“在学习中进步”华日家具2008年秋季营销培训会议

2008年10月14至10月20日，华日家居营销在廊坊总部组织了面向经销商的秋季营销培训会议。在热烈愉快的氛围中，来自74个城市的178名经销商、家居顾问，通过一周的专业知识和营销技巧的学习、实际案例讨论和分析，真切的体味到了“在学习中进步，在磨炼中成长”。

会议的天，华日家居董事长周天堂、执行董事周旭恩和营销总裁修军分别发表了重要讲话。

董事长和周总对大家在百忙之中前来学习表示热烈的欢迎，希望大家通过认真学习，掌握营销技巧，为顾客服务，为自己和公司创造更好的成绩。

修军总经理为大家分析了今年家具市场状况和明年的市场走势，通过销售案例，阐述了营销技巧在实际应用中的重要作用，并借此使得参会人员对培训的重要性达成了一致意见。

本次培训旨在新版营销手册内容对家居顾问进行系统化和专业化的培训，课程包括市场分析、竞争对手分析、销售技巧、家居顾问心态及家居专业知识，分别由华日公司营销总裁修军、北京公司总经理宋广彬、区域总经理陶涛担任主讲。在会议过程中，公司还组织学员到工厂参观制作过程和熟悉制造重点工艺。
培训采用白天讲授专业知识和案例讨论分析、晚上座谈和考核的方式进行。为了巩固培训效果，激发学员的热情，每天的课程考核及整个课程结束，均对者进行奖励。

在六天的当日考核中，一共有25个城市的家居顾问收到了奖励，他们分别来自以下城市：蚌埠、保定、沧州、大连、葫芦岛、聊城、南京、濮阳、青岛、上海、石家庄、苏州、唐山、天津、潍坊、乌鲁木齐、无锡、新乡、徐州、烟台、盐城、岳阳、重庆、廊坊展厅及北京公司。

最后一天，综合培训期间各城市家居顾问历次成绩及培训时的表现，评出“家居顾问”及“团队”。

获得“家居顾问”的人员是：张严（上海）、刘东丽（葫芦岛）、杨海萍（乌鲁木齐）、 丽（无锡）、施玲燕（无锡）、赵丽（新乡）、武金岭（邯郸）、刘志梅（蚌埠）、丁蕾（烟台）。

获得“家居顾问团队”称号的是石家庄专卖店，在经销商杨玉凯的带领下，石家庄团队的人员认真参加培训，从不迟到早退，并屡次在考试中取得好成绩。取得这样优异的成绩，与家居顾问自身努力以及经销商本人重视培训工作是分不开的。

在总结大会上，区域总经理姜明辉代表公司为“家具顾问”及“家居顾问团队”颁发了奖金和奖状。石家庄经销商杨经理在作为获奖人员代表上台致词时说到：“公司组织的这次培训给我们提供了一个系统学习销售知识的机会，公司将零散的销售知识变得集中化、标准化、可复制化，易于推广和使用，让我们在日趋激烈的市场争夺战中拥有了更有力的武器。希望公司日后能够继续组织这样的培训，提高我们家居顾问的能力，让华日家具能够继续领跑市场！”

通过一周的共同学习，来在不同地区和城市的学员相互交流和学习，彼此结下深深的友谊，在最后时刻纷纷合影留念，互道珍重。很多家居顾问在培训结束时感慨，虽然这次培训强度很大，不管在体力还是脑力上都是一个考验，但是通过学习，确实认识到自己还有很多需要提高的地方，回到岗位后一定要学以致用，不断充实自己，并希望公司能够多创造机会。