家居企业提升核心竞争力 体验式营销成整合利器

5月9日，北京家由国有企业打造的家居体验馆正式开业，金隅集团也随之迈出了挺进家居体验馆产业的步。与以往众多的家居体验馆不同，在3000平方米的展区内，展品如：天坛家具、克诺森华地板、TOTO洁具、森德散热器等都是出自于北京金隅集团自己或合作企业。

而这一消息也在行业内引起了巨大反响。业内人士认为，这种全新的模式不同于以往家装公司打造的设计理念的体验馆，也不同于某个建材产品打造的产品展示体验馆，首开以体验式营销来整合企业产品资源的先河。

整合品牌资源 提升竞争实力

据北京金隅股份有限公司宣传策划部部长孟春玲介绍，金隅家居体验馆不同于简单的体验馆模式，他整合旗下庞大的品牌家族，倾力打造成为京城的家居旗舰。值得一提的是，它不同于以往家装公司打造的设计理念的体验馆，也不同于某个建材产品打造的产品展示体验馆，它是作为金隅集团开设的家体验式销售平台，是强势开拓巨大的民用市场的新举措。

金隅家居体验馆总经理曹玉海告诉记者，它的成立不仅能与现代制造业形成有效的互动，带动制造业产品在设计、研发及营销理念的提升，同时也为集团和客户搭建起直接沟通的桥梁，通过时间了解客户的需求，设计更加贴近客户的产品及服务，为客户提供产品种类齐全，服务细致周到，消费综合成本的家居服务。

在北京建材经贸大厦总经理李明看来，金隅模式的竞争明显，能够利用企业多年来积累的设计和施工的经验为客户提供个性化的服务，打造深受百姓欢迎及信赖的家居品牌。是在价格上。

体验式营销模式应因人而异

业内人士分析，大型家居建材企业整合旗下品牌，涉足家居产业的营销模式，将进一步对家居体验业形成冲击，从而进一步净化市场环境。可以预见的是，家居产业的竞争将更加激烈。

同时，也有业内人士认为，虽然家居业的市场前景被一致看好，但是最近几年涌入家居市场的企业比比皆是，而且基本上都是比较有实力的大企业和大品牌，竞争趋于白热化。因此，如果盲目的进入家居产业，是开拓体验馆之类的中高档消费市场，对自身实力是一个巨大考验。

美克美家和百安居等代表称，家居体验馆这种新型模式能更加全面、直观和感性的向消费者展示商品，具有不可替代的。就目前来看，这种模式也逐渐被消费者所接受并产生效益，也是有实力的家居企业所一致看好的营销形式。

表示，家居企业要想通过体验店模式赢得市场，除了从根本上提升自身实力外，找准目标客户群将成为优胜之间的分水岭。

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北京金隅集团有限责任公司（以下简称金隅集团）成立于1992年，是由原北京市建材工业局逐步转变而来的。十多年来，金隅集团在市委、市政府的正确领导下，以发展为要务，坚持“有进有退、有所为有所不为”的方针，大力进行结构调整，积极转变经济增长方式，集团经济得到了稳步、持续、快速发展，国有资产实现大幅。由过去传统单一的建材产品生产企业发展成为拥有金隅新型建材制造—金隅地产—金隅现代服务业为核心产业链的大型综合性产业集团。三大产业互为支撑、相互促进，形成了自身独特的竞争。金隅集团总资产130亿元，年营业收入100亿元，多年来一直跻身于中国企业500强行列，是建材百强企业之一，在经济效益、经济规模和核心竞争力等方面位居同行业前列。

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