近几个月来，露水河刨花板的生产一直处于满负荷状态。由于3、4月份的市场回暖和商家的大力促销，板式家具的销量出现持续增长，不少企业的板材库存消耗殆尽，便纷纷向露水河下了订单。据吉林森工股份公司副总经理销售公司总经理张志利透露，5月份露水河刨花板的订单量环比上涨了50%，相比去年同期略有增幅。不过“目前露水河市场份额还不到6%”，张志利表示，今年露水河将继续从压缩成本、产品升级、拓展渠道等方面出发，进一步扩大市场份额。
压缩成本
一直以来，“露水河刨花板市场占有量可观，但是中低端产品却并不多，很多中小企业想买买不到或者买不起，从而导致了假冒产品的出现。”基于这种市场现状，张志利表示露水河今年将照顾到中低端客户对产品的需求，并通过降低可控成本，将利润让给客户，使消费者受益。
据张志利介绍，露水河压缩成本包含了多方面。首先会将运输方式从零散运输改为集中运送，由汽运改为铁路运输；其次压缩电话费、招待费、差旅费等费用；第三在生产方面提高产品一级品率，少出废品；第四保证机器生产开工足、批量大，降低单位生产成本。“产品的成本低了，这样一来就能给更多的客户选择的余地。”
升级产品
为了满足更多家具企业的需求，露水河不仅每年推出新品，并对产品本身不断地进行升级。目前，露水河正逐渐将产品全部升级为甲醛释放量低于0.3mg/L的EO级刨花板。张志利认为，金融危机导致了工业原料价格下降，其中尿素一项原料就从每吨7000元降到了4000元，这给企业产品升级提供了好时机。
此外，提高产品防火等级也是露水河刨花板升级的一个重要方面。随着国家对装饰材料防火、阻燃标准的提高，刨花板作为家装的底层材料也需要进一步完善。已经优于国家标准的露水河刨花板经过升级之后不仅更加环保，在防火阻燃等方面也有千万次的研发实验作为科技支撑，不仅走在市场前端，引领行业发展，还为露水河抢占更多市场份额奠定了品质基础。
拓展渠道
基于实力雄厚的产品，露水河今年在渠道拓展方面也加强了更多新的尝试。比如在部分地区授权经销商代替业务员运营市场。在张志利看来，“与经销商合作，一方面单笔订单量加大，一次性发货至少一列火车，这不仅减少了中间环节，降低了运营成本，另一方面可以将露水河的产品运输到更远的地区，从而抑制市场假冒产品的出现。”
日前，露水河与哈尔滨好门面、天津欧派商贸、杭州森工贸易、河北正定农贸装饰板厂等代理商结成营销战略联盟。露水河授权这些代理商在当地销售露水河刨花板，并与其联合打假。其中，好门面用露水河刨花板制作了家居产品，并以“吉林森工露水河集成家居”的名义销售产品。该系列产品集合了露水河的品牌和好门面的生产，因此自上市以来获得了众多消费者的认可，并在第六届哈尔滨家具展览会上被评为客厅系列金奖。
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