大单采购和定制包销 苏宁有效抑制价格的上涨

【记者】：格力的自营店、美的4S专卖店、志高的千家样板店、长虹的乐易家、TCL的“幸福树”……无不表明着各大家电生产厂家自建渠道的立场和决心。您怎么看待家电厂商纷纷自建渠道这一做法？

【嘉宾】：首先，说明一点的是，以上几个厂家自建渠道并非是“自建渠道的立场和决心”,这只是差异化竞争的表现，是寻求更大的展示舞台的需要。相反的，以上几个厂家和苏宁长期稳定的保持着良好的合作伙伴关系。

【记者】：家电连锁渠道成为主流已经是不争的事实，并且是未来的大方向，现在还处于快速发展阶段，有很大的和市场前景。厂家自建渠道从一个侧面说明了需要家电连锁要多开旗舰店，让厂家能更充分展示自己产品的魅力。同时，我们也可以看到，厂家的自营渠道主要是在三、四线城市，说明我们在一、二线城市连锁发展相对完善的同时，三、四级市场亟需加快开发速度。家电供应商与家电卖场是怎样的辨证关系？请您预测一下：供应商自建渠道前途如何？请具体阐述。

【嘉宾】：家电供应商与家电卖场是相互协作、休戚与共的关系，不存在竞争关系，因此大家的目标和目的是一致的，就是把、的产品，依靠完善的渠道，迅速到达消费者手中，达成三方的满意共赢。

对于供应商自建店，我认为是样板店与销售店的关系，同样都有销售，但承载的功能不同，一个重在形象展示，一个是寻求销售规模，两者不存在矛盾，相得益彰。不排除有顾客在厂家自建店被产品本身吸引，后来到苏宁来购买，因为，苏宁这样的综合商场里更有货比三家的氛围。

【记者】：在能源日趋紧张的今天，节能减排已经成为全高度关注的问题，苏宁对进驻卖场的家电企业也作出了相应的要求，请您具体谈一下苏宁在节能减排方面作出的努力。

【嘉宾】：大到国家政策的响应，小到身体力行的项目，苏宁都在做出对节能减排工作的支持。如积极响应和推进国家关于电器“能效比”法规，对于耗电量大的家用电器，如空调、彩电、冰箱、洗衣机等电器，苏宁在高能销比出样率、大单采购、促销政策上都是尤为重视的。此外，苏宁在07年对节能插排的推广、今年初因雪灾导致的用电紧张之际，苏宁在全市各大连锁店实行的限电政策，都是对节能的支持。

【记者】：3月5日苏宁电器发布的《苏宁2008空调白皮书》中阐述了2008年白色家电行业有三大“公认”的原因。您怎么看待“家电”这个问题？

【嘉宾】：家电目前只是部分品类、部分型号，还没有形成整个行业的规模化效应。受成本增加引起的有理，但跟风或搭车，苏宁必定坚决抑制。

【记者】：家电是否是消费者以及家电从业人员都关注的问题。从07年底开始，白电的呼声一天比一天高，苏宁作为一个有社会责任感的家电卖场在“白电抑价”的过程中充当了一个很主要的角色。在“抑价风暴”中苏宁作出了哪些努力？取得了一些什么成效？

【嘉宾】：对于白色家电的提价，目前不会对消费者影响太大。苏宁在年前便与冰洗各品牌厂商达成了近30亿的规模采购，可满足市场三、四、五月份市场的基本需求量。对于厂家集中的主销型号或新品机型。一方面苏宁已经在前期的采购计划中提高了定制包销比例，加大大单采购的额度，确保主力机型避开了潮。另外，苏宁响应《中华人民共和国节约能源法》，4月4日起范围投入1亿的资源重点开展节能补贴活动，消费者购买节能机型可以享受苏宁100-500元不等的单台贴补，有效抑制了价格上涨。

【记者】：苏宁在07年春节过后即开始2008年度空调产品的备货，先后向海尔、美的、海信、松下、志高、春兰、奥克斯等备货100万台。总裁孙为民也在媒体面前表示，这批提前储备、低进价且价格稳定性高的巨量空调将确保苏宁电器在五一之前不会加入到空调全面的行列。那么“五一”之后呢？

【嘉宾】：大单采购和定制包销是苏宁有效抑制价格上涨的手段。苏宁目前已经与各大空调厂家洽谈采购政策，落实苏宁的抑价承诺。实际上，当不是个别品牌行为而是厂家整体行为的时候，那就说明这是行业发展的必然要求，苏宁作为连锁渠道，的贡献就是阶段性抑价，缓冲市场趋势。同时，即使是，苏宁作为空调销售和服务领域的领头羊，仍然能够保证以实惠的价格薄利多销。

【记者】：前段时间有位资深家电从业人员写了篇《中国家电之殇谁之过？》的文章，引起了很多业内人士的关注，该文章作者认为家电企业产品，罪在家电连锁大卖场。因为家电企业费用比率增高。一方面家电连锁大卖场争相开店，导致企业单店销量严重下滑。另一方面进场费、选位费、节庆费、管理费、开店庆贺费、促销费、广告宣传费等等不断攀升。您怎么看待这个问题？苏宁面对这样的质疑如何表明自己的立场？

【嘉宾】：首先，产品与否受市场经济的制约，并不会决定于某个商家或某个厂家的行为。一款型号、一个品牌、甚至一个品类的不代表着家电产品整体。因此家电企业产品的说法存在出入。试问，如果是因为所谓诸如此类的原因导致白电，那么为什么八大电器品类，其他的品类都是为主旋律，并没有呢？同时，以上所提到的各种费用，其实说法不成立，市场推广行为一定是厂商双方共同的行为，苏宁与各大供应商合作的共赢局面是业界有目共睹的。为了达到市场销售目标，双方协同投入促销资源是平等自愿的，受益的是消费者，因此实际上是抑制价格上涨的。