诺捷家具：一季度销售略增长 提升综合实力谋发展

精英访谈：诺捷家具总经理 王有滨

时间：09年4月15日

地点：房天下演播室

据房天下调查显示，09年一季度北京家居市场普遍出现了回暖。诺捷家具作为板式家具的品牌企业也取得了不错的销售业绩。4月15日，诺捷家具总经理王有滨做客房天下精英访谈，并向记者透露，诺捷在09年一季度的销售额同比增长了15%—20%，其中卧室家具、餐厅家具十分畅销。

同样在清明节小假期期间，诺捷的销售也出现了小高峰。王总表示，目前企业已经在为下一个销售高峰五一做准备，将会推出更多花纹饰面、更多颜色的板式家具，并在沙发布料等方面推陈出新，满足消费者的需求。具体的促销细则预计将在4月25日左右公布。王总还透露，今年五一的促销折扣将比以往正常的优惠还要再低5个百分点。

从08年至09年，正是这种价格竞争拉动了诺捷的整体销售，缓解了金融危机对企业带来的影响。王总认为，要赢得消费者的青睐，除了大力度的促销之外，还需要提供的服务。诺捷提出的6s星级服务，能够做到24之内上门服务，这一举措得到了众多消费者的一致好评。

不过，王总认为家具市场目前只是稍有回暖，迹象并不是明显。季度出现的销售高峰主要是由去年年末积累下来的消费需求的集中释放，加上商家在315期间的大力促销取得了效果。此外，王总对第二季度的回暖也充满信心。他表示，目前房地产市场的走向并不稳定，但是仍在缓慢地回暖，同时五一前后是家具消费的旺季，因此第二季度家具市场的走势依然看涨。

对于板式家具行业未来的发展趋势，王总表示乐观。“板式家具物美价廉，而且环保，是普通消费者居家的，所以在未来几年内板式家具行业仍然有很大的发展。”说到板式家具的环保，王总有着独到的见解，他认为家具的环保不仅要保证板材环保，五金件也要环保，甚至整个生产流程也应该做到环保。

此外，“以价格取胜只是临时的发展策略”，王总认为企业要谋求长久的发展就要提升综合实力，尤其是在金融危机下，企业更应加强创新，塑造品牌。“企业的创新应该包括设计创新、营销创新、服务创新、管理创新等各方面。”王总告诉记者，为了取长补短，诺捷每年都会参加各大国际性的家具展会，向同行取经，并寻求与加盟商的共赢。

如今，诺捷家具已经拥有德国先进的生产设备和现代化的流水线作业，积淀了企业自有的管理文化，同时成为消费者喜爱的品牌。根据王总的规划，今后诺捷将立足于北京，进一步拓展外埠市场，将企业塑造成为一个拥有各项综合实力的大众化品牌。