维可陶徐宏伟：畅谈800万巨资打造“金”牛年

维可陶卫浴市场部经理徐宏伟先生

12月的广东正是寒意阵阵，但三水维可陶卫浴总部却是一派热闹非凡的欢乐景象。为更好的推动维可陶卫浴2009年整体卫浴销售的提升，打造强势终端品牌，12月28日至30日维可陶卫浴经销商会在三水花园酒店隆重召开，来自各地的300多名经销商与公司领导、和来自国内28家媒体共聚一堂，分享08收获的喜悦，共绘09新的精彩。两天的会议，厂商热情交流营销经验，积极讨论09的计划，会议气氛紧凑而热烈。

此次维可陶卫浴年度盛典暨峰会围绕主题“经营 同心共创 极速共荣”开始了本次的会议：共分五个环节的议程进行，分别是环节““金牛计划”—09年营销战略发布峰会及颁奖典礼”，第二环节“维可陶网络营销峰会及09年新闻媒体发布会”———09产品应用、新品发布及总部参观”，第三环节“思想碰撞、互动，营销PK论坛———维可陶卫浴'08经销商代表终端运作经验交流”，第四环节“知识增殖，建材营销讲课———建材冬天里的营销突围——实战技谋培训”，第五环节“联谊晚会———维可陶卫浴08盛典厂商联谊及晚会”，意在本次盛典暨峰会五环相连、经营 同心共创。

在环节品牌战略的议程中，维可陶卫浴董事、总经理邓广深，营销总经理张建茂，对维可陶卫浴2009-2010年维可陶卫浴新时期品牌竞争战略作了宏观规划与战术安排.会上邓广深总经理从08经营回顾和09共创共荣计划两个大的环节进行回顾与总结。

回顾08，稳扎稳打

08年，维可陶步伐走的相当稳健，在产能建设方面，在陶瓷产品上，完成了2#窑及梭式窑的投入，休闲卫浴方面则加大浴缸、浴房的产量和开发，并有自产实木浴室柜车间投产，月产量达3500套，达到中型生产规模，经销商对新产品的满意度高，2008年至11月底完成60个营销网点的开拓计划，09年将继续完成50—80个网点的建设，以满足性品牌需求。在某网站的调查中，维可陶在全中国60%的地区都进入了当地消费者卫浴关注榜的前十名，鲜明的数据反映出维可陶过去一年中的稳健发展

经销商百般生机，脱颖而出

08年维可陶同样涌现出一大批与之同担风雨的经销商，其中不乏来自2，3级城市的经销商代表，和以网络营销取胜的新型经销商代表。工程市场份额方面维可陶在08年增长了80%，西安、杭州、吉安、成都、昆明等地的数十位经销商都因在“冬季”表现出旺盛的生机和强势的销售手腕，获得08经销商大奖，成就了自己，也成就了维可陶。

结合08年市场发展现状董事总经理邓广深分别从：1）产能发展 2）品牌传播及销售推广 3）信息互通，增进了解4）新产品销售情况、5）积极营销，6）积极营销 六个部分进行总结与分析

展望09，共荣

09年维可陶计划将把浴室家具、休闲卫浴、龙头五金产品作为研发生产的重点，是浴室柜方面具备生产的条件，所以在今年5月份前浴室柜全尺寸产品将高达50个型号，实木柜占70%，同时也加大浴缸、蒸汽房、龙头、五金挂件的开发。今年还将额外投入800万元资金投入终端，全面推行“18.26金牛”升级计划，培育18个城市升级为500万——800万年业绩城市和26个城市升级为250万——500万年业绩城市，同时决定把“百万奖励基金”设立延续推行到2010年。

网店这个新兴经销媒介也将在09年被充分的培养、重视，维可陶官方网站将设计成为门户型时尚网站，配置多名专人管理，现已选取现有20家在网络销售较好，并已建当地维可陶网站的经销商与公司网站相链接，实现真正的厂、商、消费者一体化互动，接下来每季度链接一批经销商网站，推行网络营销。

09共创共荣计划分别从九个部分进行规划： 1）以产品开发为核心，扩大浴柜产品销售比重 2）推行产品价格区隔，实行厂商利益化 3）顺势优化店面位置，扩大自营资本 4）规范店面展示，厂商共同营造销售资源 5）定好位，发展品牌注重宣传投入 6）升级计划 7）区域利益，区域联动 8）构建网络营销队伍，整合品牌管理 9）整改营销及售后服务队伍，确保资讯畅通

最后董事总经理邓广深就如何与加盟商取得共赢发表了讲话，要求广大加盟商要有战略眼光，认真分析行业环境，深刻洞察企业发展规律，尽管行业受金融海啸的影响，部分企业销售下滑甚至停产，但是，对于维可陶卫浴来说，却意味着快速发展的重大时机已经来临，2009年将是一个维可陶卫浴飞跃和发展的春天。

营销总经理张建茂就公司2009年的主题营销计划“金牛城市”联盟和新品战略进行了阐述，详细介绍了维可陶2009年“狼式捕猎”战略说：今年营销以“经营”为主题，主要是围绕着三个方面：，为了在09年把品牌推向一个更高的层次，公司额外拿出800万元支持金牛城市，推行“金牛城市”计划：打造18个全年业绩在500—800万以上的一类城市， 26个全年业绩在250—500万以上的二类城市；第二，全面拓展二、三级市场精细化经营的运动——春耕拓战；第三，“攻城拔寨”网点开拓计划。

随后维可陶卫浴董事总经理邓广深宣布“金牛城市”联盟正式启动，并部署“金牛城市”基金，各大“金牛城市”代表上台进行“联盟”致辞与签名，届时，会议主席台礼花四射，闪光灯齐明，会议进入高潮。

会后举行了隆重的新闻媒体采访发布会和盛大的庆祝晚宴和厂商联谊盛会，新闻媒体采访了经销商代表，各经销商代表表现了对维可陶品牌的充足信心，对“金牛城市”计划表明了积极合作的热情，整个会议充分体现了厂商一体，精诚团结，同心共创 极速共荣的精神面貌。