宣传澳洲文化 汇德邦为用户打造环保休闲新生活

佛山汇德邦陶瓷有限公司销售副总经理梁建盈接受搜房网采访

梁建盈：顺应潮流，产品走向国际化

记者：刚刚梁总提到了市场这一问题，请问汇德邦是主攻国内市场还是国外市场呢？

梁建盈：从市场份额来说，我们既有国内市场也有国外市场，也就是说我们把整个汇德邦陶瓷定位在满足消费者的基础上，这个消费者并不仅仅是国内消费者。随着现在整个产品的国际化，中国产品的不断向外宣传和传播，在这个过程，我们汇德邦是顺着潮流与趋势来走的。在国内市场，我们的整个分布也达到了200家；在国外市场上，我们在澳洲、印度、法国、波兰、俄罗斯等都有我们忠实的用户。也就是说，汇德邦陶瓷是面向整个的市场的。

梁建盈：信心十足，4亿兴建江西丰城生产基地

记者：据了解，日前汇德邦了4亿兴建江西丰城生产基地，可以就此谈谈现阶段的进展情况以及你们未来发展布局与规划吗？

梁建盈：整个汇德邦陶瓷从小到大，或者说从原来的一个只做内墙砖的企业，到目前为止我们也在做内墙砖，也在做仿古砖，也在做抛光砖等等，这也是反映了一个市场的需求。那么，在这种市场需求的状况下，我们不能够把我们的眼光只放在我们只做这个产品或者说这个细点，汇德邦陶瓷能在市场上站稳脚，能够有所起色，我自己对汇德邦的一个定位就是——汇德邦一定要全面的发展。而在全面发展的同时，我们要知道我们的主要目的是干什么，我们主要的风格是干什么，我们主要想做些什么。那么，我一直对汇德邦有一种期待，汇德邦在内墙砖方面一定要做出自己的风格，让汇德邦在整个的行业里面不落后于任何一个企业。所以说，这里面是我的一种设想，也就是汇德邦的内墙砖一定要在市场上处于领先的地位，这种领先的地位不是我要去干什么，而是想让我的产品能够更好的引导市场的潮流或者引导市场的消费。

那么，在产品的结构方面，既然做了内墙砖，它就要有一个互补性。所以说，在市场上一个企业没有常胜不败的，也没有那种一个产品我要打破全的这种格局。因此，我们在江西搞了4个亿的，大家可以看到它有那么大的规模，它有6条生产线，在这6条生产线中，我们也把内墙砖放在首要位置。那么，紧跟着我们会做仿古砖，接下来，再去发展抛光砖。在做仿古砖的同时，我们没有采取行业里面很多普遍的规律，我们不想模仿，我们还是要做汇德邦的风格，也就是仿古砖要有仿古砖的风格，内墙砖要有我们内墙砖的风格，而抛光砖更加要有抛光砖的风格。例如就像汇德邦的澳洲金沙石，它是一个专利产品，那么，这就是汇德邦的风格。在这种风格底下，我们把个性化的消费和大众化的消费进行有机的结合，让整个产品满足于不同层次的消费者。

所以说，汇德邦整个规划，按照我们老板的要求，我们在丰城这几年时间内，我们5年要达到一个推向市场进攻的目标。也就是说，5年内我们要争取把我们的品牌在市场上有所轰动，就是说，很多企业上市了，我们是不是要考虑去上市。那么，在这几年的时间内，我们一定要让汇德邦一步一个脚印的、脚踏实地的往上走，所以在这里面我们要定我们的短期规划、中期规划和长期规划。我们的短期规划，就是在我们汇德邦品牌的基础下，让我们的生产能力更大，让我们的消费者更多，让我们的品牌在国内或者国外传播得更加快；我们的中期规划，就是汇德邦一定要上市，要利用好市场的资源，让我们整个汇德邦的品牌传播得更快，也让汇德邦这个品牌在行业里有一定的度；那么，远期目标就是我们会把整个汇德邦陶瓷建成一个集团化、一个符合市场规则的综合性企业，让汇德邦在整个的建材行业独树一帜。那么，我想这就是我们整个企业的一个发展方向。

但是，人无远虑必有近忧，所以说，在企业的整个目标上，汇德邦一定做好几件事。件事是做好产品，汇德邦的产品一定要做得有滋有味。而做好产品里面包括它的外观设计，包括产品的内存质量，汇德邦一定在行业里面做好它。那么，在做好产品质量的同时，我们要做好我们市场的营造，也就是说企业必须营造好市场。因为营造好市场对于一个企业来说，也是重要，没有市场、没有客户，一个企业，一个品牌是搞不好的。所以说，我们要把我们的人力资源，在营造市场上我们要有一个很好的队伍，就是建设好我们汇德邦的人材队伍。到目前为止，汇德邦有30个人的营销团队，就是外线的营销团队在服务整个的国内市场。为什么要这样做，我们就是要一步一个脚印地去服务好我们的顾客，服务好我们的消费者，让我们的品牌一步一步地把我们的基础打好。所以，我们对丰城是有信心的，我也期盼着我们丰城的生产线能在今年年底成功。

但在丰城里面，我感觉到我们更有责任感。目前，国家对于环保的要求是紧迫的，所以在做好产品的同时，我们更要做好环保，这是我自己对整个市场的一种想法。