这个品牌、我们这个工厂有一定的研发能力，只是现在还没有爆发出来，生产量还没有上来，专卖店这块还没有达到一定的量。
【搜房网】：近期有新产品出来吗？
【松堡王国】：有，我们有三、四款。跟以前不一样的，功能上、颜色上面有一些突破。
【搜房网】：方便介绍一下吗？
【松堡王国】：有一款产品类似于韩国的韩式的，但是结合我们自身的芬兰松木，整合在一起，把它并成一套儿童家具。这套儿童家具其实选的材料还是一样，做了油漆，是用水性油漆做的，木材全部都是天然木，不会存在所谓的说的是环保但实际上去检测是不环保的情况。
【搜房网】：那我们家具展上可以看到吗？
【松堡王国】：可以看到。
【搜房网】：那我们展会上会不会有什么活动或者推广的地方？
【松堡王国】：展会上其实我们还是按以往的模式，也不会有太大的活动，我们只是做一些宣传，在展览会上，让大家知道我们这个品牌。目前我们的生产能力也没有达到去大规模的推广，肯定会产能跟不上。
【搜房网】：期待在家具展上看到，我们搜房网也会全程大力跟进。我们今天的采访就先到这里。
【松堡王国】：感谢。
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