意莎普赵刚：散热器过于强调造型是在误导消费者

访谈嘉宾：意莎普散热器总经理 赵刚

访谈时间：2009/06/17  2：00PM

访谈地点：房天下演播室（西环广场T3八层）

记者/编辑：荆浩

【荆浩】：请您先简单为我们网友介绍一些意莎普集团近况以及产品。

【赵刚】：我们意莎普•金泰格散热器(北京)有限公司于2005年2月正式成立，由意大利IRSAP集团公司和北京金泰格散热器有限公司合资组建。总金额近2亿元人民币，为目前国内几家的散热器定点生产企业之一。是建设部中国金属结构协会采暖散热器委员会副主任单位，公司地处首都机场西侧北京天竺空港工业区内。主要产品为钢制管型和卫浴用散热器,年生产能力超过200万标准片。

我们的产品高中低档都有，产品也在不断的完善。产品主要是钢制柱型散热器，2柱、3柱都有，广泛应用于房屋售价在7000-20000万元每平米的房屋。还有一款中端产品主要应用于5000-7000元每平米的房屋范围，相对工艺简单，但热供很好。现在我们又推出了一款低端产品，主要面向北京以外的市场，随着国家城镇化水平提高相信会有很好的前景。

【荆浩】：三个档次的产品所占生产比例如何？

【赵刚】：三类产品的质量上和主要工艺上没有差别。差别在于生产工序上有变化，工序多的肯定成本高。价格差异在15%-20%左右。

【荆浩】：国内外市场的差异在哪儿？

【赵刚】：采暖系统不同。全球适用暖气的我们分为三大块，以中国为代表的亚洲北部地区，第二在欧洲，第三块是俄罗斯地区。北美和加拿大主要通过空调采暖。三个区域里面远东俄罗斯和中国主要采用集中供暖，而欧洲70%以上主要是壁挂炉式的独立采暖。集中采暖对系统要求较高，独立采暖相对就要低一些。

【荆浩】：意莎普以前主做欧洲市场，现在到了国内是否在工艺上有本土化的变化呢？

【赵刚】：我们当时收购了金泰格企业，当时也是考虑到中国和欧洲的差异，所以生产线的布置，以及工艺上都有很大变化。因为欧洲不考虑内防腐的工艺，但国内就要求高。我们的焊接工艺也是采用比较先进的机器人焊接。

【荆浩】：散热器和其他建材可能不太一样，就是品牌散热器质量做得再好，可能很多杂牌，小的散热器很会模仿，外观上消费者看不出来，在这样一种市场环境，怎么能够让消费者知道我们的材料和工艺？

【赵刚】：我们面对的主要是公装，我们的定位是卖服务。

【荆浩】：如何提供服务？

【赵刚】：我们的工程上有近7名专业暖通设计的技术支持。暖气按照什么位置最合理，一般工程设计人员出暖通图的时候不会考虑细致。那么我们会给出一个比较合理的建议，更便于暖气的安装，也能提高热能的利用率。我们可以根据我们的经验从选择产品、、安装、等方面给客户一些建议，提高使用面积。

【荆浩】：对于零售消费者有什么建议？

【赵刚】：暖气是个供暖系统的末端。使用的时候要注意几点，非采暖季的时候要达到满水养护，国家规范也规定每组暖气要加装温控调节阀，3月15日的时候可以将暖气阀门关闭，把水留在暖气中，就是满水养护。还有就是适当放气，这样就能大大增加使用寿命。

【荆浩】：在节能环保方面，意莎普产品做了哪些研发？

【赵刚】：供暖温差标准上国内外是有较大差别的。的国家规范是70-95度之间，进水温度95度，回水温度70度，高温大温差的方式供暖，这种方式显然是不节能的。现在很多小区的设计师将回水温度设计到65度，但欧洲很多设计师已经做到45度-60度。他们的资源重要，所以他们对此重视，会尽可能把的能效发挥出来，就要把热量回收，低温供暖。这就要求暖气的水容量要大，热惰性好，可以保持室内温度达到22度左右。

热源把温度降下来是没问题的，我们烧锅炉的时候可以将温度降低。但如果板式散热器就不适用于低温供暖，它是采取高温水对流的方式散热的。如果是低温供暖那么室温降的会很厉害。

现在在散热器行业中也面临着一个问题，暖气造型频出吸引零售客户，其实以前的铸铁暖气在研发的时候是有工业设计的，应该是最优化的产品。三根管的设计是有它的设计原理的，这三根管的作用是不同的，中间的管是起到延长供暖时间，另外两只外侧管是对流方式起到散热作用。而现在国内暖气所走的方向有问题，过于注重外形的变化，而没有向功能的方向发展。有些产品的成本可能比较低，但热功不高，这样的产品并不是一个好产品。一定是在热功好，相对成本较低的产品，才是好产品。水容量大，热功好的产品是目前欧洲市场的发展方向。

【荆浩】：是否意味着暖气在款式和功能上有一定的矛盾性？

【赵刚】：是有矛盾的，传统的暖气应该说工业设计是经过优化的。

【荆浩】：但很多消费者还是不喜欢传统暖气的造型。

【赵刚】：对。这种情况很多。比如俄罗斯可以用一根大粗管子过热水，这也叫暖气，这个暖气叫好的吗？实际上它不好。电暖气也存在这个问题，开着的时候你在近处摸着觉得它很热，但屋子里就是暖和不起来。如果电暖气很热能够将整个屋子温度提升上来，那可能传统暖气就会被取代了。之所以不能取代就因为它的结构导致室内温度的传导是有问题的。

【荆浩】：金融危机已经过了一段时间，年初又有一段回暖时期，散热器行业有什么变化？您又有怎样感受？

【赵刚】：金融危机对我们肯定是有影响，但危就是机。楼市“小阳春”对家居业影响不大，它解决的是去库存化的问题。大量的成品房被搁置，“小阳春”就是个放量的时期，对我们的产品需求不会有影响。并没有拉动下游产业的发展，我认为还要等到2010年或2011年，开发商再次推新盘才能有影响。

【荆浩】：未来走势如何？

【赵刚】：从楼市看，我认为以前开发商是“皇帝女儿不愁嫁”，因此不太注重选择的产品，在采购上采用低成本的方式。现在经过金融危机，对房地产业会有一个重新洗牌的过程，而开发商对建材的采购方面也有所把控，开始选择有品牌的产品。这样一来，就给我们下游企业带来了商机。意莎普也跟许多大的开发商签订了战略联盟。