以品牌认同感赢口碑 访穗宝集团整合总监杜京海

【访谈嘉宾】：穗宝集团整合传播总监 杜京海

【访谈记者】：搜房网家具频道 庄承浩

【访谈时间】：2008年3月18日

BellaRest：市场细分下的品牌

【搜房家居网】：今年展会主推的是新品还是以前旧的经典产品？

【杜京海】：你看到这个品牌是BellaRest，是我们穗宝集团跟澳洲这个品牌合作的，他授权给我们在中国地区做销售、生产，其实整个合作的范围是亚太区，现在我们首先在中国做推广。可以说跟原来我们穗宝的品牌有一点定位上的差异，这个产品主要是针对消费群体。

【搜房家居网】：穗宝原创品牌跟这个合作品牌之间有什么区别？

【杜京海】：主要是针对不同的消费群。我们要把这个市场细分，因为我们现在对消费者研究也比较多，不同消费者对产品和品牌的要求不同，就如诺基亚会做一个的品牌，诺基亚有大众品牌，但其中会做一个品牌Vertu。我们的大致想法是差不多的。

【搜房家居网】：现在家具行业有一种趋势，就是所谓的“整合细分”。比如说有一些家具商针对刚结婚的新人研发了家具。您对这种趋势是怎么看待的？

【杜京海】：细分肯定必要的，而且产品、营销上也都要针对更加细的消费群去做。新婚营销是一个比较有趣的课题，很多产品已经在做，比如说冰箱、家电产业已经在做新婚的营销。床品、寝室用品也适合从这方面考虑的。

【搜房家居网】：因为结婚的新人也都需要买新的家具。像床垫这种东西是比较内在的，你仅仅看外表是看不出内在是好在哪里。穗宝是如何向消费者展示它的好、展示它的质量？

【杜京海】：展示它的好，我觉得还是要通过消费者自己的使用体验。从我们品牌商的角度来讲，我们要做好的是让消费者知道我们这个品牌的核心价值在哪里，我们产品的利益点在哪里，具体能不能让消费者体验到我们的承诺，需要消费者在使用过程中去体验。其实我们也不会自吹自擂。

【搜房家居网】：您想通过这次展会向消费者或经销商传达怎样的理念呢？

【杜京海】：如果是BellaRest这个品牌来讲，我们是想传达梦“享”成真这个理念，BellaRest在国外、在澳洲要传达的都是为不同的年龄层、为不同地区的消费者提供最适合个人睡眠要求的睡眠产品，通过舒适的睡眠能够让他在日常工作中、生活中达到梦想。我们一直推崇的都是梦“享”成真的理念，我可以介绍一下，（现场）那边是我们的一个销售终端，就是我们在中国推广的专卖店的店面形象，基本上是还原出来了；这边是做出口的，是面对出口客户的陈列，两边展示的风格会有一点差异，那边会比较温馨一点，这边会专业一点。

与澳洲全方位合作

【搜房家居网】：我们跟澳洲合作是技术上的合作还是资金链上的合作？

【杜京海】：基本上是全方位的合作，BellaRest在澳洲是一个很出色的床垫品牌，在澳洲已经做得好，现在很多品牌都想进入中国的市场，比较好的一个途径就是跟国内比较好的制造商、品牌商合作，我们的合作途径其实就是这种，他们会把这个品牌授权给我们企业。在制造上、组织上我们能够达到他们的要求，在品牌推广上我们会互相，按照他们原来制定的一些品牌策略在中国做品牌推广。

【搜房家居网】：这样的合作与单纯的代工还是有差异的。

【杜京海】：大的差异，我们不是一个单纯的OEM厂商，在未来一段时间内，这个品牌在中国的者是我们，所以我们跟OEM有大的区别。